Générer des prospects de qualité est essentiel dans toute entreprise, et en particulier dans les entreprises basées sur le commerce électronique. Une façon de générer plus de prospects de qualité consiste à utiliser le processus de remarketing, et le remarketing YouTube présente de nombreux avantages, en particulier. Au cas où vous ne seriez pas familier, le remarketing est, tout simplement : le processus de stockage d’informations sur les visiteurs de votre site afin que vous puissiez les taguer, puis les cibler avec un contenu spécifique une fois qu’ils quittent votre site. Comme vous pouvez l’imaginer, cela est bénéfique car cela vous donne la possibilité de vous réengager avec eux et de les ramener sur votre site, car vous leur envoyez des publicités et du contenu personnalisés qui ont un meilleur changement de résonance. L’objectif de la génération de prospects n’est pas seulement d’attirer de nouveaux visiteurs sur le site, mais aussi de les faire revenir encore et encore.
Selon HubSpot, le remarketing est particulièrement important car il offre la possibilité de faire plusieurs choses : transformer les visiteurs de votre site Web en prospects, augmenter le rappel de la marque, augmenter les recherches de marque, augmenter les taux de visiteurs réguliers et l’engagement, et augmenter l’efficacité de votre optimisation pour les moteurs de recherche ( SEO) et marketing de contenu. Heureusement, vous pouvez également bénéficier de tous ces avantages grâce au remarketing YouTube ; il suffit de savoir par où commencer.
Remarketing pour les bases de YouTube
Alors pourquoi YouTube ? YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs chaque mois. Le nombre d’utilisateurs à lui seul montre qu’il existe une énorme communauté à votre disposition via cette plate-forme, et développer une bonne stratégie de remarketing YouTube peut jouer un rôle énorme dans la génération de prospects de qualité.
Comment ça fonctionne. Lorsque les internautes recherchent du contenu vidéo sur YouTube, le contenu de votre marque peut être le meilleur résultat si vous avez publié du contenu pertinent pour leur recherche. Ils ont alors la possibilité de faire l’une des trois choses suivantes : cliquer sur votre vidéo, s’abonner à votre chaîne ou afficher vos publicités in-stream (dans le meilleur des cas, ils peuvent faire les trois). En fin de compte, c’est un excellent moyen de générer plus de prospects de qualité pour vous aider à faire avancer la croissance de votre entreprise. Sergio Aicardi, qui travaille avec les sites Web des universités et des collèges, a également expliqué : « Sans parler des gens qui aiment vraiment le contenu Web visuel, la création de ce type d’informations sur votre marque peut vraiment attirer une grande variété d’utilisateurs qui n’ont peut-être jamais été intéressés par la recherche Google seul. . En fait, une enquête EMarketer a révélé récemment que près de 60 % des internautes américains visitent YouTube au moins une fois par semaine. »
Le remarketing sur YouTube vous permet de cibler certains spectateurs en fonction du partage et de l’engagement global avec votre contenu vidéo. Vous pouvez remarketer auprès des visiteurs qui ont :
- A visité votre chaîne
- Abonné/désabonné de votre chaîne
- Vu vos vidéos
- J’ai aimé/je n’ai pas aimé votre vidéo
- A commenté votre vidéo
- Partagé votre vidéo
Le remarketing YouTube permet également de meilleurs prospects
En plus d’avoir un large public, il a également des fonctions spécifiques en tant que plateforme, ce qui vous permet de sélectionner un public très ciblé. Les fonctionnalités de la plateforme vous permettent de générer une liste basée sur le type de contenu qu’un spectateur regarde généralement. YouTube est une plate-forme unique : certaines des fonctionnalités proposées ne sont pas disponibles avec le remarketing sur Google (ou des moteurs de recherche similaires), ou elles ne sont pas aussi puissantes et spécifiques qu’elles le sont pour la plate-forme YouTube.
Certaines des meilleures fonctionnalités du remarketing YouTube incluent : la notoriété de la marque (en fin de compte, les avantages du marketing traditionnel), un meilleur retour sur investissement (ROI), un référencement amélioré, un ciblage géographique, des options d’annonces plus longues et la popularité des vidéos (et tous les avantages associés à l’augmentation vues).
