Marketing social

Inquiétudes chez LinkedIn après que les prévisions de bénéfices annuels n’ont pas impressionné le marché

Alors que LinkedIn occupe une position unique, étant la plate-forme de médias sociaux dominante pour la recherche professionnelle et les interactions de carrière, leurs résultats du quatrième trimestre et de l’année complète publiés aujourd’hui ont révélé des résultats mitigés pour la plate-forme.

Tout d’abord, sur l’utilisation et l’engagement – LinkedIn a indiqué qu’il compte désormais plus de 414 millions d’utilisateurs dans le monde, poursuivant sa croissance régulière et surpassant les cinq trimestres précédents sur ce front.

Inquiétudes chez LinkedIn après que les prévisions de bénéfices annuels n'ont pas impressionné le marché |  Les médias sociaux aujourd'huiMais c’était la seule bonne nouvelle sur la croissance pour le trimestre – en termes d’autres mesures d’engagement, LinkedIn était plat sur les « Membres visiteurs uniques » et en baisse sur les « Vues de la page des membres ».

Inquiétudes chez LinkedIn après que les prévisions de bénéfices annuels n'ont pas impressionné le marché |  Les médias sociaux aujourd'huiCe dernier est particulièrement pertinent – comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessus, LinkedIn a connu une croissance régulière des vues de pages de membres, un indicateur fort d’engagement sur le site, depuis 2012, avec une seule baisse au cours de cette période (T2 ’14). En fait, dans son dernier rapport sur les résultats, LinkedIn a enregistré l’une de ses plus fortes augmentations de pages vues (jusqu’à 38 milliards), ce qui pourrait, d’une certaine manière, atténuer l’impact d’une baisse ce trimestre. Mais tout de même, toute diminution de l’engagement est préoccupante, et il ne fait aucun doute que le marché verra une telle baisse avec les sourcils levés.

Pour l’ensemble de l’année, les vues des pages des membres ont augmenté de 35 milliards par rapport à la précédente (2014) et de 61 milliards par rapport à l’année précédente (2013), ce qui souligne la force continue de la plate-forme. Mais la dernière baisse lèvera un drapeau comme quelque chose à surveiller, à l’approche de 2016.

En termes de revenus, LinkedIn a enregistré un trimestre solide, atteignant 862 millions de dollars de revenus nets, en hausse de 82 millions de dollars par rapport au troisième trimestre.

Inquiétudes chez LinkedIn après que les prévisions de bénéfices annuels n'ont pas impressionné le marché |  Les médias sociaux aujourd'huiMais malgré ce bon résultat, les actions de LinkedIn ont baissé jusqu’à 28% dans les échanges après les heures normales de bureau après que la société a annoncé des prévisions plus faibles que prévu, affirmant qu’elle s’attend à ce que le bénéfice par action du premier trimestre s’établisse à 0,55 $, ce qui est nettement inférieur à celui de l’analyste. attentes de 0,75 $.

Inquiétudes chez LinkedIn après que les prévisions de bénéfices annuels n'ont pas impressionné le marché |  Les médias sociaux aujourd'huiComme indiqué par re/code, LinkedIn s’attend à générer 820 millions de dollars de revenus au premier trimestre 2016, ce qui représenterait une baisse de 40 millions de dollars par rapport à son résultat du quatrième trimestre 2015. LinkedIn prévoit également un chiffre d’affaires de 3,6 milliards de dollars pour l’année complète, tandis que les analystes s’attendaient à ce que la société envisage un chiffre d’affaires d’environ 3,9 milliards de dollars (à titre de référence, le chiffre d’affaires de l’année 2015 était de 2,9 milliards de dollars).

Alors pourquoi des prévisions plus basses ? À l’heure actuelle, il n’y a pas de mot définitif sur la cause de la baisse des conseils de LinkedIn, bien que vous deviez soupçonner que l’engagement plus faible et l’interaction sur la plate-forme joueraient un rôle dans la stratégie plus large de LinkedIn et ses perspectives de croissance future.

Accompagnant les chiffres des bénéfices, le PDG de LinkedIn, Jeff Weiner, a déclaré :

« Notre stratégie en 2016 se concentrera de plus en plus sur un ensemble plus restreint d’initiatives à haute valeur ajoutée et à fort impact dans le but de renforcer et de générer un effet de levier sur l’ensemble de notre portefeuille d’activités. et l’impact sur l’investissement.

Ce qui semble assez vague, il n’y a pas de réponses réelles et définitives fournies quant aux raisons pour lesquelles l’entreprise prévoit une baisse aussi importante des attentes de revenus.

