Lorsque vous envisagez d’entrer sur le marché des applications mobiles, vous devez vous rappeler que 90 % de toutes les applications existantes perdent la fidélité des clients, même si elles connaissent un grand succès au début : les taux d’ouverture et la fidélisation des clients s’effondrent, et il semble que tout espoir est perdu. Jetons un coup d’œil à deux stratégies d’applications de base qui sont actuellement sur le marché : la stratégie de superstar, qui est difficile à réaliser mais apporte des revenus énormes, et la stratégie de gains constants, qui donne un revenu garanti et régulier. Il existe également une troisième catégorie, les applications qui ne génèrent pas suffisamment de ventes, et je vais passer en revue les différences entre les applications à succès.
Premièrement, réussir vraiment dans l’App Store ou Google Play est vraiment un défi. Le nombre d’applications disponibles est impressionnant, il est donc difficile de se démarquer même dans un petit créneau. Un autre problème est que la forte concurrence pousse les développeurs Web à fixer des prix vraiment bas, tels que 0,99 $. Compte tenu de ce niveau de prix, il est difficile d’atteindre le seuil de rentabilité, après quoi vous pouvez commencer à faire des bénéfices. Environ 80 % de toutes les applications sont au prix de 1,99 $ ou moins, selon Flurry Analytics.
Source : Blog Engadget
Chaque jour, 500 à 600 nouvelles applications sont publiées dans l’App Store tandis que 7 500 applications sont envoyées pour approbation chaque semaine, selon Jeffrey Hughes de Xcelme. Si vous regardez n’importe quelle catégorie dans l’App Store (par exemple, Lifestyle), vous verrez de longues listes des meilleures applications gratuites, les mieux payées et les plus rentables. Cependant, les chances d’entrer dans les 100 premières applications de n’importe quelle liste sont plutôt faibles malgré les tentatives de l’App Store pour se démocratiser.
Mais vous n’avez pas besoin de paniquer. Les statistiques ci-dessus ne montrent que la rapidité avec laquelle l’App Store se développe actuellement. Vous devez élaborer une stratégie marketing intelligente pour réussir.
À quoi ressemblent les applications de superstar ? Ils ont une stratégie marketing parfaite, une grande niche de marché et un produit de très haute qualité – l’application mobile. Si vous abandonnez l’un de ces points, votre application ne deviendra jamais une superstar. Au moins, vos chances seront faibles (car il y a des exceptions). L’espoir est une mauvaise stratégie, et si quelque chose de grand arrive avec votre application, ce sera un miracle.
Les applications Superstar sont généralement publiées par des développeurs ou des entreprises bien connus. Le cycle de vie moyen de ces applications est plutôt court, mais les développeurs publieront simplement une autre application, créant ainsi un battage médiatique autour d’elle. Parfois, un nouveau contenu et des mises à jour fréquentes rendent une seule application intéressante pendant longtemps. Les applications Superstar sont simples et faciles à comprendre. Un utilisateur régulier ne veut pas apprendre un autre ensemble de règles avant de pouvoir utiliser une nouvelle application.
Les développeurs Web indépendants ne peuvent généralement pas rivaliser avec les géants du développement d’applications en termes de graphisme, de mécanique ou de son. Tout simplement parce que cela prend beaucoup de temps. Les applications populaires bénéficient également d’un excellent soutien des médias de masse, notamment des critiques, des évaluations, des commentaires, des articles et bien plus encore. Les commentaires positifs publiés sur des sites Web faisant autorité peuvent devenir des accélérateurs de vente pour votre application, et c’est là que commence le bouche-à-oreille. C’est le Saint Graal du marketing des applications mobiles.
