Après deux enfants et six ans de « se contenter de courir », Sally Bergesen était prête à courir à nouveau en compétition. Mais, un rapide voyage au magasin pour s’équiper s’est soldé par une déception : tout était soit trop volumineux, trop ample, trop taille haute ou complètement faux dans le rayon des couleurs. Frustré par le manque d’équipement de course de qualité (et mignon) disponible pour les femmes, Sally a créé Oiselle.
Se démarquer parmi la multitude d’entreprises de vêtements de sport n’est pas facile, mais Sally a créé une entreprise qui se distingue par son dynamisme et sa passion pour la femme athlète. La conception, la qualité et la fabrication des produits Oiselle découlent de son désir sincère d’améliorer l’expérience de course pour les femmes de tous âges et de toutes capacités athlétiques.
Perturbation par le marketing
Oiselle bouleverse l’industrie du sport avec une stratégie de médias sociaux très pratique et une relation forte et authentique avec ses clients. Plutôt que d’essayer de rivaliser avec les « grands » de la publicité (comme Nike et Under Armour), Oiselle adopte une stratégie plus personnelle, laissant derrière elle la sensation « automatisée » du marketing.
Oiselle a toujours poussé une campagne marketing authentique (et efficace) basée sur les relations. Cela se reflète dans tous les aspects de leur stratégie marketing, du manifeste de leur coureur à leur présence sur les réseaux sociaux.
Sécuriser les femmes influentes
Une partie de leur secret ? Oiselle a obtenu quelques femmes influentes associées à la marque. Par exemple, en 2013, la coureuse professionnelle Lauren Fleshman a rejoint Oiselle en tant que spécialiste de la course à pied. Son statut de star a immédiatement contribué à dynamiser la marque – ajoutant une audience de 41,9 000 abonnés Twitter de Fleshman à la communauté d’Oiselle. Un autre partenariat a été initié avec le mannequin et philanthrope Christy Turlington via Twitter (vous pouvez lire l’histoire presque incroyable du partenariat ici). Christy est une autre figure bien connue, ce partenariat a donc été un soutien énorme et surprenant pour la communauté d’Oiselle.
L’élément clé du succès d’Oiselle auprès de ses influenceurs est que les deux partenariats étaient d’abord de véritables connexions. Les avantages de leur pouvoir d’influence sont arrivés en deuxième position.
Toujours en croissance
Oiselle continue de grandir et vient de lancer son premier magasin de brique et de mortier l’été dernier ! Pour voir leur stratégie de marketing sur les réseaux sociaux en action, suivez les L’équipe d’Oiselle via Twitter: fondateur Sortie, partenaire Lauren Fleshman, et influenceur Christy Turlington-Burns.
Source de l’image d’en-tête : Seattle Met
