Un plan de marketing de contenu mature crée des prospects et génère des conversions – voici comment vous pouvez en développer un qui fonctionne pour vous.
Vous n’enverriez pas d’e-mail à un ami sans y faire référence, alors pourquoi créeriez-vous du contenu qui ne cible pas votre client ?
Après tout, c’est un marché encombré et vous devez vous assurer que votre contenu est suffisamment convaincant pour que les gens s’y engagent.
Les bons créateurs de contenu pensent toujours comme leurs clients, essayant de comprendre ce qui les motive. Pourquoi? Parce que la création de contenu qui résonne avec les consommateurs améliore les prospects et les ventes. L’envoi d’un e-mail avec une ligne d’objet personnalisée pour l’utilisateur augmente les taux d’ouverture, tandis que le contenu dynamique améliore les conversions de 50 %.
Donc, vous avez la personnalisation, mais et ensuite ? Bien sûr, comme tous les éditeurs, vous avez un plan de contenu.
Attendez, vous n’avez pas? Ensuite, éloignez-vous du clavier et arrêtez ce que vous êtes en train de faire !
Créer du contenu sans objectif nuira à vos efforts à long terme. Un plan de contenu complet implique la création d’un calendrier de contenu, étroitement aligné sur vos objectifs commerciaux.
Cependant, avoir un plan rigide et s’y tenir ne suffit pas dans la société de consommation actuelle 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Alors que la consommation Web mobile devrait dépasser l’utilisation des ordinateurs de bureau cette année, les spécialistes du marketing doivent réagir aux événements en temps réel afin d’optimiser les résultats.
Le « newsjacking » ou la réponse à ce que vos clients veulent engager augmentera les revenus – on estime que les entreprises qui utilisent des mesures de performance prédictives augmenteront leur rentabilité de 20 % d’ici 2017.
Il ne sert à rien de produire un excellent contenu si personne ne sait qu’il est là. La distribution est aussi importante que la production du contenu. Assurez-vous que votre plan de marketing de contenu est entièrement intégré aux médias sociaux.
Cela signifie comprendre comment le partager sur les réseaux sociaux. Un lien vers votre livre blanc ou votre article de blog ne suffit plus ! Le contenu visuel est en hausse – les images sur Facebook obtiennent une réponse 50% meilleure que les messages texte, tandis que Pinterest est le premier réseau de médias sociaux pour les références.
La création de contenu partageable améliorera également votre classement dans les moteurs de recherche. Le plus récent algorithme de Google, Hummingbird, recherche du contenu utile aux gens et le partage est le signe ultime que quelque chose est utile.
L’un des plus grands péchés du marketing de contenu est de déployer du contenu et de le laisser ensuite. Non seulement c’est grossier – contenu abandonné médiocre – mais cela ne créera pas d’engagement ni de prospects. Les entreprises qui augmentent leurs articles de blog de 3 à 5 fois par mois à 6 à 8 fois par mois doublent presque leurs prospects.
Nous ne parlons pas seulement de quantité, mais aussi de qualité. Si vous produisez trop de contenu, vous découragerez vos consommateurs – et probablement ennuyez Google également.
N’essayez pas de tout faire en même temps – l’utilisation d’un calendrier de contenu vous aidera à planifier un flux constant de contenu attrayant et de bonne qualité.
Enfin, il est temps de penser aux métriques. Évidemment, vous aurez aligné votre plan de marketing de contenu sur vos objectifs commerciaux, mais il est important d’analyser fréquemment les résultats.
Il est absolument inutile de gaspiller des ressources précieuses sur du contenu qui n’interagit pas avec vos utilisateurs, alors n’oubliez pas TIMITI – essayez-le, mesurez-le, modifiez-le !
En d’autres termes, revoyez régulièrement votre plan pour essayer de comprendre ce qui a fonctionné pour vous et ce qui n’a pas fonctionné, puis produisez davantage de contenu qui résonne avec votre consommateur cible.
En résumé:
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C’est payant d’être personnel – pensez à ce que veut vraiment votre client.
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Intégrez tout votre contenu sur les plateformes de médias sociaux.
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Mettre à jour fréquemment.
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Revoyez régulièrement votre plan de marketing de contenu.
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Et rappelez-vous… si vous rendez votre contenu utile, il viendra !
