L’une des plus grosses erreurs que j’ai toujours voir des gens faire sur LinkedIn, c’est ne pas prendre le temps d’envoyer une invitation personnalisée. Le simple fait d’essayer de passer à travers les invitations génériques « J’aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel » sur LinkedIn est non seulement inefficace, mais cela peut également vous conduire à être signalé comme spammeur, ce qui limite alors votre capacité à envoyer des invitations à des personnes. l’avenir.
Voici un moyen simple de personnaliser une invitation qui ne prend que quelques secondes à s’exécuter. Ouvrez le profil de la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter dans un nouvel onglet et scannez son profil. Cherchez quelque chose de personnel et non lié au travail à mentionner dans votre invitation. Où est-il allé à l’université ? Dans quelle ville habite cette personne ? A-t-il ou a-t-il des passe-temps ou des organisations bénévoles ou des causes répertoriées ?
J’aime mentionner quelque chose qui n’est PAS lié au travail dans mes invitations LinkedIn. Tout d’abord, les gens ne s’y attendent pas, et mon invitation se démarque car elle est si différente. Deuxièmement, lorsque je demande à quelqu’un quels sont ses passe-temps, ses passions et ses intérêts en dehors du travail, cela aide à établir une relation et un contexte autour de quelque chose d’important pour lui, ce qui m’aide encore une fois à me démarquer dans sa mémoire. Cela ouvre également la voie à de futurs messages en tant que thème amical et non professionnel que je peux intégrer à chacun.
En fin de compte, nous sommes toujours Humain créatures. Nous sommes toujours attirés par le choix de personnes que nous connaissons, aimons et avec lesquelles nous avons confiance pour faire affaire. Même s’ils n’ont pas le produit le plus flashy ou le meilleur prix, il y a un relation là. De plus, il est beaucoup plus difficile d’arrêter de faire affaire avec quelqu’un que vous considérez comme un ami qu’avec une compagnie de téléphonie mobile qui vous dirige vers un centre d’appels dans un pays étranger chaque fois que vous avez besoin d’un service client.
Les relations comptent. Et je ne peux pas penser à un moyen plus rapide et plus simple de faire évoluer cette approche marketing humanisée et individualisée que sur LinkedIn. Apprendre à connaître mes clients et se soucier d’eux en tant qu’êtres humains n’est pas seulement bon pour les affaires, mais c’est aussi la bonne façon de vivre ma vie. N’êtes-vous pas d’accord ?
3 clés pour une invitation LinkedIn réussie
Comme je l’ai déjà mentionné, vous voudrez personnaliser vos invitations à chaque fois. De plus, rappelez-vous ces trois clés pour une invitation LinkedIn réussie :
1. Comment je t’ai trouvé. C’est vraiment facile si vous vous connectez via les groupes LinkedIn – cela vous donne la possibilité de choisir « Groupes » comme moyen de connaître cette personne. Cela leur donne immédiatement un contexte sur la façon dont vous les avez trouvés. Vous pouvez également mentionner un lien professionnel que vous avez tous les deux en commun, ou une entreprise dans laquelle vous avez tous les deux travaillé dans le passé, une école que vous avez tous les deux fréquentée ou quelque chose de similaire.
2. Pourquoi nous devrions nous connecter. Qu’y a-t-il pour l’autre personne ? Pourquoi devraient-ils se connecter avec vous ? Qu’avez-vous à leur offrir ? Quels problèmes pouvez-vous résoudre ou quels maux de tête pouvez-vous faire disparaître ?
3. La demande. La dernière partie de votre invitation devrait vous aider à faire évoluer votre future connexion vers une relation en ligne plus profonde. Avez-vous un groupe LinkedIn qui serait parfait pour eux ? Publiez-vous du contenu sur LinkedIn que vous pensez qu’ils trouveront intéressant et utile ? Incluez-le dans votre invitation !
Voici un exemple d’invitation que je pourrais utiliser si je voulais collecter avec un propriétaire de petite entreprise :
« Salut Joe – J’adorerais me connecter + vous inviter à mon nouveau groupe LinkedIn sur les conseils de marketing pour les petites entreprises. Je pense que vous trouverez les messages/informations vraiment utiles, et nous adorerions avoir vos idées et vos commentaires à ajouter au mélange . Merci ! – John Nemo »
Notez qu’un peu flatterie ça fait pas mal non plus ! Également dans l’exemple d’invitation ci-dessus, j’ai utilisé des raccourcis et des symboles. C’est parce que LinkedIn limite la durée des invitations. Chaque personnage est précieux, alors coupez les peluches et passez aux bonnes choses !
