L’une des plus grandes difficultés que nous ayons rencontrées avec les entreprises de services professionnels dans plusieurs secteurs est de savoir comment stimuler le développement commercial et le marketing pour leur entreprise lorsqu’elles n’ont pas d’équipe marketing dédiée. Dans de nombreux cas, il peut y avoir une ou deux personnes qui ont des responsabilités marketing en plus de leurs autres fonctions et n’ont donc pas beaucoup de temps ou de connaissances en marketing pour aider à développer stratégiquement la croissance de leur entreprise. Cependant, il existe plusieurs choses que les entreprises peuvent faire au lieu d’avoir un service de marché qui ne les obligera pas à abandonner complètement leur marketing.
Faites un plan et développez votre message
Dans le monde actuel du marketing en ligne, il existe une variété d’activités dans lesquelles on peut s’engager et, lorsqu’elles sont effectuées correctement, peuvent stimuler le développement commercial à partir des efforts de marketing. Chez Hinge, notre expérience a toujours montré que la création d’un plan marketing est bénéfique pour la croissance et la rentabilité de l’entreprise. Mais par où commencer et comment déterminer quelles activités doivent être intégrées à votre plan marketing ?
Vous devriez toujours commencer par déterminer quels sont les objectifs de votre entreprise. Où veux-tu être dans 5 ans ? Quels services proposez-vous et souhaitez-vous proposer ? Comment vos services répondent-ils aux besoins de vos clients ? Une fois que vous avez pris cette décision, vous devez ensuite rédiger votre message.
Votre entreprise voudra un message qui communique l’identité, le but et la nature unique de votre entreprise, tout en restant différent de vos concurrents. Votre message contribuera en fin de compte à stimuler vos efforts de développement commercial et de marketing.
Soyez stratégique avec le contenu
Cela étant dit, un autre endroit où vous devriez consacrer vos efforts est une stratégie de contenu où vous déterminez non seulement le type de contenu que vous allez créer, mais aussi de quoi va parler votre contenu et comment vous allez le publier. il. Lors de la création de contenu, vous souhaitez devenir la source fiable de contenu éducatif pour vos clients et prospects. Et pour vraiment tirer parti du marketing de contenu, vous devez créer régulièrement et de manière cohérente des éléments pédagogiques de valeur. Votre contenu peut prendre plusieurs formes : blogs, articles, livres blancs, livres électroniques, webinaires, études de recherche, podcast, vidéos et plus encore. Bien que cela puisse sembler une quantité écrasante de contenu à créer, deux des plus gros gains de temps seront de créer et de maintenir un calendrier de contenu et de réutiliser le contenu que vous avez déjà publié.
Les calendriers de contenu peuvent être aussi sophistiqués que vous le souhaitez, mais nous vous recommandons de commencer simplement. Commencez par réfléchir avec votre équipe aux défis auxquels vos clients et prospects sont confrontés et que votre entreprise peut aider à résoudre. Cela vous aidera à générer une liste préliminaire de problèmes et de sujets sur lesquels vos écrivains pourront se concentrer. Nous vous recommandons de sélectionner trois à cinq problèmes sur lesquels vous concentrer vraiment, puis il n’y a pas de limite au nombre de sujets qui relèvent de chaque problème.
Votre calendrier de contenu doit indiquer les dates de ce qui doit être publié, les titres de votre contenu et les mots-clés à incorporer dans le titre et le corps de votre texte. L’intégration de mots-clés dans vos articles de blog aidera considérablement les moteurs de recherche à trouver votre contenu et dirigera votre public recherchant sur ce sujet particulier vers votre article. Votre calendrier de contenu doit également inclure tous les différents types de contenu que votre entreprise crée. C’est là qu’intervient le deuxième gain de temps, en réutilisant le contenu.
Considérez toutes les façons dont un seul élément de contenu peut être utilisé. Par exemple, pour chaque sujet que vous décidez d’aborder, pensez à tous les formats qui peuvent communiquer vos idées à vos publics tels que : plusieurs articles de blog autour d’un problème singulier, qui peuvent ensuite être combinés et édités dans un guide. Vous pouvez avoir un ou plusieurs sujets discutés dans le guide qui pourraient justifier plus de détails dans un webinaire. Votre webinaire serait ensuite suivi d’un article de blog qui mettrait en évidence les principaux points à retenir et les points de discussion de votre discussion sur le webinaire. Et enfin, vous pouvez utiliser le même contenu de votre webinaire pour une allocution. Voyez comment cela fonctionne ! Vous avez maintenant généré un certain nombre d’outils marketing différents en utilisant le même contenu, ce qui vous fera gagner d’innombrables heures.
