L’onglet Produits et services vous manque toujours ? Tu n’es pas seul. LinkedIn a introduit les pages Showcase en remplacement il y a plusieurs mois, mais il semble que les spécialistes du marketing n’aient pas encore profité de cette fonctionnalité. Heureusement pour nous, Viveka von Rosen, la fondatrice de Linked Into Business, a récemment organisé un webinaire complet consacré au sujet – L’anatomie d’une page vitrine. Avant de passer aux conseils de Viveka sur la maîtrise des pages vitrines, rappelons rapidement que 93 % des spécialistes du marketing estiment que LinkedIn est efficace pour générer des prospects, tandis que 91 % l’utilisent pour distribuer du contenu.
Partie 1 : Qu’est-ce qu’une page vitrine et comment en créer une ?
Une page Vitrine est une sous-page, ou essentiellement une page de « niche » pour une division, un service, un produit ou même une personnalité spécifique de votre entreprise. Cela vous permet de répondre à des publics uniques qui ne s’intéressent qu’à un aspect particulier de votre entreprise. Cependant, contrairement aux produits et services, vous ne devez pas en créer un pour chaque produit ou fonctionnalité que vous possédez, mais uniquement pour ceux qui distinguent votre entreprise et que vous souhaitez présenter. N’oubliez pas que tout utilisateur de LinkedIn peut suivre une page Vitrine sans suivre la page Entreprise à laquelle elle appartient.
Tout d’abord, vous ne pouvez pas créer de page Vitrine pour votre entreprise si vous n’avez pas déjà une page d’entreprise. Que vous soyez une petite ou une grande entreprise, il est essentiel d’avoir une présence sur LinkedIn. Une fois que vous avez créé votre Page, cliquez sur le menu « Modifier » dans le coin supérieur droit et sélectionnez « Créer une Page Vitrine » en bas de la liste. Vous pourrez entrer un nom de page (plus à ce sujet dans la partie 2) qui crée une URL et définir des administrateurs.
Voici quelques exemples de ce qu’il faut présenter sur les pages Vitrine :
- Divisions de l’entreprise
- Filiales
- Succursales géographiques
- Produits phares/fonctionnalités/services
- Cadres Supérieurs ou Personnalités
- Événements annuels
Quel que soit votre choix, rappelez-vous que ce type de page ne doit pas être créé pour un événement ponctuel ou pour n’importe quel cadre de votre entreprise. Si vous créez une Page pour un individu, il doit s’agir de quelqu’un qui parle vraiment pour et représente votre entreprise, et dont les pensées et les opinions de votre public voudront entendre. Si vous êtes une grande marque d’entreprise, envisagez de les créer pour des filiales, des secteurs verticaux ou des services clés. Il s’agit d’une fonctionnalité intéressante qui peut vous aider à établir votre autorité sur LinkedIn, et une fois qu’elle gagne du terrain, elle peut également être utilisée comme outil de génération de leads.
Partie 2 : Limitations de la page de présentation que vous devez connaître
Avant de vous précipiter pour créer vos premières pages Vitrine, gardez ces directives importantes à l’esprit :
- LinkedIn ne vous permet de créer que 10 pages Vitrine gratuites. Cela pourrait éventuellement changer, ou le réseau pourrait introduire une option payante pour en ajouter plus, mais c’est la limite pour le moment.
- En parlant de limitations, pour le moment, vous ne pouvez créer que 2 nouvelles pages Showcase par jour.
- Actuellement, vous ne pouvez pas supprimer manuellement une page Showcase. Vous devez contacter le centre d’aide de LinkedIn et demander sa suppression, ce qui peut prendre un certain temps.
- Une fois que vous avez nommé votre page Vitrine, vous ne pouvez pas modifier l’URL. Cela signifie que vous serez bloqué avec l’URL basée sur le nom initial que vous avez saisi, alors soyez prudent !
- Les URL des pages vitrines sont uniques. Si quelqu’un d’autre l’a déjà pris, LinkedIn vous le fera savoir et vous demandera de le modifier.
- Bien que vous ne puissiez pas modifier l’URL, vous pouvez modifier le nom de votre Page via le bouton Modifier.
Fondamentalement, commencez à créer vos pages Showcase dès que possible pour obtenir les meilleures URL – mais soyez intelligent et réfléchissez-y d’abord. Compte tenu de la limitation de 10 pages, c’est une bonne idée d’être stratégique. Pensez à vos secteurs verticaux, votre marque, vos produits et vos services – et surtout, à vos différents publics cibles. Si votre entreprise prévoit d’utiliser les 10 pages complètes, commencez par en cartographier 3 d’abord, puis ajoutez-en quelques autres. Ne les utilisez pas tous en même temps, vous ne savez jamais quand vous aurez un nouveau service que vous souhaitez mettre en avant, alors laissez-en quelques-uns vides au cas où.
Partie 3 : Conseils rapides pour gérer les pages vitrines
À l’heure actuelle, LinkedIn ne laisse pas beaucoup de place pour présenter la description et l’image de marque de votre entreprise dans les pages Showcase. Avec le peu d’espace dont vous disposez, intégrez ces recommandations :
- Gardez à l’esprit que l’image du héros est de 974 × 330 pixels (un choix certainement étrange).
- N’investissez pas votre temps dans la création d’un graphique qui n’inclut pas d’appel à l’action tel qu’un numéro de téléphone, une adresse de site Web ou même un texte qui dit « Suivez-nous ».
- Créez une vignette de page vitrine personnalisée plutôt que d’utiliser celle de votre page d’entreprise. Tenez compte du fait que ce logo carré, ainsi que le nom de la page, apparaîtront dans le coin inférieur gauche de l’image du héros – il bloquera tout ce qui s’y trouve.
