Les influenceurs des médias sociaux sont très demandés, les marques familiales les courtisant pour devenir les défenseurs et les promoteurs de leurs produits. Mais la forte demande pour ces influenceurs augmente également les coûts de leur utilisation. Pour contourner ce problème, les petites entreprises qui cherchent à utiliser le marketing d’influence se tournent de plus en plus vers les micro-influenceurs.
Comme les célébrités, les influenceurs avec des audiences toutes faites sont difficiles à engager. Les micro-influenceurs, cependant, sont plus accessibles et abordables. Ils ont également souvent l’avantage supplémentaire d’un meilleur engagement avec leur public que leurs homologues de haut niveau.
La crédibilité et la confiance influencent les décisions d’achat et d’achat des consommateurs, et souvent, les micro-influenceurs ont plus sur les deux fronts avec leurs lecteurs individuels ou les membres de leur public.
Pour les propriétaires de petites entreprises, le défi d’établir une telle confiance avec votre public cible prend du temps, mais il est également d’une importance vitale dans cet environnement hyper-concurrentiel.
Qu’est-ce qu’un micro-influenceur ?
Un micro-influenceur est une personne qui compte entre 1 000 et 100 000 personnes. Cela peut être sur n’importe quelle plate-forme, et beaucoup ont leurs propres blogs et sites Web.
Les micro-influenceurs se concentrent sur un créneau ciblé et, comme indiqué, présentent souvent l’avantage d’un engagement élevé de l’audience, car leur nombre d’abonnés est plus petit et, par conséquent, il est plus facile pour eux de s’engager plus souvent.
Avoir un public plus petit signifie également que le coût pour les rémunérer est également généralement nettement inférieur à celui des célébrités et des grands comptes.
Où recherchez-vous des micro-influenceurs sur les réseaux sociaux ?
Le premier endroit à regarder est votre propre « arrière-cour ».
Passez au crible vos plateformes de médias sociaux et votre blog. Vérifiez et voyez qui commente et partage votre contenu. Parfois, ces personnes sont des micro-influenceurs.
Désormais, si un micro-influenceur s’engage avec votre marque, cette personne est déjà connectée à votre public cible. De plus, il est probable qu’ils soient déjà prédisposés à votre marque et familiers avec vos produits, ce qui vous fera gagner du temps en essayant de les persuader de travailler avec vous.
Lorsque vous les contactez, assurez-vous d’être poli et remerciez-les de vous suivre et d’interagir avec votre contenu. Assurez-vous de les suivre sur leurs réseaux sociaux et d’y participer – ils apprécieront que vous les remarquiez et que vous soyez actif.
Quoi que vous fassiez, ne commencez pas votre dialogue en leur demandant carrément de participer à votre campagne d’influence. Personne n’apprécie d’être vendu, et les micro-influenceurs ne sont pas différents. Soyez poli, ça va un long chemin.
Rechercher du contenu de qualité
Un contenu de qualité et l’intégrité sont primordiales.
Voici ce que je veux dire par là : l’influenceur produit-il un contenu de qualité (vidéo, photos et copie de blog) ? Pensez-y du point de vue de votre marque : l’influenceur est-il quelqu’un avec qui vous souhaitez être associé ? Produisent-ils du contenu auquel vous souhaitez que votre entreprise soit associée ?
Par exemple, si vous êtes une marque familiale, regardez si les micro-influenceurs utilisent des blasphèmes ou adoptent un comportement inapproprié. Se conduisent-ils bien et conviennent-ils bien?
Soyez conscient de la congruence et de l’engagement
Si vous trouvez un micro-influenceur qui est un grand connaisseur en pâtisserie, par exemple, mais que votre entreprise consiste à suivre un régime sans sucre, alors ce n’est probablement pas le bon influenceur pour vous, même s’il s’intéresse à votre contenu.
Non seulement ils devraient produire le type de contenu que vous souhaitez associer à votre marque, mais ils devraient également obtenir un bon engagement avec leurs abonnés – rappelez-vous, l’engagement est bien plus important que la portée.
Vérifiez à quelle fréquence vos publications de micro-influenceurs ciblés et combien de réactions cela suscite sous forme de partages, de commentaires et de likes.