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Être cohérent
En plus de créer votre contenu, il est essentiel de diffuser régulièrement du contenu éducatif. Ceci est essentiel au succès de votre stratégie de marketing de contenu. En fait, votre plus grand outil de développement commercial et de marketing est votre site Web ! Ce sera l’un des premiers endroits où votre public cherchera des informations sur votre entreprise et votre expertise, alors assurez-vous de laisser une impression positive et durable.
Si votre entreprise n’a pas récemment investi dans l’amélioration de votre présence sur le Web, vous rendez un mauvais service à votre entreprise. Votre site Web a la capacité de vous apporter un flux de nouveaux prospects et affaires si vous avez ce que votre public recherche. N’aimeriez-vous pas avoir des prospects pendant que vous dormez ? Comment faites-vous cela, demandez-vous?
Simple. Vous créez du contenu précieux et éducatif que les gens veulent, n’est-ce pas ? Demandez-leur d’échanger des informations simples sur eux-mêmes en échange de votre contenu. Vous ne voudrez pas leur demander leurs informations pour quelque chose comme un article de blog. Mais avec vos guides, livres blancs et contenus plus substantiels, vous pouvez le placer derrière un formulaire d’inscription sur votre site Web pour que votre public puisse le télécharger.
Lorsqu’ils s’inscrivent avec leur nom et leur adresse e-mail, ils sont récompensés par ce contenu particulier gratuitement. Mais bon, gardez vos formulaires courts et doux afin que les gens n’aient pas l’impression que vous leur demandez trop d’informations personnelles. Votre liste de contacts, qui est stockée dans votre CRM, sera l’un de vos meilleurs outils de développement commercial, car vous pouvez utiliser votre liste pour nourrir les prospects et, espérons-le, les transformer en clients. Plus vous consacrerez de temps et d’efforts à votre liste, plus vous obtiendrez de gains importants.
Faire ce qui fonctionne
Lorsqu’il s’agit de marketing de services professionnels, il est préférable de rester simple. Ainsi, lorsque vous vous asseyez pour rédiger un plan de marketing, ne rejetez pas les tactiques traditionnelles qui ont fonctionné pour votre entreprise. Si des tactiques telles que le réseautage, la prise de parole en public ou le parrainage ont bien fonctionné pour vous dans le passé, continuez de le faire. Mais assurez-vous également d’ajouter quelques tactiques de marketing en ligne au mélange. Qu’il s’agisse de faire de la publicité ciblée au paiement par clic, d’optimiser les mots clés de votre site Web ou éventuellement de vous engager davantage dans des groupes LinkedIn, une stratégie bien équilibrée axée sur les besoins de vos clients et prospects vous permettra d’être vu sous tous les angles.
Et avec les nombreux outils que les entreprises peuvent utiliser sur les marchés d’aujourd’hui pour rationaliser les efforts de développement commercial et de marketing, n’oubliez pas que votre plan marketing doit être flexible. Assurez-vous d’analyser quels efforts fonctionnent, quels efforts ne fonctionnent pas et d’être en mesure de faire des ajustements à la volée. La bonne nouvelle que je vous donne cependant, c’est que vous n’avez pas besoin d’une équipe complète pour entreprendre ces efforts.
Ressources additionnelles
- Regardez notre webinaire gratuit, 2016 Marketing Planning: Building the Visible Firm, pour plus d’informations sur la façon d’élaborer un plan marketing efficace pour votre entreprise.
- Consultez notre nouvel article de blog, Pourquoi votre entreprise de services professionnels a besoin d’un calendrier éditorial en 2016, pour comprendre pourquoi vous devez garder votre contenu organisé cette année à venir.
- Obtenez une copie de notre Marketing en ligne pour les services professionnels livre pour apprendre des techniques qui généreront plus de prospects et augmenteront la notoriété de votre entreprise.
Comment la charnière peut vous aider
La création d’un plan marketing complet est la clé du succès en 2016. Hinge a développé The Visible Firm℠ programme pour vous aider à créer une stratégie marketing et plus encore. Il s’agit du principal programme de marketing pour offrir une visibilité, une croissance et des bénéfices accrus. Ce programme personnalisé identifiera les outils de marketing hors ligne et en ligne les plus pratiques dont votre entreprise aura besoin pour gagner de nouveaux clients et atteindre de nouveaux sommets.
