Préparez-vous pour plus de publicités sur Instagram.
Après avoir annoncé en juin qu’ils avaient développé une API publicitaire, le réseau de partage d’images appartenant à Facebook a maintenant ouvert sa plate-forme publicitaire à une gamme de « partenaires marketing Facebook expérimentés », notamment Hootsuite, Kenshoo, Brand Networks, Salesforce Marketing Cloud, Unified, SocialCode, 4C, Nanigans et Ampush. Grâce à ces fournisseurs, les spécialistes du marketing pourront désormais acheter des publicités Instagram et planifier leur activité de marketing Instagram de manière plus automatisée et stratégique – auparavant, la seule façon d’acheter de la publicité Instagram était via un véritable représentant Instagram et, pour la plupart du temps, il a été extrêmement coûteux, limitant son utilisation aux gros annonceurs. Désormais, grâce à ces partenaires approuvés, toutes les marques, grandes et petites, pourront commencer à atteindre les utilisateurs d’Instagram via du contenu publicitaire. Mais est-ce une bonne chose ?
Demande croissante
Instagram est actuellement le réseau de médias sociaux qui connaît la croissance la plus rapide au monde. En décembre de l’année dernière, Instagram a annoncé qu’il avait atteint 300 millions d’utilisateurs actifs mensuels, ce qui, à l’époque, le plaçait devant Twitter, qui a longtemps été considéré comme l’un des trois principaux réseaux sociaux (selon les chiffres du T2 de la semaine dernière, Twitter a trébuché à 316 millions d’utilisateurs actifs mensuels). Avec un nombre croissant d’utilisateurs migrant d’autres réseaux vers Instagram – notamment Facebook – les annonceurs sont de plus en plus désireux de capitaliser sur ce changement et attendent avec impatience l’extension des offres publicitaires d’Instagram.
Instagram se développe à un rythme plus rapide que les autres réseaux (via Pew Research)
Bien que l’annonce d’une API publicitaire ne signifie pas le début d’un blitz publicitaire complet et gratuit sur la plate-forme, cela signifie la prochaine étape de l’évolution d’Instagram depuis ses racines fondamentales. Instagram, à la base, est toujours un réseau très simple – vous ne pouvez pas publier de liens ou interagir aussi ouvertement que possible via d’autres réseaux, et vous ne pouvez toujours utiliser toutes les fonctionnalités de la plate-forme que via l’application. Cette simplicité ne peut pas être tenue pour acquise, car c’est sans aucun doute un facteur important de la croissance continue du réseau. Dans une certaine mesure, Instagram est l’antidote à l’encombrement croissant de la publicité et de l’autopromotion flagrante qui sévit sur d’autres réseaux. En tant que tel, Facebook s’est engagé à ralentir ses plans de monétisation Instagram – la semaine dernière, lors de l’annonce du deuxième trimestre de Facebook, la COO de Facebook, Sheryl Sandberg, a noté :
« [We’re looking to introduce] plus de formats, comme la réponse directe, et plus de façons d’acheter, comme le libre-service. Cela dit – et il est important de comprendre cela – même si nous pensons qu’il y a beaucoup d’intérêt et de grandes opportunités, nous allons être vraiment réfléchis et stratégiques sur la façon dont nous augmentons les revenus »
L’approche est logique et découle probablement, au moins dans une certaine mesure, de l’expérience de Facebook en matière de changements importants sur le réseau social – qui, pour la plupart, ont été bien reçus, mais ont provoqué des fluctuations et des migrations parmi des groupes démographiques spécifiques. . Facebook sait que l’attention du public peut et va changer, et ils adoptent donc une approche prudente sur Instagram.
Lentement mais sûrement
Via l’API des publicités, la prochaine étape de la monétisation d’Instagram filtrera lentement à travers le réseau. Cet afflux préparera le terrain pour la prochaine vague, et la suivante. Compte tenu de cela, les utilisateurs d’Instagram peuvent à juste titre s’inquiéter d’une surabondance de publicités susceptibles d’inonder leurs flux – mais en déployant leurs offres publicitaires de cette manière, Instagram peut répondre rapidement à toutes les préoccupations du public, en ralentissant simplement le flux de publicités et en s’assurant ils ne compromettent pas l’expérience utilisateur existante. En ce sens, Instagram bénéficie massivement de son appartenance à la grande famille Facebook – si la plate-forme avait fait cavalier seul et, inévitablement, avait mené sa propre introduction en bourse et était devenue une société cotée en bourse, elle serait désormais soumise à une pression importante pour monétiser plus rapidement et démontrer sa croissance. – la façon dont Twitter est en ce moment.