Avantages et fonctionnalités uniques du remarketing YouTube
Selon un article du Search Engine Journal, Voici les principaux avantages que vous devez garder à l’esprit concernant le remarketing YouTube :
- La capacité à capter l’attention des téléspectateurs de manière cohérente
- Démontrez visuellement votre produit en peu de temps
- La possibilité de vendre vos produits/services en douceur d’une manière unique
- Améliorez vos performances et vos enchères grâce à l’analyse
Il est clair que le remarketing sur YouTube présente certains avantages qui ne sont pas disponibles sur Google ou d’autres plateformes de recherche. Pour réussir, après avoir créé votre annonce, assurez-vous de tenir compte des fonctionnalités uniques que YouTube a à offrir :
- Utilisez une variété de méthodes de ciblage pour atteindre votre public (c.-à-d., données démographiques, mots-clés de recherche et/ou centres d’intérêt et sujets).
- Faites des offres appropriées et réussies à l’aide d’analyses.
- Concevez votre propre stratégie pour atteindre le public cible que vous souhaitez.
- Optimisez vos résultats en suivant les méthodes.
Créer une stratégie de remarketing YouTube réussie
Bien sûr, la création d’une stratégie de remarketing YouTube est le meilleur moyen de vraiment comprendre les avantages et son fonctionnement. La meilleure façon de démarrer avec le remarketing YouTube consiste à utiliser le nouvel AdWords, qui inclut des fonctionnalités de remarketing pour YouTube. Vous trouverez ci-dessous une liste de contrôle en 4 étapes pour commencer :
Étape 1 : Associez votre compte AdWords à votre compte YouTube.
L’aspect fantastique du remarketing YouTube est que vous pouvez démarrer directement à partir de votre compte AdWords existant. Tout d’abord, allez dans l’onglet Campagnes et cliquez sur « Associer des comptes YouTube ». Une fois que vous avez lié les deux comptes, vous pourrez sélectionner qui peut choisir des vidéos pour votre campagne de remarketing, ainsi que voir des statistiques telles que le nombre de vues, l’engagement, etc.
Étape 2 : Créez une liste de remarketing vidéo.
Après avoir associé vos comptes et finalisé vos paramètres préférés dans AdWords, cliquez ensuite sur Listes de remarketing vidéo, puis créez une liste. C’est là que vous pourrez décider à qui vous souhaitez remarketer et combien de temps vous souhaitez que la campagne soit diffusée. Une fois cette opération terminée, elle servira de liste de remarketing.
Étape 3 : Créez une campagne de remarketing.
Ensuite, vous pouvez choisir une campagne actuelle à modifier ou créer entièrement une nouvelle campagne de remarketing. Pour sélectionner la campagne que vous souhaitez choisir pour le remarketing vidéo, allez dans « Cibles » et cliquez sur « Afficher plus de critères ». Vous pouvez cliquer sur le bouton vert +Campagne pour démarrer une nouvelle campagne où vous pourrez ajouter encore plus d’informations, notamment des données démographiques, des sujets, etc.
Cet onglet vous permettra également d’en savoir plus sur d’autres options en plus des données démographiques, des sujets, des centres d’intérêt et des mots-clés de recherche YouTube.
Étape 4 : Créez votre annonce vidéo.
Il s’agit de la dernière étape, où vous créerez réellement votre annonce de remarketing (remarque : vous devrez créer ou sélectionner une vidéo à ce stade). Sélectionnez une vidéo en saisissant l’URL de la vidéo ou en choisissant directement depuis votre chaîne YouTube. De plus, il est important de se rappeler que si votre entreprise n’a pas créé la vidéo, vous devez vous assurer que vous disposez des droits nécessaires pour l’utiliser à vos propres fins de marketing.
Après avoir choisi la vidéo, vous pouvez créer votre annonce en fournissant des détails tels que : titre, URL de destination, URL à afficher, description et nom de l’annonce. Assurez-vous de regarder tous les détails de votre annonce, puis cliquez sur « enregistrer ». Votre campagne est diffusée sous peu, quelques heures après l’enregistrement de cette dernière étape.
Les plats à emporter
Et pour une dernière statistique, Forrester Research a constaté que 96 % des personnes qui visitent un site Web partent sans avoir réellement terminé l’action que vous, en tant que responsable marketing, souhaitez qu’elles concurrencent (par exemple : effectuez un achat, planifiez un service ou passez plus de temps à lire et en explorant le site Web). Avec cela, le remarketing vous donne une seconde chance d’atteindre les objectifs que vous souhaitez avec l’audience de votre site Web. C’est en partie à cause de son large public d’utilisateurs et de la possibilité de cibler certains utilisateurs qui vous intéressent. Non seulement il est très facile de créer une annonce, mais vous pouvez également gérer cette campagne marketing via Google Analytics.
Avez-vous créé une campagne de remarketing sur YouTube ? Faites-nous part de vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous. Nous aimerions connaître votre propre expérience en matière de génération de leads grâce à cette stratégie marketing !
