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Conseil de mise en œuvre de la vente sociale n° 1 : Obtenez votre équipe sur LinkedIn

Digital Strategy

Conseil de mise en œuvre de la vente sociale n° 1 : Obtenez votre équipe sur LinkedIn

Cette série de blogs explore les tactiques et stratégies clés pour la mise en œuvre de la vente sociale en permettant aux équipes de vente de commencer à utiliser les médias sociaux et d’en récolter les bénéfices. Commençons par le réseau social le plus évident et le plus utilisé pour les ventes sociales, LinkedIn. Afin d’assurer une mise en œuvre réussie de la vente sociale, les opérations de vente et la direction doivent travailler avec le marketing pour assurer une utilisation cohérente et appropriée de chaque plate-forme. Voici 5 conseils de mise en œuvre pour assurer le succès de LinkedIn :

Étape 1 : demandez à chaque membre de l’équipe de vente de créer un profil LinkedIn et Twitter. Cela inclut d’avoir une photographie réalisée par des professionnels. Assurez-vous que le profil de chaque représentant est rempli à 100 %. Le marketing devrait donner quelques lignes directrices sur le langage utilisé.

Étape 2 : Connectez-vous avec tout le monde dans votre entreprise. Cela permettra à chaque représentant d’accéder au reste du réseau de l’organisation et d’augmenter le nombre de connexions de 2e et 3e degrés. Les avoir est crucial non seulement pour la croissance du réseau, mais aussi pour être référé ou présenté par des sources fiables dans votre entreprise.

Étape 3 : Rejoignez au moins 15 groupes LinkedIn – si vous le faites correctement, vous pouvez en ajouter des milliers à votre réseau. Les groupes vous permettent d’envoyer des messages à ceux qui ne sont pas vos relations au premier degré et vous permettent de participer à la conversation avec vos prospects. Je partage le point de vue de Mike Ellsworth sur le respect de la règle du 4 pour 1 : commentez quatre articles pour chaque article que vous écrivez. Donnez – investissez – dans la relation avant de demander quoi que ce soit :

• 5 groupes de réseautage (la suite exécutive)

• 5 groupes généraux

• 5 groupes spécialisés spécifiques

Étape 4 : Si vous avez moins de 10 recommandations LinkedIn, vous vendez à découvert. Demandez à vos collègues, clients ou fournisseurs passés et actuels de vous recommander. Les partenaires ou prospects potentiels sont susceptibles de consulter votre profil lorsqu’ils envisagent de faire affaire avec vous.

Étape 5 : Interagissez plus d’une fois par jour via votre flux d’activité. La majeure partie de votre page d’accueil est occupée par les mises à jour de vos connexions. Utilisez une ou plusieurs de ces méthodes pour vous connecter :

• Envoyer un message – Lorsque vos relations établissent de nouvelles connexions ou effectuent plusieurs actions sur LinkedIn, ces informations s’affichent dans votre flux d’activité.

• Favoris – Les publications d’autres sites de médias sociaux vous permettent souvent de mettre les publications en favori. Pour les publications Twitter, vous pouvez également retweeter ou répondre.

• J’aime – Les changements de statut et d’autres actions vous permettent d’aimer la publication.