Plus un micro-influenceur s’engage auprès de son public, plus il est influent auprès d’eux. La fréquence est bonne car ils sont plus susceptibles d’être considérés comme crédibles, pertinents et à jour avec les besoins et les préoccupations du public. Voici ce que vous voulez.
Une fois que vous aurez pesé la pertinence et les styles de communication, vous voudrez affiner vos micro-influenceurs par portée.
Comment trouver des micro-influenceurs rapidement et facilement
Une stratégie efficace pour trouver le bon type de micro-influenceur pour votre entreprise consiste à utiliser les fonctionnalités de recherche de hashtag, en particulier les hashtags de marque.
Si vous recherchez #YourBrandName, vous pourrez trouver des personnes qui interagissent déjà avec votre marque (si elles le sont). C’est un moyen simple et direct de découvrir quels micro-influenceurs parlent déjà de vous – ce sont quelques-uns de vos meilleurs paris, car ils connaissent déjà votre entreprise et seront plus faciles à persuader que les influenceurs qui ne le sont pas. t familier avec vous.
Lorsque vous êtes prêt à étendre votre recherche, vous pouvez essayer des hashtags pour des sujets pertinents pour votre marque et vos produits. Tapez simplement vos hashtags dans la barre de recherche Instagram et une gamme de choix apparaîtra.
Disons, par exemple, que votre entreprise se situe dans le domaine de l’alimentation saine. Tapez simplement ce hashtag dans la barre de recherche Instagram :
Une autre façon de trouver des micro-influenceurs est d’utiliser des bases de données d’influenceurs – certaines sont gratuites, simples et faciles. Ils fournissent également le bonus supplémentaire de données statistiques sur les influenceurs.
Par exemple, Scrunch est une plateforme facile à utiliser qui vous permet de trouver rapidement des micro-influenceurs. Vous pouvez également les filtrer en fonction de la catégorie.
Dans l’exemple ci-dessous, j’ai mis en recherche des influenceurs qui couvrent le sujet du marketing :
Certaines des statistiques proposées par Scrunch incluent la taille de l’audience, les plateformes sociales utilisées par les influenceurs, le coût approximatif pour qu’ils créent du contenu pour vous et les sujets sur lesquels ils publient.
Ceux-ci sont tous fournis avec la version gratuite – des statistiques plus avancées sont disponibles lorsque vous vous abonnez à la version pro.
Une autre plate-forme à essayer est Tinysponsor. Cet outil se concentre sur les micro-influenceurs et permet aux entreprises de trouver et de collaborer, quel que soit l’emplacement ou la plate-forme sociale. Vous pouvez même payer les influenceurs à travers elle.
Lorsque vous visitez Tinysponsor, cliquez simplement sur le bouton « continuer » et configurez votre profil de marque, puis lancez la recherche.
Tinysponsor vous permet même de rechercher des packages prêts à l’emploi, influenceur par influenceur ou en vrac, par plate-forme, prix, ville (pour que vous puissiez obtenir local) et tags, il y a donc beaucoup d’options à choisir.
Vous pouvez ajouter les packages à votre panier, définir vos objectifs, puis passer à la caisse. Les parrainages sont confirmés par chaque micro influenceur et les fonds sont conservés sur un compte protégé.
Cela vous permet de collaborer directement avec chaque micro-influenceur sur votre parrainage. Une fois livré et approuvé par vous, le paiement est envoyé instantanément.
Chacune de ces méthodes et outils est suffisante pour trouver rapidement des micro-influenceurs pertinents pour votre entreprise.
Le plus difficile est de commencer, mais une fois que vous l’aurez fait, vous pourrez trouver des influenceurs à la demande.
Emballer
Le marketing d’influence est l’une des formes les plus efficaces pour gagner rapidement et efficacement l’opinion de vos consommateurs idéaux.
En raison de leurs taux d’engagement élevés et de leur rentabilité, la plupart des petites entreprises peuvent tirer parti de cette stratégie à tout moment, mais gardez à l’esprit ce point critique : la taille de l’audience n’est pas aussi importante que l’engagement. Vous voulez voir un public actif.
Même les influenceurs avec un très petit public peuvent vous aider à renforcer l’authenticité et la réputation de votre marque. Vous pouvez désormais déjouer des concurrents plus importants, car vous pouvez vous connecter avec un public déjà ciblé et motivé qui fera monter en flèche votre marque.
