Vous ne pouvez pas tourner un coin numérique sans tomber sur un autre élément de contenu «à lire absolument». Il y en a partout.
Selon le Content Marketing Institute, 70% des spécialistes du marketing B2B ont créé plus de contenu en 2018 qu’en 2016, et ce nombre devrait encore augmenter cette année.
La pensée est à la fois excitante et terrifiante – avec déjà tellement de contenu là-bas, comment pouvez-vous vous démarquer?
La clé est d’être stratégique dans tout ce que vous faites.
N’oubliez pas que vous n’êtes pas en compétition pour produire plus de contenu que quiconque sur la planète; vous êtes en concurrence pour attirer l’attention des lecteurs.
Alors comment commencez-vous?
Voici un aperçu de la façon de créer une stratégie de contenu efficace pour votre marque.
Pourquoi vous avez besoin d’une stratégie de contenu
Je vais vous donner une statistique pour lancer les choses:
60% des organisations ayant une stratégie de contenu écrite rapportent avoir vu des résultats, contre seulement 32% sans.
Bien sûr, vous pourriez «en quelque sorte» avoir une stratégie de contenu flottant dans votre tête – vous connaissez quelques articles de blog que vous souhaitez rédiger à un moment donné, mais rien de concret ou quelques idées vidéo que vous avez écrites au dos d’un cahier abîmé.
Mais pour voir les résultats, vous devez avoir un plan.
Ajoutez cela à la quantité gigantesque de contenu publié chaque jour (2 millions d’articles de blog sont publiés toutes les 24 heures), et cela devient une lutte ardue à travers une mélasse épaisse pour se démarquer.
Encore une fois, c’est pourquoi vous avez besoin d’une stratégie.
Points à considérer Avant que Vous créez une stratégie de contenu
Mais avant même de commencer à réfléchir à des idées d’articles de blog et à trouver de l’inspiration, il y a quelques éléments à prendre en compte.
1. Pour qui vous créez votre contenu
Répondre aux besoins de votre public est au cœur de toute bonne stratégie de contenu. Mais pour répondre à ces besoins, vous devez d’abord savoir ce qu’ils sont.
Il ne suffit pas de dire que vous voulez cibler les «hommes âgés de 30 à 50 ans» – au lieu de cela, vous devez apprendre à les connaître, à connaître leurs difficultés et à savoir pour quoi ils ont besoin d’aide.
«Pensez à votre public avant de commencer», déclare Jerod Morris de Copyblogger. « Alors écoute. ECOUTEZ. Et votre public vous dira ce qui fonctionne et ce dont il a le plus envie. Si vous faites cela sur le long terme, vous gagnerez. »
Une fois que vous connaissez le lecteur cible que vous souhaitez atteindre, vous pouvez créer une stratégie basée sur ce qu’ils veulent et doivent consommer.
2. Le problème que votre contenu va résoudre
Une fois que vous avez défini votre lecteur cible, vous pouvez alors aller au fond de leurs problèmes pour savoir pour quoi ils ont besoin d’aide et comment votre entreprise peut aider à les résoudre.
3. Recherche de mots-clés SEO
Quels mots clés souhaitez-vous cibler avec votre contenu? Ces expressions peuvent servir d’indicateurs pour Google, afin que ses algorithmes sachent de quoi parle votre contenu. Google peut ensuite le diffuser aux personnes qui posent des questions pertinentes via la recherche.
Utilisez un outil de mots clés (comme Google Adwords Keyword Tool) pour déterminer les mots clés de votre secteur qui génèrent le plus de recherches et le moins de concurrence, et créez une liste d’idées basées sur ces thèmes de mots clés.
4. Comment vous planifiez et gérez la création et la publication
Certains pourraient dire que créer la stratégie de contenu est la partie la plus facile, car après cela vient la tâche incessante de créer le contenu et de le publier.
Pour ce faire, vous devrez planifier ce qui doit être publié et quand.
Avez-vous des outils que vous pouvez utiliser pour mettre en œuvre cela? Comment pourrez-vous partager le planning avec votre équipe (si vous en avez un)?
Pensez à des outils tels que Google Agenda et Trello pour que cela soit simple, transparent et collaboratif.
5. Distribution de contenu
Bien que votre stratégie de contenu soit principalement axée sur les types d’articles de blog que vous publiez, vous voudrez également réfléchir à l’endroit où vous allez distribuer et promouvoir ce contenu.
