Mauvaise nouvelle: les consommateurs pourraient ne pas être intéressés à dépenser leur argent durement gagné sur vos produits à moins que vous ne vous engagiez avec eux. Selon un rapport du CMI, 71% des entreprises B2B affirment que l’objectif principal de leurs efforts de marketing de contenu est de générering engagement. Ucomme les marques B2C, de nombreuses Marques B2B ont du mal à générer un engagement de qualité à partir de leur contenu. Cet article parlera de moyens efficaces pour générer plus d’engagement pour votre contenu B2B.
Source de l’image – CMI
Mais contrairement aux marques B2C, de nombreuses marques B2B ont du mal à générer un engagement de qualité à partir de leur contenu. Cet article parlera de moyens efficaces pour générer plus d’engagement envers votre contenu B2B.
1. Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est un roi incontesté du contenu B2B, car il a le potentiel de produire beaucoup de engagement pour les entreprises B2B. Vous pouvez stimuler l’engagement en envoyant différents e-mails à différentes étapes de votre campagne de marketing par e-mail. Cependant, si vous envoyezing le même modèle d’e-mail encore et encore pourrait ne pas s’avérer utile.
Vous devez vous assurer d’envoyer un e-mail de bienvenue lorsqu’un nouvel utilisateur s’abonne à vos services. Pour augmenter davantage votre taux d’engagement, assurez-vous d’envoyer du contenu de courrier électronique organisé chaque semaine à vos abonnés. Via le contenu de votre e-mail, vous pouvez également partager de nouvelles mises à jour ou annonces avec vos abonnés.
La capture d’écran ci-dessous est celle du fondateur de Kissmetrics et CrazyEgg. Ils s’assurent d’envoyer un e-mail hebdomadaire sur divers sujets pour interagir avec leurs abonnés.
Vous pouvez utiliser des outils comme FeedOtter pour automatiser votre e-mails pour bénéfice maximal. FeedOtter’s différents types de modèles d’e-mails pré-créés vous permettent de facilement et efficacement personnaliser le contenu de votre e-mail
Cela permet également aux entreprises B2B de nourrir leurs prospects et de générer plus de revenus et de ventes. Il propose différents types de modèles d’e-mails pré-créés, ce qui vous permet de personnaliser le contenu de votre e-mail.
2. Collaborez avec des influenceurs
En général, les influenceurs aident les marques B2B à générer un taux d’engagement plus élevé car les influenceurs sont des figures d’autorité. Ils sont également experts dans la création de contenu optimisé pour engagement élevé. Les clients pourraient ne pas dépenser volontairement leur argent pour vos services à moins qu’ils ne sachent comment ils fonctionnent. Les clients potentiels recherchent souvent l’assurance que vos services ou produits valent la peine d’investir.
Entrez les influenceurs de votre industrie, AKA personnes de confiance pour lesquelles vous pouvez embaucher pour examiner et donner des commentaires sur vos produits ou services au public. Vous pouvez également inviter les personnes les plus influentes de votre secteur à un entretien d’expert avec vous. Cependant, assurez-vous de trouver des experts authentiques, authentiques et pertinents pour votre secteur ou votre campagne.
Exemple concret: LinkedIn. LinkedIn a collaboré avec de nombreux experts du secteur et leur a demandé de parler des solutions commerciales… fourni par LinkedIn. SDes experts des médias sociaux et du numérique se sont réunis et ont créé une ressource, « Le guide du marketing sophistiqué sur LinkedIn. » Chaque chapitre en thest engageant guider parlezed sur l’expérience de chaque expert après utilisation spécifique Solutions LinkedIn. Plus tard, jeDans le guide, les influenceurs ont également répondu aux questions du public.
Source de l’image – LinkedIn
Regardons un autre exemple de Microsoft, une industrie technologique de premier plan. La société a collaboré avec de célèbres photographes d’aventure de National Geographic. Le « Make What’s Next » La campagne d’influence B2B était unique en cela l’objectif était de motivering femmes à travailler dans les disciplines STEM.
Microsoft a lancé la campagne à la veille de la Journée internationale de la femme 2017. Ils ont publié 30 photographies sur cinq des chaînes Instagram de National Geographic. Collectivement, les photos ont réussi à gagner plus de 3,5 millions de likes en une seule journée. Et grâce à cette campagne, Microsoft a réussi à toucher 91 millions de personnes.