Cela étant, le déploiement plus calculé des offres publicitaires d’Instagram est une bonne chose pour les utilisateurs et les annonceurs. Pour les utilisateurs, ils ne seront pas martelés avec des publicités, ce qui en pousserait finalement plus vers un autre réseau, lui permettant de devenir la prochaine grande chose. Et pour les annonceurs, cela signifie que l’efficacité des publicités sera maximisée. Au fur et à mesure que chaque option est introduite et testée, les partenaires publicitaires obtiendront davantage de données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui signifie qu’à mesure que d’autres offres publicitaires seront ouvertes, elles auront été plus développées et s’aligneront probablement mieux sur les attentes des utilisateurs, s’assurer qu’ils sont mieux reçus.
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Exemples d’annonces de réponse directe d’Instagram (via Instagram)
Mon API
Alors, tu veux commencer à faire de la publicité sur Instagram maintenant ? La meilleure façon de le faire est d’examiner comment votre entreprise pourrait être en mesure de travailler avec les partenaires et plateformes annoncés afin d’utiliser leurs offres publicitaires Instagram. Ces options ne seront pas pour tout le monde, elles seront probablement restrictives pour certains partenaires publicitaires plus petits – mais comme indiqué, c’est un peu le but. Cela dit, le potentiel d’utilisation des connaissances des partenaires publicitaires Facebook existants et des options de ciblage publicitaire Facebook en alignement avec les publicités Instagram est passionnant – dans un article de blog Salesforce sur l’annonce de l’API Instagram, ils notent certaines des réussites qu’ils ont vues avec clients qui ont synchronisé leurs listes de diffusion avec la publicité numérique :
· L’opérateur de parc d’attractions Cedar Fair a vu son retour sur investissement multiplié par 3 en commercialisant des laissez-passer saisonniers aux détenteurs de laissez-passer d’une journée de l’année dernière et aux sosies des détenteurs de laissez-passer d’une journée de l’année dernière.
· Un détaillant en ligne a atteint 77 % de plus de sa liste de diffusion en ajoutant une publicité efficace sur Facebook. L’entreprise a constaté un retour sur investissement de 17: 1 sur les publicités qui ont atteint les ouvreurs d’e-mails et a immédiatement mis en œuvre une publicité coordonnée par e-mail et Facebook comme tactique permanente.
· Un détaillant de vêtements a obtenu un ROI (retour sur investissement publicitaire) de 10 : 1 en touchant des clients qui s’étaient récemment inscrits pour recevoir des e-mails dans un magasin et en les invitant à effectuer des achats en ligne.
· Apartments.com a enregistré une augmentation de 35 % des taux d’engagement et une réduction de 30 % des coûts pour générer du trafic vers sa promotion en utilisant Active Audiences pour atteindre les abonnés et les sosies.
Ce sont des statistiques impressionnantes, et elles mettent en évidence les opportunités pour les annonceurs de pouvoir utiliser les options publicitaires Facebook existantes avec le public Instagram.
Bien que ces options publicitaires initiales ne couvrent pas tous les cas d’utilisation – et qu’il existe une demande refoulée importante pour la publicité Instagram – c’est une ouverture à une expansion plus large de la plate-forme Instagram et la prochaine étape vers une monétisation accrue du réseau, une monétisation qui pourrait voyez-le générer 600 millions de dollars de ventes publicitaires, éclipsant les dépenses d’affichage mobile sur Google et Twitter, d’ici deux ans.
Mais plus que toute autre chose, l’approche d’Instagram en matière de monétisation montre une sorte de maturation du marché des médias sociaux. Comme indiqué, faire partie du groupe plus large des propriétés Facebook aide, mais à mesure que l’industrie se développe, le vieil adage inventé par Facebook de « bouger vite et casser les choses » semble être de moins en moins en vogue. Aujourd’hui, compte tenu du marché avancé des médias sociaux et des impacts perceptibles des migrations d’audience, nous nous dirigeons peut-être vers une nouvelle phase, où « avancer lentement et améliorer les choses » est le plus aligné avec l’ordre du jour.
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