Il y a ce dicton: « Si un arbre tombe dans un forêt et personne n’est là pour l’entendre, est-ce que ça fait un son? «
C’est la même chose avec le contenu. Si personne ne voit vos messages, vous pourriez aussi bien ne pas les avoir publiés.
6. Comment vous mesurerez votre stratégie de contenu
Une partie de la création d’une stratégie de contenu réussie pour votre blog consiste à apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et vous ne le saurez pas tant que vous n’aurez pas mis les choses en action.
Pour la plupart des spécialistes du marketing de contenu, le plus grand défi consiste à mesurer les résultats de leurs efforts. Une fois que vous avez mis en place un objectif solide pour votre stratégie, il est beaucoup plus facile de déterminer si ce que vous faites fonctionne.
Par exemple, si votre objectif est d’améliorer votre classement dans les recherches et d’obtenir plus de trafic, vous pouvez mesurer le trafic que vous recevez dans vos articles de blog via Google Analytics.
Le guide pas à pas pour créer votre modèle de stratégie de contenu
1. Définissez votre objectif
Chaque plan a besoin d’un objectif.
Le jeu final de votre stratégie de contenu vous aidera à piloter le type de contenu que vous créez et vous aider à mesurer si ce que vous faites est réussi ou non.
Rendez-le tangible aussi, si vous le pouvez. Veux-tu:
- Devenir un leader d’opinion dans votre secteur (et à quoi cela ressemblera-t-il en termes réalistes)?
- Augmenter la notoriété de la marque?
- Boostez votre classement SEO et obtenez plus de trafic?
- Être mentionné dans les meilleures publications en ligne ou par des influenceurs de votre secteur?
Lorsque vous savez à quoi vous voulez que le point final ressemble, vous pouvez concevoir votre contenu pour qu’il corresponde à cet objectif.
Par exemple, si votre objectif est de devenir un leader d’opinion dans votre secteur, vous pouvez publier un ou deux articles très longs et juteux chaque mois, plutôt que cinq articles plus courts axés davantage sur un coup de pouce SEO.
2. Mener une recherche d’audience
Souviens-toi plus tôt quand j’ai dit que tu devais vraiment apprendre à connaître votre public?
Vous vous demandez probablement comment vous pouvez faire cela – la clé ici est de penser à qui vous essayez d’attirer et de convertir, et de vous demander:
« Qui bénéficierait de mes services et où se retrouvent-ils? »
Par exemple, si vous vendez des logiciels pour les fleuristes, vous trouverez probablement beaucoup de lecteurs potentiels qui traînent sur Instagram car c’est un canal très visuel qui se prête. à la perfection à présenter des fleurs. Vous pouvez également utiliser des outils et des méthodes comme:
- Parcourir les forums pertinents pour trouver les problèmes clés et les difficultés de votre lecteur cible
- Utilisation de Facebook Insights pour déterminer le type de personnes qui interagissent déjà avec votre contenu (vous pouvez trouver les principales pages que les gens aiment dans différentes catégories, l’emplacement et la langue de vos principaux intervenants, et même leur comportement d’achat précédent)
Ces informations seront toutes rassemblées pour alimenter vos sujets de contenu.
3. Exécutez une analyse des concurrents
Il y a de fortes chances que quelqu’un dans votre secteur fasse déjà de bonnes choses avec son contenu (avec 2 millions d’articles de blog publiés chaque jour, ce serait bizarre s’il n’y en avait pas)).
Exploiter ce que font vos concurrents peut être un excellent moyen de déterminer ce qui fonctionne. Il est probable que des marques similaires aient des audiences similaires, ce qui signifie que les personnes qui lisent leur les messages sont aussi le genre de personnes que vous voulez lire ton des postes.
BuzzSumo est un excellent outil pour consulter les publications les plus populaires sur les sites de vos concurrents. Vous pouvez saisir les domaines de vos principaux concurrents et découvrir lesquels de leurs messages ont été le plus partagés:
L’outil BuzzSumo vous donne également des informations supplémentaires utiles pour votre stratégie, comme le nombre de mots des publications qui obtiennent le plus de partages:
Mais vous ne voulez pas simplement copier leur approche.
Plutôt que d’imiter vos concurrents, vous souhaitez utiliser vos recherches sur les concurrents pour créer un contenu similaire 10 fois meilleur.
Lorsque vous trouvez des articles populaires, posez-vous les questions suivantes:
- Qu’ont-ils manqué?
- Puis-je ajouter ma propre expérience unique ou une histoire personnelle pour la rendre plus facile à raconter?