Weiner a été beaucoup plus détaillé dans sa discussion sur les résultats du quatrième trimestre, parlant de la solide croissance du nombre d’utilisateurs mobiles de la plate-forme – à la suite de la sortie de leur application mobile remaniée – et de l’interaction accrue avec le contenu sur la plate-forme (par opposition à la visites de profil susmentionnées):

« Le mobile en particulier a connu une croissance trois fois plus rapide que l’activité globale des membres et représente désormais 57 % de tout le trafic vers LinkedIn. Nous constatons également que les membres augmentent considérablement la quantité de contenu avec lequel ils interagissent dans le fil d’actualité, grâce à des algorithmes améliorés et à des outils plus faciles à suivre. éditeurs. Le taux de croissance d’une année sur l’autre pour les membres partageant du contenu a presque doublé depuis le lancement de la nouvelle application phare, accélérant à près de 40 % d’une année sur l’autre. Et certains éditeurs tiers constatent une augmentation substantielle du trafic provenant de LinkedIn – dans certains cas supérieur à 3 fois les niveaux précédents. Les premières tendances de trafic accéléré sont particulièrement remarquables étant donné notre accent 2015 sur la qualité par rapport à la quantité d’e-mails envoyés par LinkedIn aux membres. Nous avons réduit le nombre d’e-mails envoyés par membre de 40 % – un compromis intéressant aligné sur notre stratégie à long terme pour créer la meilleure expérience membre possible. »

Un point clé à noter – 57% de tout le trafic LinkedIn désormais mobile – mérite d’être pris en compte pour ceux qui cherchent à utiliser la plate-forme à des fins marketing.

Le directeur financier de LinkedIn, Steve Sordello, a déclaré que la baisse des prévisions reflète la pression continue sur les marchés internationaux, impactée par les conditions économiques mondiales. Encore une fois, pas particulièrement spécifique, mais cela donne une indication derrière les chiffres inférieurs.

Un point particulièrement intéressant dans la discussion sur les résultats de LinkedIn, et le raisonnement derrière les estimations plus basses que prévu, était la baisse prévue des revenus de la branche Talent Solutions de LinkedIn – essentiellement l’élément de recrutement de la plate-forme. La croissance de Talent Solutions a été ramenée à la barre des « moyens de 20 % », bien inférieure à son taux d’expansion précédent, ce qui est surprenant, compte tenu de la manière dont LinkedIn cherche à faire évoluer ses solutions de recrutement et de placement, en utilisant sa base de données inégalée. d’histoires professionnelles et de perspectives de carrière.

Cette approche a en fait été renforcée dans l’annonce du quatrième trimestre elle-même, LinkedIn notant qu’il avait acquis Connectifier, une startup technologique qui utilise l’intelligence artificielle pour trouver de meilleurs profils d’emploi et de candidats – un domaine où, s’il est perfectionné, LinkedIn pourrait transformer le processus de recrutement. comme nous le savons.

Selon la publication de LinkedIn :

« L’acquisition de Connectifier, annoncée cet après-midi, renforcera davantage nos produits de base et accélérera notre feuille de route de produits, en tirant parti d’une puissante technologie de recherche et de mise en correspondance basée sur l’apprentissage automatique pour aider les recruteurs et les responsables du recrutement à trouver le talent parfait. »

C’est un domaine où LinkedIn pourrait avoir un impact majeur et qui pourrait générer des revenus importants pour l’entreprise à l’avenir. Une fois développé, LinkedIn serait en mesure d’utiliser les données de ses 414 millions de membres pour créer des liens et des corrélations complexes qui permettraient de mieux faire correspondre chaque utilisateur individuel à l’emploi et au cheminement de carrière qui lui conviennent le mieux, en fonction des compétences, des opportunités attendues, de la longévité de la carrière et toute gamme d’autres facteurs supplémentaires. Avec ce niveau de perspicacité, LinkedIn serait, essentiellement, capable d’évaluer les traits et les intérêts de n’importe qui et de mettre en évidence un chemin vers leur carrière idéale, même s’ils ne le savent pas eux-mêmes. Les éléments constitutifs d’un tel système sont déjà en place et des acquisitions comme Connectifier les rapprocheront de cette réalité.

Dans l’ensemble, c’est un résultat assez mitigé pour LinkedIn. Bien que l’action ait perdu de son éclat, il y a encore beaucoup de signes positifs, bien que la plate-forme devra travailler dur pour mettre en évidence ces opportunités et avantages potentiels pour remettre leurs chiffres sur la bonne voie.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.