Crédit photo : Cristiano Betta / Foter / CC BY
Même si vous avez du mal à développer une application superstar, il y a encore une autre opportunité pour vous. Vous pouvez publier une application moyenne qui connaîtra un succès constant auprès de votre public cible. N’ignorez pas cette catégorie d’applications. Le succès de ces applications dépend des avis des clients, des commentaires positifs des blogueurs, de la publicité et de l’accès au « mur de la gloire » dans l’App Store, où une application est répertoriée comme « Nouveau et remarquable », « Choix de l’éditeur » ou « Quoi de neuf . »
Les applications stables utilisent un bon vieux marketing, et c’est pourquoi le revenu sera plus prévisible si le vendeur comprend quelles étapes de marketing sont les plus efficaces. Votre succès ne se mesurera pas en millions de dollars, mais ce sera tout de même suffisant. Les applications stables ont une bonne proposition de valeur, et généralement, ce ne sont pas des jeux. Ils sont dédiés à la finance, au mode de vie, à la santé, aux voyages, à la productivité ou à de nombreux autres sujets.
Dans les tableaux ci-dessous, vous pouvez voir les avantages et les inconvénients des applications superstars et des applications gagnantes. Avant de démarrer votre projet d’application mobile, choisissez votre stratégie. Avoir des attentes claires et réalistes vous permettra d’agir consciemment et de sauver votre application mobile de la corbeille géante dans laquelle toutes les applications indésirables sont déversées à un moment donné.
Avantages et inconvénients des applications Superstar
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Avantages |
Les inconvénients |
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Revenu rapide |
Les clients s’attendent à une haute qualité à un prix amusant comme 0,99 $ |
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Entrée rapide au marché |
Pour un développement rapide, vous avez besoin d’une équipe de spécialistes hautement qualifiés car le temps joue un rôle clé |
| Popularité exceptionnelle |
Concurrence élevée et goûts changeants |
| Faible coût pour la participation de nouveaux utilisateurs |
Clients exigeants qui veulent des prix bas ; la promotion a un impact limité car l’élasticité de la demande de prix est tout simplement trop élevée |
Avantages et inconvénients des applications Steady-Win
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Avantages |
Les inconvénients |
| Revenu lent mais plus prévisible | Les développeurs qui prennent du recul facilement ne peuvent pas réussir |
| Les applications incitent les clients à explorer et à attendre les nouvelles mises à jour | Il est nécessaire de publier régulièrement des mises à jour et de réagir rapidement aux avis des clients |
| Pratiquement n’importe quelle application peut entrer dans cette catégorie | Le cycle de vie court des applications demande beaucoup de travail. Pour fidéliser les clients, les développeurs doivent publier des mises à jour tout le temps |
| Grâce au marketing étape par étape, vous avez une chance de faire partie des 100 meilleures applications d’une catégorie | Vos revenus chuteront immédiatement sans marketing |
Crédit photo : Meryl Ko / Foter / CC BY-NC-ND
Si votre application échoue, il est temps de vous poser plusieurs questions :
- Y a-t-il vraiment une demande pour votre application ? Avez-vous étudié tous vos concurrents, notamment dans la catégorie libre ? Il n’y a rien de mal à entrer dans un créneau concurrentiel, mais votre produit doit surmonter tout le reste ! Faites des recherches, en commençant par votre propre famille et vos amis pour savoir s’ils sont prêts à payer pour cette application ou non.
- Votre application mobile est-elle bien codée ? De nombreuses applications ont des bugs et d’autres inconvénients. Les taux de téléchargement chuteront rapidement si vous faites de telles erreurs, car les gens diront au monde que votre application est nulle.
- Avez-vous essayé le marketing? Cela va bien au-delà de la simple publication de votre application dans l’App Store ou Google Play. Pensez à la publicité supplémentaire, au design de votre icône, à la qualité de votre site Web si vous en avez un, et à d’autres moyens d’informer vos clients sur les avantages de votre application.
Il existe un autre type d’application : les applications B2B. Elles ne sont pas commercialisées comme les autres applications car elles servent de canal pour communiquer avec les clients de différentes manières : support, annonces, programmes de fidélité, jeux, etc.
Quelle stratégie avez-vous choisie pour votre application mobile ? Quelle est votre expérience ? N’hésitez pas à partager vos idées dans les commentaires !
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