- Puis-je intégrer des données et des recherches pour les rendre plus crédibles?
- Résout-il les principaux problèmes de mon lecteur cible?
Vous pouvez ensuite rassembler tout cela pour créer un contenu dont vous savez déjà qu’il est susceptible d’être populaire.
4. Réfléchir à des idées de contenu
Maintenant que vous savez quel contenu fonctionne et qui vous voulez atteindre, il est temps de trouver des idées.
Après vos recherches sur les concurrents, vous voudrez probablement créer du contenu original axé en particulier sur les points faibles de votre lecteur cible (qui peut être légèrement différent du lecteur cible de votre concurrent).
Il existe de nombreuses façons de le faire, notamment:
- Utilisation de BuzzSumo pour rechercher un mot-clé pertinent et voir quels sont les articles les plus populaires sur ce sujet:
- Faites défiler Quora pour trouver les questions que les gens se posent sur des sujets de votre secteur:
- Remplissez votre Feedly (ou un autre lecteur de blog) de blogs pertinents et vérifiez régulièrement ce que les autres dans votre secteur publient pour rester au courant des tendances.
- Parcourez les SubReddits pertinents pour trouver les questions clés que vos lecteurs cibles se posent et pour voir le contenu que les autres personnes publient sur ce sujet:
- Demander à votre public. Si vous avez un nombre important d’abonnés sur les réseaux sociaux ou une liste de diffusion de taille décente, vous pouvez envoyer une courte enquête pour découvrir les types de contenu que votre public souhaite voir.
5. Choisissez le type de contenu de blog que vous souhaitez créer
Il convient également de noter que les articles de blog écrits ne sont pas le seul type de contenu que vous pouvez créer.
Il y a alors de nombreux formats de contenu différents parmi lesquels choisir, y compris des vidéos, des infographies, des images et des listes – qui se classent tous différemment sur différents sujets et pour différents publics.
Ce graphique montre que les infographies obtiennent le plus de partages, tandis que les vidéos en obtiennent le moins, mais ce n’est pas toujours le cas pour tous les secteurs.
Vous aurez besoin d’expérimenter avec votre public, ainsi que de vérifier avec quels concurrents réussissent, pour déterminer la bonne approche.
6. Créer un calendrier éditorial
Puis vient la dernière étape. Eh bien, la dernière étape avant de commencer à créer le contenu.
Une fois que vous avez découvert votre lecteur cible, découvert ses principaux points faibles, inspiré de vos concurrents et décidé quel type de contenu de blog vous souhaitez produire, il est temps de tout mettre dans un calendrier éditorial.
Cela aidera votre équipe à comprendre:
- Quel contenu va être publié et quand
- S’il y a un jour férié à venir qui peut alimenter les idées de contenu
- Quand les délais doivent être respectés
- Quand le contenu doit être promu et où il doit être distribué
Commencez par énumérer les sujets que vous souhaitez couvrir et étalez-les sur le mois, puis travaillez à rebours à partir de là pour déterminer quand vous devez commencer à créer et quand vous pouvez terminer la promotion.
7. Créer et mesurer
Il est maintenant temps d’exécuter votre stratégie de contenu. Vous avez tout mis en place pour commencer à créer du contenu épique et voir les résultats obtenus.
Se souvenir:
Afin de savoir ce qui fonctionne, vous devez mesurer ces résultats, s, pendant les 3-6 premiers mois, vous devrez constamment peaufiner votre stratégie en fonction des résultats du mois précédent.
Demande toi:
- Certains types de contenu fonctionnent-ils mieux que d’autres?
- Quels sujets de blog obtiennent le plus de partages / vues / commentaires?
À partir de là, vous pouvez optimiser votre stratégie pour le mois prochain en utilisant les résultats et continuer à peaufiner jusqu’à ce que vous ayez une stratégie qui vous donne constamment les résultats que vous souhaitez.
Votre stratégie de contenu est-elle à la hauteur?
Créer une stratégie de contenu est une tâche ardue, avec autant de pièces mobiles qui se réunissent pour créer une vue d’ensemble. Mais avec ces étapes simples, vous serez en mesure de créer une stratégie simple qui vous guidera vers vos objectifs.
Une fois que vous avez déterminé vers qui vous orientez votre contenu et quels résultats vous souhaitez en tirer, vous pouvez commencer à générer de nouvelles idées de contenu qui résolvent un problème clé de votre public et à mesurer comment il réagit à ce contenu.