Source de l’image – Instagram
3. Humanisez votre marque
Que vous ayez une marque B2C ou B2B, vous vendre vos services ou produits aux gens. Il est donc important que vous vous connectiez avec vos clients potentiels à un niveau personnel
Le moyen le plus efficace d’interagir avec vos prospects est d’humaniser votre marque et de créer une histoire autour d’elle. Partager des histoires intéressantes avec vos clients potentiels permet de créer des liens à un niveau personnel et vous permet d’humaniser votre marque. Cette tactique permet également d’augmenter votre taux d’engagement avec votre public.
La narration pourrait inclure sharing histoires de personnes impliquées dans créer ou produire votre produits ou services. Vous pouvez utiliser des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et / ou LinkedIn pour partager ces récits. Cependant, vous devez vous assurer que ces histoires en coulisse sont réelles et authentiques pour générer l’engagement souhaité.
Par exemple, Intel est une marque B2B très populaire qui utilise des plateformes sociales pour partager des histoires motivantes en coulisses avec leurs prospects. Dans le post ci-dessous, la société a partagé une photo des fondateurs d’Intel et a également partagé des faits amusants à leur sujet. Des publications amusantes comme celle-ci sont un excellent moyen de générer un taux d’engagement plus élevé.
Source de l’image – Instagram
4. Tirez parti des vidéos en direct
Les vidéos en direct sont un moyen amusant et engageant d’apprendre unà propos de quoi Entreprise B2B Est-ce que. Non seulement cela, mais aussi fournir un excellente opportunité pour les marques d’interagir directement avec leur public. Selon une étude, environ 80% de personnes en fait a choisi de regarder des vidéos en direct plutôt que de lire le blog d’une marque ou publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez commencer à tirer parti des vidéos en direct pour partager la valeur de votre marque et ambiance avec votre public souhaité. Fait intéressant, les vidéos en direct 10X plus de commentaires et sont regardés 3X Suite que vidéos préenregistrées.
Prendre SÈVE, un société de logiciels d’entreprise, par exemple. Ils font équipe avec les top managers pour créer du contenu optimisé pour la haute engagement. SAP aussi organise des événements tout au long de l’année où l’industrie professionnels est venu à partager leurs précieux avis.
SAPPHIRE est l’un de ces événements auxquels près de 20 000 et 100 000 personnes peuvent assister en personne et virtuellement, respectivement. L’entreprise a réussi à toucher 100 000 personnes via des vidéos Facebook Live. Au cours de la session en direct, les experts professionnels ont interagi avec le public et ont répondu à leurs questions.
Source de l’image – socialbusinessengine.com
5. Partagez les nouvelles et les mises à jour de l’industrie
Le dicton, « wNous nous réveillons plus stupides que nous nous sommes couchés », c’est vrai dans le cas des marques B2B. Presque tous les deux jours, des développements technologiques et de nouvelles percées dans la recherche se produisent dans les industries B2B. Alors, il est important que vous partagiez récent mises à jour et actualités avec votre public
Pour ce faire, vous pouvez tirer parti des plateformes de médias sociaux les plus appropriées. Cela pourrait vous aider à générer plus d’engagement avec votre public, car ils sont intéressés par votre marque et son développement.
Par exemple, Accenture a récemment partagé ses réalisations de 2018. Et ils ont également partagé leurs engagements et leurs objectifs pour les années à venir sur Facebook. Le poste a réussi à recevoir plus de 370 engagements.
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La même mise à jour a également été partagée sur le compte LinkedIn d’Accenture. Et le poste a réussi à gagner plus de 500 engagements.
Source de l’image – LinkedIn
Dernières pensées
Un contenu engageant peut entraîner une augmentation de la notoriété de la marque et des ventes. Et finalement, il aura aussi un impact sur votre classement dans les moteurs de recherche. Que vous ayez une entreprise B2C ou B2B, il est important de générer un taux d’engagement élevé et d’interagir avec votre public. Pour le contenu B2B, vous pouvez utiliser des vidéos en direct ou collaborer avec des influenceurs pour créer du contenu intéressant à susciter plus d’engagement. Vous pouvez également tirer parti des plateformes de médias sociaux pour partager des histoires de marque, des mises à jour de l’industrie et des nouvelles passionnantes avec votre public. Cela vous aidera attirer l’attention du public et augmentez votre taux d’engagement
Connaissez-vous d’autres stratégies efficaces pour susciter davantage d’engagement grâce au contenu B2B? Si tel est le cas, n’hésitez pas à partager vos réflexions dans les commentaires.
