Meta a fourni de nouveaux conseils aux spécialistes du marketing qui cherchent à lancer des campagnes publicitaires de génération de leads sur ses applications, ce qui pourrait fournir des conseils supplémentaires pour votre approche publicitaire Lead Gen.
Et bien que certains de ces indicateurs soient probablement familiers aux spécialistes du marketing les plus expérimentés, Meta prend des notes spécifiques à certaines fonctions qui pourraient être particulièrement bénéfiques pour votre stratégie :
Tout d’abord, Meta affirme que les marques devraient profiter des tendances saisonnières.
Selon Meta :
« Les résolutions du Nouvel An, le ménage de printemps et les vacances d'été sont autant de moments privilégiés où les clients potentiels seront plus susceptibles d'être intéressés par vos services. Au printemps dernier, entre avril et juin, il y a eu une croissance annuelle de 19 % des soumissions d'annonces Meta Lead. Profitez de ces hautes saisons pour trouver de nouveaux clients et développer votre activité.
Ainsi, même si les conseils généraux présentés ici sont assez basiques, les détails sont importants et pourraient vous aider à mieux planifier vos placements publicitaires de génération de leads.
Meta dit également que les spécialistes du marketing devraient chercher à permettre aux téléspectateurs de soumettre leurs informations plus facilement possible via des « formulaires instantanés ».
« (Instant Forms) élimine les frictions pour vos prospects potentiels qui n'exigent pas que votre client clique hors site – comme le remplissage automatique des informations utilisateur, le chargement rapide sur mobile. Selon Aly Gomez, consultante de Capacité Interactive, les clients trouvent que les pistes de formulaire instantané sont plus collantes que les pistes générées à partir de leur site Web et recommandent de se concentrer sur la création du formulaire aussi court que possible, en demandant uniquement le nom et l'adresse e-mail d'un utilisateur pour le créer. très facile pour un prospect de s’inscrire.
Essentiellement, la rationalisation du processus rend beaucoup plus probable que les utilisateurs vous fournissent leurs informations et, en tant que tel, il est essentiel de réduire les frictions, sous toutes leurs formes.
Meta indique également que les marques devraient envisager d'utiliser ses derniers outils d'IA pour le ciblage de leurs campagnes, avec des ensembles de publicités utilisant son audience Advantage+ avec des formulaires instantanés permettant une réduction de 8 % du coût par prospect en moyenne.
Sur ce front, Meta note également que « Logique conditionnelle », ainsi que son API de conversions pour CRM. l'intégration, peut en outre aider à affiner et à améliorer les performances des publicités de génération de leads.
« Lorsque vous créez un formulaire instantané pour votre annonce principale, vous pouvez utiliser une logique conditionnelle pour créer un formulaire dynamique. Ce formulaire dynamique modifie la question ou la page de destination qu'une personne voit ensuite, en fonction de sa réponse en temps réel. La logique conditionnelle peut vous aider à collecter les informations les plus importantes pour vous, à filtrer les prospects qui ne répondent pas à vos critères et à diriger différentes catégories de prospects vers des pages de destination spécifiques pour encourager les conversions.»
L'API de conversion de Meta pour CRM crée quant à elle une connexion entre vos données de prospects et Meta Business Suite, ce qui peut vous aider à affiner et à améliorer le ciblage de vos annonces.
Voici quelques conseils pratiques qui vous aideront à améliorer votre approche publicitaire Lead Gen. Et avec la capacité de collecter des informations sur Facebook et IG, que vous pouvez ensuite télécharger et utiliser dans un autre contexte, cela pourrait être une bonne option pour créer votre base de données de contacts et segmenter votre audience en catégories plus spécifiques.
Vous pouvez consulter l’aperçu complet et les conseils de Meta ici.
