Créez l’application, concevez l’interface utilisateur, implémentez le code, packagez, lancez – et votre application mobile est prête à figurer en tête des charts de l’App Store. Pas exactement. Malgré quelques sensations du jour au lendemain, votre application ne réussira probablement pas sans un plan marketing développé avant le lancement. Antoine de Saint-Exupéry l’a dit le mieux – « un objectif sans plan n’est qu’un souhait ». Ainsi, au lieu de considérer le marketing comme une tactique qui se produit après le lancement de l’application, il est préférable de le traiter comme l’épine dorsale et le moteur de tous les aspects du développement de votre application.
Selon Gartner, d’ici 2017, les applications mobiles généreront des revenus de plus de 77 milliards de dollars, avec plus de 268 milliards de téléchargements. Cela représente une opportunité frappante pour les développeurs d’applications, mais avec cela vient un énorme obstacle, car les développeurs doivent trouver des moyens innovants d’atteindre leur public et d’éviter de se perdre parmi les autres. Selon CrowdCompass, 80% des clients qui planifient et promeuvent correctement leur application reçoivent des taux de téléchargement de 80% ou plus.
En raison de la croissance rapide du mobile et de la mentalité « action » des utilisateurs mobiles, le canal mobile est idéal pour la publicité sur les applications, en particulier la publicité qui vise à apporter de la valeur à l’utilisateur. La capacité à apporter de la valeur aux utilisateurs de manière innovante et mesurable est le moteur du succès et de la croissance du canal mobile. Cependant, les développeurs d’applications doivent comprendre comment aborder le canal et quels sont les avantages. Alors, comment les développeurs « comblent-ils le fossé » entre leur application et le canal mobile en pleine croissance ?
Les personnes
Bien que l’objectif global et l’avantage d’investir dans la publicité mobile soient de stimuler les téléchargements et/ou l’engagement, le marketing mobile peut offrir des avantages supplémentaires pour votre application. Premièrement, cela vous encourage à comprendre votre public cible ; qui ils sont, où ils se trouvent, leurs habitudes en ligne, leur consommation de médias et, surtout, comment ils interagissent avec votre application. Grâce à cette étude de votre public cible, il offre la possibilité de générer des médias qui s’engagent au lieu de perturber, d’améliorer l’application en fonction des comportements des utilisateurs et, surtout, de fournir une base pour une relation avec vos utilisateurs et un canal de communication efficace.
Le discours
Communication, valeur, engagement ; ce sont toutes des approches constructives pour commercialiser votre application. Forrester prédit que bientôt « tout le marketing mobile se concentrera sur l’utilité, y compris la publicité dans les applications ». Par conséquent, les annonceurs mobiles ont la responsabilité de créer non seulement une expérience mémorable et agréable pour les utilisateurs, mais aussi une expérience utile et efficace. Bien que cela puisse sembler difficile, cela permet également à la plate-forme mobile d’offrir des méthodes encore plus innovantes pour atteindre les consommateurs grâce à des expériences profondément immersives.
La méthode
Une méthode de publicité qui réussit à l’heure actuelle est les annonces à réponse directe des spécialistes du marketing et des développeurs, qui encouragent l’utilisateur à effectuer une action spécifique, l’action la plus populaire étant le téléchargement d’une application. L’avantage de cette méthode publicitaire est qu’elle va au-delà de la simple mesure des clics et des impressions, car l’annonceur ne paie que lorsque l’utilisateur effectue une action spécifiée (c’est-à-dire qu’il télécharge l’application). Les annonceurs peuvent aller plus loin et exécuter également un modèle de paiement par engagement, qui se concentre sur l’engagement après le téléchargement, obligeant ainsi l’annonceur à ne payer que si l’utilisateur effectue une action dans l’application. Ce n’est que le début des modèles d’achat innovants qui peuvent et qui surgiront cette année dans le mobile.
La viande
Pour revenir à combler le vide, il manque encore quelque chose – la création. Le créatif apporte l’émotion, l’expérience, l’immersion. Cela donne aux annonceurs la possibilité de montrer à leur public ce que l’application peut offrir et de quoi il s’agit. Pour les mobiles en particulier, le type de création à la hausse est la vidéo, car il s’agit d’une expérience puissante et engageante pour l’utilisateur, qui suscite de l’enthousiasme et de l’intérêt. Grâce à la vidéo, les annonceurs peuvent partager une histoire avec l’utilisateur, lui faire savoir ce que l’application propose et comment l’application fonctionne avant même que l’utilisateur n’ait à appuyer sur un bouton.
Avec cette explosion du canal mobile, vient une opportunité de revenus et de succès, mais aussi d’encombrement concurrentiel et de tentatives ratées. Par conséquent, il vaut la peine d’un développeur d’applications pour créer une approche marketing en plusieurs étapes avec tout ce qui précède à l’esprit. Le marketing mobile est une opportunité de créer une application qui est pilotée et améliorée par des informations riches en données et une promotion bien pensée, et cette finira par être en tête des charts. Le marketing mobile est l’occasion de combler le vide et de s’engager avec vos clients pour développer des relations durables, au lieu de se perdre parmi les autres.
