Comment fonctionnent les publicités Facebook pour les petites entreprises ?

« Je pense que chaque entreprise essaie les publicités Facebook, échoue et accuse ensuite la plate-forme », déclare l’expert en marketing numérique Neil Patel.

Semble familier?

Vous n’êtes pas seul si une minute ou deux dans Power Editor vous laisse tourner la tête et vous demandez, « Attends… alors comment les publicités Facebook fonctionnent-elles ?! »

Vous ne savez même pas ce qu’est Power Editor ? Hé, tu es en bonne compagnie. La majorité des utilisateurs de Facebook ne le font pas (nous en parlerons plus tard).

Dans cet article, nous allons vous apprendre pourquoi les publicités Facebook fonctionnent pour les petites entreprises lorsque vous suivez une stratégie simple et éprouvée.

Les publicités Facebook fonctionnent bien parce que…

Le ciblage publicitaire de Facebook vous permet d’explorer tout public. Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs par mois, tous les marchés de consommation imaginables sont sur Facebook. Le réseau social est tout simplement trop grand pour être ignoré – pourtant c’est exactement ce que font tant de petites entreprises.

Si vous ignorez les opportunités via des publicités Facebook payantes, il y a de fortes chances que vous ayez été brûlé dans le passé – et nous l’avons compris, de nombreux annonceurs l’ont été. Il s’agit d’un problème courant pour de nombreux annonceurs novices, qui découle du fait qu’il est relativement simple de comprendre les bases de la publicité sur Facebook. Et si simple est souvent bon, ce n’est pas dans ce cas.

La facilité et la simplicité des produits publicitaires d’entrée de gamme de Facebook ont ​​créé un problème – à peu près n’importe quel propriétaire de PME motivé peut sauter sur Facebook et découvrir comment booster une publication. Mais l’utilisation de la fonctionnalité standard « Boost Post » n’est pas susceptible de générer des ventes importantes.

Il en résulte que de nombreux annonceurs amateurs sur Facebook ont ​​l’impression qu’ils viennent de dépenser 5 $ ici et 10 $ là-bas pour… quoi ? quelques likes et impressions supplémentaires ?

Avec 50 $ dépensés et rien à montrer, de nombreux propriétaires de petites entreprises ont décidé que Facebook était le dernier endroit où ils voulaient dépenser leurs dollars marketing limités – mais la faille est dans le processus, pas dans la plate-forme.

Alors, comment Faire Les publicités Facebook fonctionnent-elles ?

Stimuler les publications pour les réactions, les partages et les commentaires, c’est bien, mais si vous voulez obtenir des ventes de vos efforts publicitaires sur Facebook, vous devez alors proposer une offre soit gratuite, soit à un prix si avantageux que c’est pratiquement une évidence pour votre marché cible. Votre entonnoir de vente Facebook peut ressembler à ceci :

1. Configurez une audience Facebook

Cela peut être fait dans le Power Editor de Facebook, vous pouvez personnaliser votre audience pour inclure/exclure les utilisateurs en fonction de l’âge, de l’emplacement, de l’état de la relation, des affinités de page (par exemple, l’utilisateur « aime » d’autres pages similaires à la vôtre), du titre du poste, tellement plus.

Noter: Power Editor, si vous ne l’avez pas utilisé, est l’endroit où la publicité sérieuse se produit. L’utilisation de la fonctionnalité « Boost Post » au sein de votre page Facebook vous permet uniquement d’augmenter la portée parmi les personnes qui « likent » votre page. Power Editor vous permet de faire bien plus, y compris la création d’audiences personnalisées, la publicité sur Instagram et le test de différentes versions de la même publicité.

2. Créez une offre gratuite pour votre audience

C’est le crochet qui gagne leur confiance – il peut s’agir d’un livre électronique gratuit, d’un cours, d’un abonnement d’essai ou même d’un produit physique gratuit que vous envoyez par la poste. L’objectif de votre publicité Facebook est d’amener l’utilisateur vers une page de destination où vous sécurisez son adresse e-mail en échange de l’offre gratuite.

3. Offrez une petite vente incitative

Une fois que votre utilisateur agit sur l’offre gratuite, montrez-lui un petit produit de vente incitative. Votre marge bénéficiaire sur cette vente incitative mineure devrait idéalement être tarifée pour couvrir le coût de vos publicités Facebook. En supposant le bon taux de conversion, le résultat est une acquisition de leads gratuite.

4. Vendez par e-mail, reciblage, etc.

Maintenant que vous avez gagné la confiance de vos prospects, il est temps de leur vendre le vrai produit. Vous pouvez le faire par e-mail, par téléphone ou par toute autre méthode « directe » désormais disponible dans l’offre gratuite, ou vous pouvez utiliser un pixel Facebook pour recibler l’utilisateur avec des publicités. Le pixel Facebook est un petit extrait de code que vous intégrez à votre site. Lorsqu’un utilisateur de Facebook visite cette page (dans ce cas, il peut s’agir de la page d’achèvement de votre offre gratuite), il est désormais « suivi », ce qui vous permet de diffuser des publicités spécialement créées pour lui.

Autres considérations clés pour la publicité sur Facebook

Définir le budget et les dépenses

Facebook vous permet de garder un contrôle total sur votre argent. En tant qu’annonceur, vous pouvez définir le montant que vous souhaitez dépenser. Vous avez la possibilité de définir un budget quotidien ou de limiter le budget sur la durée de la campagne.

Vous pouvez également indiquer à Facebook ce que vous êtes prêt à dépenser par clic. C’est une excellente option pour les entreprises qui savent déjà ce que vaut un prospect pour elles.

Tester, tester, tester

Dans Power Editor, vous avez la possibilité de tester plusieurs annonces, en modifiant un seul composant à la fois pour voir quelle version produit le meilleur retour sur investissement.

Par exemple, une annonce peut utiliser un titre différent (tout le reste reste le même), une autre une image différente, une autre un bouton d’incitation à l’action différent, etc.

En diffusant ces variantes auprès du même groupe d’audience, vous pouvez déterminer quelle annonce génère les meilleurs résultats. De plus, vous pouvez tester des publicités identiques avec des publics différents.

Stratégie > Budget

Vous n’avez pas besoin d’un budget énorme pour faire de la publicité sur Facebook. Une fois que vous avez appris les tenants et les aboutissants de la création d’audiences et des annonces de test A/B, vous pouvez améliorer votre précision, ce qui se traduit par une réduction des coûts par action.

Facebook gagne beaucoup d’argent sur les annonceurs amateurs en utilisant aveuglément la fonction ‘Boost Post’. Apprendre à utiliser Power Editor peut une utilisation plus efficace de votre budget publicitaire Facebook.

Comprendre les types de publicités Facebook

Dans cet article, nous avons principalement expliqué pourquoi les publicités Facebook fonctionnent pour générer du trafic vers un site Web (Facebook appelle ces annonces.), cependant, il existe de nombreux types d’annonces supplémentaires, notamment :

• Installations d’applications
• Notoriété de la marque
• Conversions
• Engagement
• Génération de leads
• Atteindre
• Visites en magasin
• Vues vidéo

Tous ces types d’annonces ont un objectif unique, de la croissance de l’audience à la réalisation de ventes. Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur la publicité Facebook, vous découvrirez comment différentes publicités peuvent vous aider à atteindre différents objectifs.

En fin de compte, le succès de vos efforts publicitaires sur Facebook dépendra de votre engagement à apprendre Facebook Power Editor et les meilleures pratiques (ou à établir un partenariat avec une agence expérimentée qui possède déjà ces compétences).