Votre équipe marketing a-t-elle du mal à générer les bons retours sur ses efforts d’inbound marketing ? Notre analyse de recherche met en évidence certains domaines clés qui freinent les spécialistes du marketing B2B – voyez où vous vous situez avec cette liste de contrôle en 5 points.
Les spécialistes du marketing B2B ont toujours eu des choses en commun avec l’approche du marketing de contenu. Après tout, ils produisent des livres blancs, des présentations et des études de cas depuis des années, il n’est donc pas surprenant que l’inbound marketing ait trouvé sa place si rapidement dans le paysage des achats numériques B2B.
La surprise pourrait en fait être que certains aspects du marketing de contenu B2B sont en fait insuffisants. Moins de 8% des répondants à notre enquête auprès des spécialistes du marketing B2B se sont déclarés entièrement satisfaits des retours qu’ils voyaient sur leurs efforts de marketing de contenu, un échec qui est une réelle source d’inquiétude.
Alors, où exactement les spécialistes du marketing B2B se trompent-ils dans leurs efforts entrants ? Nous avons interrogé 202 spécialistes du marketing B2B et avons constaté que malgré la confiance nécessaire pour créer et partager du contenu attrayant, les équipes marketing ne parviennent pas à atteindre le niveau de sophistication global de leur approche et n’atteignent donc pas les niveaux de rendement auxquels elles pourraient s’attendre.
De toute évidence, le changement de mentalité ne peut pas se produire du jour au lendemain – mais il y a certaines choses que chaque équipe marketing B2B doit cocher sur sa liste pour réussir son marketing entrant, et ces 5 éléments clés d’une approche marketing entrante stratégique et performante sont un bon point de départ.
1. Un site Web conçu pour encourager l’engagement
Votre site Web est au cœur de vos efforts de génération de prospects entrants, c’est pourquoi vous devez vous assurer qu’il fonctionne sur tous les fronts. L’époque des sites Web qui se comportent comme des brochures est révolue – pensez à vos prospects et construisez votre site Web autour de leurs difficultés commerciales, en alignant le parcours de l’utilisateur sur leur processus de prise de décision.
En encourageant l’engagement des prospects et des clients, votre site Web alimente la machine entrante en générant des prospects, des revenus et de la rétention.
2. Une stratégie de contenu unique et centralisée
Le marketing n’est plus une question de campagnes ; il ne s’agit pas non plus de produire du contenu au fur et à mesure que vous en avez besoin. Faites vos recherches, écoutez votre marché et créez du contenu qui s’intègre dans votre réflexion stratégique plus large.
Un contenu ciblé et axé sur la personnalité est la clé pour attirer des prospects de haute qualité, et un plan de contenu entrant entièrement fonctionnel répondra à vos prospects à chaque étape de l’entonnoir d’achat, les conduisant vers la conversion.
3. Un site Web attirant un grand nombre de visiteurs
Si vous avez déjà coché les points un et deux, cela devrait être une évidence. Votre stratégie de contenu doit tenir compte de ce que vos prospects recherchent et attirer les bons visiteurs en conséquence. Un site Web très performant aura un taux de rebond inférieur à 40 %, et la clé pour y parvenir est de fournir aux visiteurs de votre site Web le contenu qu’ils veulent lire.
4. Des centaines de téléchargements de contenu chaque mois
Votre stratégie de contenu devrait couvrir cela, en vous fournissant un contenu qui s’étend très loin sur le Web et les médias sociaux, attirant ainsi des prospects. Vous devriez voir des niveaux élevés d’engagement de la part de votre public cible, mais également fournir du contenu aux clients actuels – en les incitant à revenir, vous constaterez une amélioration de vos taux de rétention.
5. Plus de 5 % des visiteurs deviennent des MQL
Comment savez-vous que les bonnes personnes visitent votre site ? Si moins de 5 % de vos visiteurs deviennent des prospects qualifiés pour le marketing, votre site Web pourrait ne pas fonctionner aussi bien qu’il le devrait. Si votre site dans son ensemble ne parvient pas à générer un engagement continu ou à encourager les visites, vous devrez creuser dans vos données et voir exactement où les prospects abandonnent et ajuster votre approche en conséquence.
