Dans mon monde de vente sur LinkedIn, ma principale stratégie consiste à utiliser un marketing personnalisé et individuel. Mais j’ai actuellement plus de 13 000 connexions dans mon réseau LinkedIn, ce qui peut rendre un peu difficile de se rappeler comment et quand je me suis connecté à quelqu’un.
Bonne nouvelle – LinkedIn a récemment déployé une nouvelle fonctionnalité qui vous rappelle quand, exactement, vous vous êtes connecté avec quelqu’un.
Selon LinkedIn :
« Vous êtes-vous déjà demandé quand vous aviez rencontré quelqu’un ? Nous vous facilitons la tâche en accédant facilement à votre historique de connexion. Accédez simplement au profil d’une connexion et cliquez sur « Contact et informations personnelles » pour voir quand vous vous êtes connecté pour la première fois. C’est un excellent moyen d’ajouter des détails personnels lorsque vous contactez. »
Garder le contexte
Espérons que le mois et l’année où vous vous êtes connecté avec quelqu’un déclenchera votre mémoire – peut-être que vous les avez rencontrés lors d’un salon ou d’une conférence spécifique, ou que la personne est une personne que vous avez rencontrée dans un emploi précédent.
Dans tous les cas, vous pouvez utiliser ce contexte comme point de départ pour une conversation.
Par exemple, vous pouvez envoyer un message comme celui-ci :
Hey [NAME],
Nous nous sommes connectés en 2015 après cette conférence de vente XYZ et je vois que vous êtes maintenant chez ABC.
Comment vont les choses?
Aussi, j’aimerais avoir votre avis sur quelque chose sur lequel je travaille si vous avez une minute.
Acclamations.
Encore une fois, vous utilisez les informations que vous avez à portée de main pour créer un contexte autour de conversations professionnelles qui ne sont pas du spam, des ventes et louches.
N’oubliez pas que vous ne pouvez pas envoyer un message à quelqu’un à partir de rien et lui demander de faire affaire avec vous. Au contraire, LinkedIn consiste à tirer parti d’un trésor de données personnelles et professionnelles pour pratiquer un marketing personnalisé et individuel.
Comme pour tout, mais surtout dans les affaires, la connaissance est le pouvoir, et LinkedIn vous donne les données personnalisées (telles que l’endroit où quelqu’un vit, est allé à l’université, etc.) pour briser la glace, ainsi que des informations professionnelles clés comme son rôle dans un l’entreprise et l’historique de travail.
Vous devriez prendre l’habitude de parcourir rapidement le profil de cette personne et de trouver un moyen de briser la glace qui n’a rien à voir avec les affaires. C’est peut-être là où il ou elle est allé à l’école, ou là où il ou elle habite. L’idée est de trouver une façon unique et personnelle de commencer une nouvelle conversation.
Les clés du royaume
Comme pour toute vente sur les réseaux sociaux, n’importe qui peut prétendre être un expert – ce qui vous démarquera de vos concurrents, c’est la manière dont vous pouvez réellement démontrer votre expertise et prouver votre valeur.
Avec 500 millions de membres dans 200 pays, pratiquement tous les professionnels avec lesquels vous entrez en contact ont un profil LinkedIn. C’est beaucoup de données (et de clients potentiels) à portée de main.
Chaque fois que vous personnalisez votre argumentaire ou les conseils que vous cherchez à partager, vous favoriserez les relations qui vous rapprocheront de votre nouvelle entreprise.
