Quelle est l’une des plus grandes plaintes que vous entendez spécifiquement à propos de la publicité native et de la découverte de contenu ? Les images torrides et les titres d’appâts cliquables, n’est-ce pas ? Combien de fois avez-vous lu un article pour arriver à la fin et être confronté à des « recommandations » de contenu sans aucun contexte, des images de femmes légèrement vêtues et des gros titres sensationnels ? Cela m’arrive tout le temps, et franchement, cela donne une mauvaise réputation à la promotion de contenu. On dirait presque qu’ils ciblent parfois la version de 13 ans de moi.
C’est l’une des raisons pour lesquelles de nombreuses marques et spécialistes du marketing de contenu n’ont pas adopté la découverte de contenu comme canal de promotion. La plupart des marques ne souhaitent pas que leur contenu apparaisse à côté d’une image racée de Kim Kardashian. Beaucoup de ces blocs d’annonces natives ressemblent à du spam pour de nombreux lecteurs. Ils sont souvent des délinquants appâts et interrupteurs pour les pauvres gens dupés en cliquant sur eux. Le résultat final ? Ils rebondissent.
Comment cela aide-t-il quelqu’un? L’éditeur vient d’être payé pour le clic, tout comme le réseau natif. Le responsable marketing peut également se retourner et dire : « Regardez tout le trafic que j’ai généré ». Si quelqu’un comme moi s’interroge sur le temps passé sur le site ou sur les taux de rebond, le spécialiste du marketing peut juxtaposer les données avec l’analyse traditionnelle des bannières publicitaires. L’analytique pue-t-elle ? Bien sûr, mais par rapport aux bannières publicitaires, la plupart des analyses ont fière allure. Selon Solve Media, vous avez plus de chances de survivre à un accident d’avion que de cliquer sur une bannière publicitaire.
Une course vers le bas ?
Au fil du temps, il est apparu que les réseaux de découverte de contenu faisaient une course vers le bas. Beaucoup d’entre eux n’ont pas beaucoup plus à laisser tomber non plus. Il n’y a pas beaucoup de distance entre le raunch et le charbon. Certains des principaux réseaux ont réagi à ces critiques en supprimant les soi-disant fausses histoires ou publicités déguisées en contenu. Certains ont également renforcé la visibilité de leur divulgation de parrainage sur le widget lui-même.
Même avec ces changements, de nombreuses publications en ligne refusent toujours d’utiliser des widgets de découverte de contenu pour générer des revenus et de nombreux spécialistes du marketing de contenu refusent d’amplifier leur contenu en utilisant ces réseaux. Certains des réseaux combattent également ces mauvaises impressions en donnant aux lecteurs la possibilité de rejeter le contenu recommandé et en permettant aux éditeurs d’interdire les articles qu’ils jugent non pertinents ou trop torrides.
Correction de la découverte de contenu
Alors que certains des principaux réseaux de découverte de contenu devraient être applaudis pour leurs tentatives de nettoyage de leur contenu, ils s’y prennent toujours dans le mauvais sens. Les incitations sont toutes fausses. Étant donné que les réseaux de découverte de contenu facturent les spécialistes du marketing au coût par clic (CPC) et que les éditeurs sont payés au clic, la seule véritable incitation est le clic.
Cela signifie que le commerçant utilisera presque tous les moyens à sa disposition pour obtenir un clic, tout comme les bannières publicitaires. Cela semble contre-intuitif pour la plupart des spécialistes du marketing qui ne font pas d’achat de médias. À quoi bon un clic s’il rebondit, n’est-ce pas ? Dans le monde des bannières publicitaires, les statistiques peu performantes par rapport aux canaux organiques sont la norme.
Les éditeurs et les réseaux le veulent aussi, car c’est ainsi qu’ils gagnent leur argent. Le spécialiste du marketing peut justifier le faible engagement après le clic, car il est comparable ou un peu meilleur que les bannières publicitaires. Cependant, si les performances analytiques du spécialiste du marketing étaient comparées à des canaux organiques tels que la recherche, la référence ou le trafic sur les réseaux sociaux, par opposition aux bannières publicitaires, le clic en lui-même ne serait pas l’incitation, car le clic serait suivi d’une conversion d’un certain type et l’optimisation s’ensuivrait.
Si les réseaux de découverte de contenu abandonnaient leurs systèmes CPC et mettaient en place un modèle de coût par engagement (CPE), les spécialistes du marketing, les éditeurs et les réseaux eux-mêmes seraient incités à fournir un contenu de qualité qui engage les lecteurs et conduit à une action réelle. C’est ainsi que les canaux organiques sont principalement gérés. Cela mettrait fin à la course vers le bas et apporterait en fait une véritable valeur aux lecteurs, aux spécialistes du marketing, aux publications et, en fin de compte, aux réseaux eux-mêmes.
Ce changement légitimerait probablement complètement la découverte de contenu en tant que canal dans l’esprit de la plupart des marques et en ferait une source de revenus indispensable pour la plupart des éditeurs. Cela éliminerait le raunch et l’appât et le changement presque immédiatement. Les réseaux pourraient également facturer beaucoup plus dans un modèle CPE.
Le changement est possible
Aujourd’hui, inPowered, la société qui permet aux annonceurs de stimuler l’engagement des consommateurs avec leurs marques en promouvant un contenu de confiance, a lancé la version 2.0 de son logiciel et de ses services. inPowered travaille avec plusieurs réseaux natifs pour amplifier les médias gagnés pour les marques. La version précédente d’inPowered comportait un modèle de tarification CPC.
Ce modèle a été abandonné au profit d’un modèle CPE. inPowered 2.0 est la première plateforme de promotion de contenu à ne facturer que l’engagement réel avec le contenu. Ce qui ressemble à un changement mineur pour beaucoup peut en fait avoir un impact monumental sur le marketing de contenu à l’avenir. Si certains des principaux réseaux de découverte de contenu adoptent ce même modèle de tarification, nous verrons la découverte de contenu devenir beaucoup plus conviviale pour les lecteurs, les marques et les éditeurs qu’elle ne l’est aujourd’hui et la version de 13 ans de moi ne sera plus commercialisée. .
Pour obtenir de l’aide sur la promotion, la distribution et l’amplification du contenu, téléchargez gratuitement mon dernier livre, « The Content Promotion Manifesto », mais seulement pour une durée limitée.
Crédit image : Flickr