Voici un exemple parfait d’image de héros pour une page vitrine, gracieuseté de Viveka von Rosen :
La description de l’entreprise de la page vitrine ne comporte que 200 caractères. Puisqu’il est incroyablement court, utilisez-le pour mettre l’accent sur la proposition de vente unique de l’entreprise.
Si vous gérez vous-même plusieurs pages Showcase ou si vous êtes un gestionnaire de réseaux sociaux travaillant avec plusieurs clients, créez un dossier de signets dans votre navigateur pour garder une trace des différentes pages Showcase que vous avez créées.
Partie 4 : Consignes à suivre pour la publication
Contrairement aux produits et services, qui fonctionnaient davantage comme une brochure promotionnelle, les pages vitrines concernent la distribution de contenu. C’est là que la philosophie Youtility de Jay Baer entre en jeu. Avant de commencer à vendre à vos clients, aidez-les d’abord. Que vous fassiez un lien vers du contenu original ou du contenu organisé, assurez-vous qu’il apporte de la valeur. Le contenu que vous partagez ne doit en aucun cas être général ; après tout, les pages vitrines s’adressent à des publics de niche et à des personnalités d’acheteurs très spécifiques. Voici quelques conseils pour déterminer le type de contenu à partager avec vos publics cibles :
- Avant de faire quoi que ce soit, créez un calendrier éditorial. Planifiez le type de contenu que vous souhaitez partager – en vous assurant qu’il soit mixte ou original et organisé – et à quelle fréquence vous souhaitez le partager.
- Connaissez votre public. Faites des recherches sur les données démographiques (homme/femme, tranche économique, niveau d’éducation, intérêts). Cela aidera à déterminer le contenu que vous partagez avec eux.
- Dans le même ordre d’idées, si votre page Showcase compte plus de 100 abonnés, LinkedIn vous permet de cibler vos mises à jour de statut par taille d’entreprise, secteur, fonction, géographie et même langue !
- Pour la curation de contenu, partagez uniquement les articles les plus pertinents en utilisant un moteur de recommandation basé sur les données qui apprend des résultats des articles précédents que vous avez partagés.
- Créez un contenu unique pour votre page d’entreprise et votre page vitrine. Ceci est particulièrement vital car publier la même chose entraînera des publications en double pour ceux qui suivent les deux pages.
- Prenez l’habitude d’incorporer fréquemment des mots-clés de l’industrie dans vos mises à jour.
- Personne ne sait si les recommandations qui faisaient partie des produits et services reviendront un jour (RIP), mais pourquoi ne pas intégrer des témoignages de clients dans vos mises à jour ? N’oubliez pas de ne pas publier trop souvent de mises à jour promotionnelles et d’obtenir d’abord l’approbation de votre client.
- Si vous avez une publication particulièrement engageante ou intéressante, épinglez-la en haut de votre page Vitrine.
Partie 5 : Tout est question de promotion
Comme pour toute autre chose en marketing, votre page Vitrine n’ira nulle part à moins que vous ne la promouviez efficacement sur plusieurs canaux. Il s’agit non seulement des réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter), mais aussi de votre site Web et des e-mails. Il existe un certain nombre de tactiques différentes que vous pouvez commencer à utiliser pour faire connaître vos nouvelles pages Vitrine, notamment :
- Celui-ci est évident, mais vous pouvez utiliser la description de votre page d’entreprise LinkedIn – où la limite est de 2 000 caractères – pour guider les gens vers vos pages Showcase. À la fin de votre description, dites au lecteur de consulter vos pages Vitrine et mentionnez que vous y proposez des ressources gratuites telles que des liens vers d’excellents blogs, des livres électroniques, des livres blancs, etc.
- Ajoutez un lien vers vos Pages Vitrine dans vos e-mails. Cela peut être aussi simple que de l’ajouter à votre signature e-mail ou même de le mentionner dans votre prochaine newsletter.
- Mentionnez-les lors de vos webinaires et ajoutez-les à la première diapositive de votre présentation.
- Créez une campagne sociale sur Facebook et Twitter pour attirer les abonnés vers les pages Showcase. Avec LinkedIn, vous pouvez contacter les personnes concernées en utilisant InMail ou les promouvoir sur votre page d’entreprise, mais pas dans les groupes de discussion, qui ne sont pas destinés aux publications promotionnelles.
- Le plug-in LinkedIn n’existe pas encore pour les pages Showcase, mais vous pouvez toujours l’utiliser pour générer du trafic vers votre page d’entreprise dans l’espoir que les gens se joindront à partir de là.
Bien qu’elles existent depuis fin 2013, les pages vitrines ont mis du temps à gagner du terrain, bien que cela changera très probablement dans un avenir proche. Même s’il peut sembler que cette fonctionnalité soit plus adaptée aux entreprises, elle peut être bénéfique pour les entreprises de toutes tailles.
Avant de créer votre premier, jetez un œil à quelques exemples : si vous êtes une PME, consultez les pages de présentation de Linked Into Business, ou si vous êtes une entreprise, jetez un œil à ce que Microsoft a créé. Il peut être plus facile d’abord pour les grandes organisations avec une reconnaissance de nom d’attirer des abonnés et de publier des mises à jour ciblées, mais si les prospects voient que vous fournissez un contenu précieux et que vous faites la promotion de vos pages Vitrine de manière cohérente et réussie, elles peuvent servir à renforcer la marque. sensibilisation et établir un leadership éclairé, quelle que soit sa taille.
Le post « Crash Course : LinkedIn Showcase Pages 101 » est apparu pour la première fois sur le blog Oktopost.
