Investissez-vous du temps dans la présence LinkedIn de votre marque?
Il est facile pour les entreprises – en particulier les B2C – de négliger LinkedIn au profit d’autres canaux, mais la vérité est que LinkedIn est un réseau social extrêmement influent, où les B2C, ainsi que leurs homologues B2B, peuvent prospérer.
Il y a plus de 610 millions de membres LinkedIn dans le monde, et plus de 40 millions d’entre eux occupent des postes de décision.
En d’autres termes, LinkedIn offre une formidable opportunité de se connecter avec des personnes qui sont en mesure de former un partenariat stratégique, de stocker votre produit ou d’investir dans votre entreprise.
La ligne du bas? Le marketing de votre marque sur LinkedIn ne peut que contribuer à la réussite de votre entreprise.
Voici neuf façons de gagner au marketing B2C sur LinkedIn.
1. Faites la promotion de votre propre contenu et soyez créatif
Générez du trafic vers votre site en faisant la promotion de vos articles de blog, études de cas, ventes, etc.
Les vidéos et les images augmenteront votre capacité à susciter l’engagement, alors assurez-vous toujours d’inclure un élément visuel dans vos publications.
Vous pouvez également syndiquer vos articles de blog via l’éditeur LinkedIn pour un coup de pouce supplémentaire.
2. Interagissez avec le contenu des autres
LinkedIn est avant tout un réseau social – alors n’oubliez pas d’être social sur la plateforme.
Commentez et repartagez les publications d’autres personnes, en particulier les influenceurs et les personnes que vous souhaitez aligner sur votre entreprise.
L’interaction avec leur contenu est la première étape vers la création d’une relation avec ces utilisateurs.
3. Réutiliser le contenu d’autres canaux sociaux
Qu’est-ce qui a vraiment réussi sur les autres réseaux sociaux de votre marque?
Utilisez-le également sur LinkedIn.
Vous pouvez essayer de le publier exactement tel quel, mais vous devriez essayer de donner un angle légèrement différent pour mieux convenir à LinkedIn.
4. Tirez parti des hashtags
Comme pour tous les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser des hashtags sur LinkedIn pour vous connecter avec des personnes extérieures à votre réseau. Cela n’a pas toujours été le cas, mais LinkedIn a réintroduit les hashtags sur sa plate-forme il y a quelques années et a récemment mis davantage l’accent sur eux pour mieux catégoriser le contenu.
Choisissez des hashtags liés à votre entreprise ou à votre secteur d’activité. Des outils tels que Hashtagify peuvent vous aider à trouver les hashtags les plus populaires, tandis que LinkedIn propose également des suggestions automatisées de balises dans la fenêtre d’édition.
5. Marquer des personnes et des marques
Chaque fois que vous créez un message, assurez-vous de marquer les personnes que vous y mentionnez.
Cela peut sembler évident, mais c’est une étape qui peut être facilement négligée (surtout si vous publiez du contenu sur LinkedIn via une application tierce comme Buffer où il n’est même pas possible d’ajouter une balise en direct).
Le marquage est important car:
- Il met le message devant la personne que vous avez mentionnée
- La publication aura beaucoup plus de chances de figurer dans les flux LinkedIn de l’audience de cette personne.
6. Créez une discussion et posez des questions
Non seulement le fait de poser des questions vous aide à en savoir plus sur votre public et vos consommateurs, mais cela peut également stimuler l’engagement sur votre page.
Postez des questions ouvertes qui suscitent la réflexion, dans le but de susciter la conversation parmi vos abonnés.
Vous pouvez publier des questions directement liées à votre produit ou service pour mieux comprendre ce que les gens aiment ou comment ils l’utilisent, ou vous pouvez publier des questions sur le style de vie pour développer votre recherche de personnalité.
7. Publier les offres d’emploi, les réussites de l’entreprise et les témoignages de clients
Les gens vont sur LinkedIn pour entrer en contact avec des employeurs, trouver des emplois et découvrir de nouvelles entreprises qu’ils aimeraient rejoindre.
En tant que société de marketing, vous devriez partager des informations sur votre marque qui plaisent à chaque utilisateur. Publiez des informations sur tout ce qui se passe dans votre entreprise: les valeurs de l’entreprise, la connaissance des produits, les emplois et les témoignages d’employés et de clients.
En vous concentrant sur ce qu’est LinkedIn, vous serez en mesure d’identifier plus de relations commerciales, tout en augmentant votre attrait auprès d’un public plus large.
8. Évitez le jargon commercial
Il peut être facile de vous glisser dans le jargon marketing lorsque vous parlez de votre entreprise – mais vous devriez essayer de l’éviter, car cela ne fera qu’isoler votre public et limiter le nombre de personnes que vous atteindrez.
La meilleure stratégie pour vous assurer que votre contenu est convivial est de vous poser cette question: « Est-ce ainsi que j’expliquerais mon entreprise à un ami en prenant un café? »
Si vous vous en tenez à la « règle de la conversation café », vous vous assurerez de vous engager avec autant de personnes que possible et de rendre les publications de votre entreprise accessibles.
9. Recherchez vos concurrents
Vous devez toujours garder un œil sur ce que font vos concurrents, et cela inclut ce qu’ils font sur LinkedIn.
Regardez d’autres marques dans votre espace. Que publient-ils? Génèrent-ils un bon engagement?
Laissez leurs efforts inspirer les vôtres.
Comme indiqué, LinkedIn n’est peut-être pas aussi cool ou sexy que les autres réseaux sociaux, mais des données récentes ont montré que l’engagement sur LinkedIn augmente et qu’il existe de nombreuses opportunités de se connecter avec des publics pertinents, si vous vous familiarisez avec la plate-forme.
En suivant ces conseils, vous serez bien placé pour créer une stratégie LinkedIn plus efficace et plus avantageuse, quel que soit le secteur dans lequel vous opérez.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur Inc.com.
