Le marketing payant sur les moteurs de recherche (PPC) est essentiel au succès du marketing B2B en ligne depuis incroyablement longtemps (en tout cas selon les normes du marketing numérique). Selon le CMI, c’est le type de média payant utilisé le plus souvent par les spécialistes du marketing B2B, et il est également considéré comme le plus efficace.
Mais le moment est venu de diversifier votre activité de marketing numérique et d’essayer quelque chose de nouveau. Et tandis que la recherche payante a bien servi de nombreux spécialistes du marketing B2B, qu’en est-il des autres options disponibles – les « nouveaux enfants sur le bloc » ?
La publicité native et les médias sociaux payants ont été récemment au premier plan des discussions. Les spécialistes du marketing B2B verront-ils un jour le succès de la publicité native ? Les médias sociaux ont-ils vraiment le potentiel en tant que moteur de revenus sérieux ?
Essentiellement, ces nouveaux canaux généreront-ils plus de prospects et un retour sur investissement sain ?
Nous avons parcouru le Web de près et de loin pour savoir si la publicité native et les médias sociaux payants valent vraiment leur pesant d’or pour les spécialistes du marketing B2B.
Publicité de contenu natif
Qu’est-ce que c’est?
La publicité de contenu natif est le processus d’appel d’offres pour promouvoir votre contenu sur le réseau d’un fournisseur choisi. L’objectif principal est d’augmenter la portée de votre contenu afin de générer plus de trafic vers cette source de contenu (que ce soit votre site Web, votre page de destination ou votre blog).
Les avantages:
Configuration simple et rapide
Désireux de plonger vos orteils B2B dans les eaux indigènes ? Les plates-formes de publicité native comme Outbrain et Taboola ont rendu la configuration et le démarrage très faciles : saisissez l’URL de votre contenu, définissez votre enchère, définissez votre date et c’est parti. Jetez un œil à la version complète de Velocity sur la plate-forme Outbrain ici.
Se présente sous une grande variété de formes
Vous n’êtes pas encore prêt pour une plate-forme publicitaire à part entière ? La publicité native se présente également sous la forme de publications sociales promues avec des tweets promus, des publications Facebook et des mises à jour sponsorisées par LinkedIn. Pour les spécialistes du marketing B2B, les plateformes sociales offrent des opportunités de ciblage de niche et d’allocation budgétaire contrôlée, ce qui signifie que vous pouvez garder un œil attentif sur l’optimisation de votre coût par demande.
À travers la portée du contenu du toit
Des entreprises comme Radius ont utilisé des publications de contenu promu sur les réseaux sociaux pour augmenter leur portée 21 fois plus que leur audience moyenne. Si vos objectifs sont de générer du trafic vers votre contenu et d’augmenter sa portée, la publicité native pourrait être la solution la plus rentable.
Des problèmes?
La ligne fine
La publicité native est conçue pour « se fondre » dans son site hôte. Alors naturellement, il y a une ligne très fine entre la promotion de contenu et la vente flagrante. Si votre lecteur peut faire la différence, vous risquez une mauvaise presse de la part du comédien John Oliver – regardez son point de vue sur le sujet ici.
Le verdict pour les marketeurs B2B :
Alors peut-être que le jury de génération de leads est toujours sur celui-là… Mais est-ce que ça vaut le budget ?
Les annonces natives génèrent une intention d’achat 18 % plus élevée et une augmentation significative de l’exposition de la marque ciblée. Si vous êtes une entreprise B2B dans un secteur très spécialisé, cela pourrait être un gain rapide si vous cherchez à augmenter la portée de votre marque et à générer du trafic vers votre contenu.
Réseaux sociaux payants
Qu’est-ce que c’est?
La publicité payante sur les réseaux sociaux aide les entreprises à trouver de nouveaux prospects en utilisant les informations partagées par les utilisateurs comme options de ciblage sur tous les principaux réseaux de médias sociaux. Lorsque la publicité sur les réseaux sociaux a été lancée pour la première fois il y a quelques années, personne n’aurait pu s’attendre à ce que ses revenus estimés atteignent 8,4 milliards de dollars sur une si courte période (oui !).
Les avantages:
Options de ciblage optimisées
Que vous souhaitiez cibler par intérêt, comportement ou même filtres « sosies »… la liste des options de ciblage sur les plateformes sociales est… infinie. Même si vous diffusez des annonces à des particuliers et non à des entreprises, le ciblage de haut niveau signifie que vous augmentez la pertinence des annonces que vous diffusez auprès de votre public B2B, afin que vous sachiez que vous atteignez les bons acheteurs.
Le paradis de l’analytique
Comme pour tout autre canal de génération de leads, l’optimisation du taux de conversion de vos campagnes en ligne est essentielle si vous souhaitez augmenter le taux de conversion, générer plus de leads et augmenter votre retour sur investissement. Et avec toute une série de mesures disponibles dans le tableau de bord de chaque plate-forme, vous pouvez surveiller et prévoir la conversion à chaque étape de l’entonnoir de vente pour générer le meilleur retour possible.
Des problèmes?
Soyez prêt pour des taux de conversion plus bas
Même avec les options de ciblage turbo, la publicité payante sur les réseaux sociaux peut généralement générer des taux de conversion inférieurs (2,49 % selon Marketing Land) par rapport aux autres canaux. Mais que cela ne vous rebute pas !
Le verdict pour les marketeurs B2B :
Les spécialistes du marketing qui allouent les dépenses publicitaires aux canaux sociaux constatent généralement une augmentation de 25 % du nombre de ventes générées par la publicité. Le succès est un équilibre délicat entre un ciblage précis, un message pertinent et une optimisation continue du taux de conversion. Jetez un œil à nos derniers articles sur les signes avant-coureurs à surveiller, ainsi que les métriques que vous devez mesurer pour réussir à générer des leads.
Si vos objectifs sont de générer du trafic et de faire connaître votre marque grâce à une portée accrue du contenu, alors la publicité native est un canal numérique qui mérite d’être testé. Mais si la génération de leads est le nom de votre jeu, il est peut-être temps de tester et d’investir dans une activité payante sur les réseaux sociaux.
Mais quelle que soit l’option que vous choisissez d’approfondir, la prévision de votre activité à chaque étape de l’entonnoir de vente est essentielle si vous souhaitez générer le meilleur retour possible.
Prévoyez bien et soyez sur la voie du succès numérique – Téléchargez le prévisionniste gratuit du ROI du marketing numérique ici.
Cet article a été initialement publié sur le blog Lead Forensics.
