Plus tôt ce mois-ci, Pinterest a ouvert de nouveaux outils publicitaires à sa plate-forme d’annonces en libre-service, les mettant à la disposition des petites et moyennes entreprises.
Ces outils changent la donne pour le marketing sur la plate-forme, permettant aux marques de cibler les utilisateurs qui sont beaucoup plus susceptibles de se convertir et de devenir des clients. En fait, des marques comme Bank of America et Zola ont déjà vu des résultats étonnants de leurs campagnes d’épingles sponsorisées.
Explorons la nouvelle plate-forme publicitaire de Pinterest et déterminons comment elle peut aider les entreprises à atteindre leurs objectifs marketing.
Étape 1 : Choisissez votre objectif de campagne
Cela peut sembler une première étape évidente, mais sélectionner la mauvaise optimisation peut conduire à des résultats mitigés.
Les marques ont deux options principales lorsqu’il s’agit de choisir les objectifs de leur campagne : stimuler l’engagement ou générer du trafic sur le site Web. Ceux qui cherchent à renforcer la notoriété de la marque et à influencer l’intention d’achat doivent utiliser l’option d’augmentation de l’engagement. Ceux qui ont une forme quelconque de commerce électronique devraient chercher à générer des conversions à partir de Pinterest et ainsi sélectionner l’option de générer du trafic.
Besoin de voir qui convertit à partir de Pinterest ? Assurez-vous d’avoir le pixel de suivi des conversions sur votre site Web. Le suivi des conversions est une étape essentielle pour comprendre votre retour sur investissement à partir des réseaux sociaux.
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Étape 2 : Choisissez une épingle
C’est peut-être l’étape la plus importante de toutes. Un bon contenu génère des résultats – c’est vraiment aussi simple que cela. Les épingles plus longues avec des images belles et vibrantes ont tendance à très bien fonctionner sur la plate-forme. Attirez l’attention des utilisateurs avec une forte créativité, ou passez à côté d’un simple glissement de doigt.
Étape 3 : ajouter plus de détails
C’est ici que vous remplissez le nom de la campagne, l’URL de destination et diverses options de ciblage telles que l’emplacement, la langue et le sexe.
Avant cela, les options de ciblage de Pinterest étaient archaïques, limitant l’utilisation des mots clés au ciblage publicitaire uniquement. Cependant, la nouvelle fonctionnalité d’intérêt ouvre plus de possibilités pour que votre contenu soit vu dans les principaux flux par les utilisateurs qui ont tendance à privilégier des sujets particuliers sur la chaîne.
Il existe 29 compartiments d’intérêts principaux, chacun avec son propre compartiment de sous-intérêts, avec un total de 376 combinaisons possibles. Nous avons trouvé que notre sweet spot est d’environ 10 combinaisons au total. L’utilisation du nouveau ciblage par centres d’intérêt nous a permis d’augmenter le nombre d’impressions de 58 % sur l’une des campagnes de notre client.
Étape 4 : Signaler, analyser et tester
Cette étape n’est pas répertoriée dans le backend du gestionnaire d’annonces, mais elle est cruciale pour comprendre les performances globales.
Bien que la plate-forme publicitaire Pinterest soit à pas de géant derrière Facebook, les nouvelles fonctionnalités, les mises à jour publicitaires et l’interface utilisateur globale simple en font un excellent canal payant secondaire. Si vous créez du contenu et que vous le placez sur la chaîne, vous devez en faire la promotion.
En fait, une étude sur la promotion de la marque Pinterest a comparé les épingleurs qui ont vu des épingles sponsorisées à ceux qui ne l’ont pas vu. Selon cette étude, « les personnes qui ont vu [Promoted Pins] avait une notoriété 40 % plus élevée vis-à-vis des nouveaux produits et une intention d’achat 50 % plus élevée ».
Image principale via d8nn/Shutterstock