Poussons cette invitation un peu plus loin et ajoutons un ton personnalisé. Say « Joe » vit et travaille à Green Bay, Wisconsin. Presque tous ceux qui vivent dans le Wisconsin vénèrent l’équipe de football professionnelle de cet État, les Packers de Green Bay.
(Le simple fait d’écrire cette dernière phrase me donne envie de crier. Je vis dans le Minnesota et détester les emballeurs. L’équipe de football professionnelle de notre État, les Vikings du Minnesota, sont des rivaux acharnés avec les Packers, et la seule chose que j’aime mieux que de voir les Vikings gagner, c’est de voir les Packers perdre !)
Encore une fois, en puisant dans ma passionné de sport, je vais personnaliser l’invitation de « Joe » en fonction du fait qu’il vit à Green Bay.
Voici une invitation plus personnalisée :
« Joe – Contre mon meilleur jugement professionnel, je vais tendre la main même si je soupçonne que vous êtes probablement un fan des Packers ! Sur le front non-NFL, j’aimerais me connecter + vous inviter à mon nouveau groupe LinkedIn sur Conseils de marketing pour les petites entreprises. Je pense que vous trouveriez les messages/discussions utiles pour aider à développer votre entreprise, et je sais que nos membres bénéficieraient également de votre perspicacité et de votre contribution. Merci ! – John Nemo »
Regarde ce que j’ai fait là? Bien sûr, je ne vraiment savoir si Joe est un grand fan des Packers, mais je vous garantis que vivre à Green Bay signifie qu’il a une opinion – d’une manière ou d’une autre – sur les Packers. J’ai immédiatement fait en sorte que mon invitation se démarque de toutes les autres qu’il reçoit, et j’ai aiguisé sa curiosité pour qu’il pense : « Qui diable est ce type ? » Je te promets que Joe va aller voir mon profil tout de suite pour comprendre quel est mon marché. Et une fois qu’il atterrira là-bas, il verra à quel point je veux aider (dans cet exemple) les petites entreprises comme la sienne à augmenter leurs revenus et à développer leur activité.
Non seulement il est susceptible d’accepter mon invitation, mais il est également très probable qu’il rejoigne également mon groupe LinkedIn. En l’espace de quelques secondes, Joe est passé d’étranger à membre de mon groupe LinkedIn, où il me verra partager à plusieurs reprises du contenu précieux et des informations qui garantissent que je suis quelqu’un à qui il veut prêter attention.
Dernières pensées
C’est pourquoi j’aime LinkedIn : il fait littéralement notre travail pour nous en tant que spécialistes du marketing et vendeurs. Dans le passé, j’aurais dû vous rencontrer en personne et commencer à vous poser un tas de questions : « D’où venez-vous ? Êtes-vous un grand fan des Packers ? Où avez-vous fait vos études ? Êtes-vous un grand fan de golf ? Où aimez-vous faire du bénévolat ? »
Pire, je devrais rappelles toi tout! Je devrais prendre des notes sur chaque personne que j’ai rencontrée lors de cet événement de réseautage ou de ce mixage, et essayer de me souvenir des façons de faire un engagement personnel la prochaine fois que j’aurais une raison de parler avec eux.
Au lieu de cela, LinkedIn fait littéralement tout pour moi : Voici Jo. C’est ici qu’il travaille. C’est ici qu’il habite. Voici où il est allé à l’université. Voici ses passe-temps et intérêts. Voici des personnes que vous avez en commun et que vous connaissez tous les deux via LinkedIn.
C’est pourquoi LinkedIn reste la meilleure plate-forme en ligne que j’ai trouvée pour s’engager rapidement et efficacement dans le type de marketing d’engagement personnalisé et individuel qui fonctionne si bien sur les réseaux sociaux.
À ton tour: Commencez-vous à sentir la puissance que ce réseau peut vous apporter lorsqu’il s’agit de dialoguer avec vos clients et clients idéaux ? Avez-vous adopté une approche similaire pour personnaliser vos invitations LinkedIn à vous connecter ? Faites-moi part de vos réflexions dans les commentaires !
