Avant le début d’une saison de football professionnel, une équipe de la NFL est autorisée à garder 90 joueurs 
sur sa liste. Le fait que certains de ces gars puissent être blessés, bouleversés par leur statut contractuel ou éventuellement incarcérés, est une toute autre histoire. Une fois les camps d’entraînement ouverts vers le 1er août, les équipes peuvent voir le talent, les compétences et la motivation des hommes en lice pour des emplois. Ils testent leur endurance, à la fois dans la pratique et via des scénarios de jeu.
Exactement un mois après l’ouverture du camp d’entraînement, les équipes sont tenues de réduire leur effectif à 75 joueurs. Cinq jours plus tard, la liste doit être à 53. Dans les trente-cinq jours, une équipe est tenue de réduire près de la moitié de ses effectifs et chaque année, elle répète le même processus. Les parallèles construits ici avec le marketing sont clairs : nous devons également réduire le gras et trouver les meilleurs talents parmi nos achats et campagnes médias pour mieux atteindre le ou les chiffres finaux qui nous conviennent.. Une construction intéressante de la façon dont ces équipes de la NFL arrivent à 75 puis 53, c’est qu’elles n’attendent vraiment pas ces jalons. S’ils remarquent que quelqu’un se débat après trois jours, ils les coupent. C’est une leçon incroyablement précieuse pour toute entreprise, car les fruits à portée de main doivent être traités rapidement et rapidement.
Comment alors, en tant que juge, jury et bourreau, pouvons-nous sortir la faux et finalement pirater une mauvaise campagne ? Quelle métrique l’absorbe finalement pour l’annonce pré-roll peu performante ? Quel MER met le dernier clou dans le cercueil d’une publicité PPC ?
En fait ça dépend.
Pas la réponse que vous espériez entendre, j’en suis sûr.
Ce que nous avons vu dans notre cabinet, c’est qu’il existe des moments clés pour déterminer l’efficacité d’une campagne. Afin de démontrer la première vague de prise de décision, regardons un test A/B que nous avons effectué sur une campagne sur les réseaux sociaux.
|
Nom de la campagne |
Conversions |
Atteindre |
La fréquence |
Montant dépensé (USD) |
Clics |
CTR (taux de clics) |
CPC (coût par clic) (USD) |
CPCL (coût par leads convertis) |
CPM |
|
Groupe d’essai A |
2 |
35534 |
1.1245 |
505.82 $ |
1224 |
3.063063 |
0,41 $ |
252,91 $ |
12,66 $ |
|
Groupe d’essai B |
2 |
48206 |
1.2749 |
504,06 $ |
1179 |
1.918352 |
0,43 $ |
252,03 $ |
8,20 $ |
Dans ce scénario, il est clair que le groupe de test A et le groupe de test B génèrent des CPC et des CPCL presque identiques (identifiés comme un prospect converti). De toute évidence, le point le plus préoccupant ici est que les dépenses nécessaires pour atteindre cette audience sont presque 37% plus élevées sur le groupe de test A. Les CPM sont près de 5,00 $ plus élevés et pourtant le coût pour générer une conversion est presque identique. Alors, est-il temps de débrancher le groupe de test A ? Oui. Fais-le. Bien que la fréquence de cette impression soit faible, je n’attends pas et je dépense près de 200 $ par conversion pour attendre et être patient.
Alors maintenant, vous avez fait vos « premières coupes » comme le font les équipes de la NFL vers le 1er septembrest. Il est temps de laisser à vos joueurs restants une chance de se battre pour les 53 dernières places. Comment tu fais ça? Dans le cas de notre approche, nous avons tout examiné, depuis les supports, la messagerie, les données d’heure de la journée, ainsi que le ciblage démographique complexe. Tous ces leviers supplémentaires vous permettent de créer cette liste parfaite de hautes performances et de crampons droits.
Une fois qu’il est temps pour le week-end d’ouverture de la saison de la NFL, vous êtes préparé avec une liste qui est prête à marquer, gagner, dominer, peu importe comment vous l’appelez.
Ne tâtonnez pas le snap.
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