Le marketing de cause est une stratégie croissante qui mérite une plus grande utilisation.
Il s’agit d’une approche bien équilibrée du marketing qui offre un double avantage intrigant. Le marketing de cause est simplement une marque ou une organisation qui s’occupe d’une cause ou d’un organisme de bienfaisance spécifique pour se promouvoir et s’aligner avec. L’objectif du marketing de cause est double : au profit de la cause ou de l’organisme de bienfaisance et au profit de la marque. Il s’agit d’une approche puissante et très flexible qui peut offrir des avantages remarquables aux deux participants. La cause ou l’organisme de bienfaisance reçoit un important coup de pouce en matière d’image de marque et de notoriété, assez souvent avec un nouveau public qu’il n’avait pas atteint auparavant. La marque peut montrer son orientation communautaire et se présenter comme plus humaine et impliquée, tout en surfant un peu sur la vague chaleureuse et floue du capitalisme.
Wikipédia définit le marketing de cause comme :
Le marketing de cause ou le marketing lié à une cause fait référence à un type de marketing impliquant les efforts de coopération d’une entreprise à but lucratif et d’une organisation à but non lucratif pour un bénéfice mutuel. Le terme est parfois utilisé de manière plus large et générale pour désigner tout type d’effort de marketing pour des causes sociales et caritatives, y compris les efforts de marketing internes par des organisations à but non lucratif.
Fondamentalement, le marketing de cause consiste simplement à aligner la mission de votre organisation sur son marketing en soutenant une cause ou un organisme de bienfaisance digne de ce nom.
Simple à concevoir, difficile à réaliser.
Pourquoi une marque à but lucratif s’engagerait-elle dans une campagne de marketing de cause au profit d’une organisation à but non lucratif ?
Aujourd’hui, les clients ont pris l’habitude d’avoir leur gâteau et de le manger aussi. Les clients veulent faire partie de la raison pour laquelle votre marque fait ce qu’elle fait, pas seulement une partie de l’achat du produit. Les déclarations de mission de la plupart des organisations sont remplies de truismes nobles et altruistes. Bien sûr, les meilleurs énoncés de mission s’alignent sur les actions et les pratiques commerciales des organisations.
Les grandes et les petites marques peuvent prendre leurs missions d’entreprise et les aligner sur des causes positives et des œuvres caritatives pour remporter de grandes victoires pour les deux parties et pour leurs clients. Voici quelques exemples de programmes de marketing de cause réussis de grandes et de petites marques que vous pouvez utiliser pour lancer vos propres initiatives de marketing de cause.
Carters et Scholastic organisent une soirée pyjama
Carters Clothes and Scholastic books s’est associé au programme Pyjama pour apporter des pyjamas et des livres de lecture aux enfants. Le programme Pyjama est une merveilleuse organisation dédiée à la livraison de nouveaux pyjamas chauds et de livres aux enfants dans le besoin, dont beaucoup sont sans parents et/ou sans domicile permanent.
Carters et Scholastic ont reçu une dose massive de couverture médiatique positive, des mentions favorables et des montagnes d’éloges et de remerciements pour leur soutien au programme.
Ensemble, l’organisation et les sponsors ont aidé à donner 460 362 paires de pyjamas neufs et 532 959 nouveaux livres en moins de 9 mois. Et leurs clients ont adoré : Carters a pu encourager ses clients à faire un don après que Carters a lancé une campagne de dons en magasin et en ligne au profit du programme Pyjama et a collecté plus de 525 000 $ et 45 000 nouveaux pyjamas auprès de Carter’s clients généreux. Carter’s ont fait don de 45 000 pyjamas supplémentaires pour égaler la générosité de leurs clients. Scholastic a fait don de 100 000 livres et de plus de 84 000 pyjamas dans le cadre de son programme ClassroomsCare.
Chevrolet et le projet One World Futbol
Chevrolet et One World Futbol Project ont pour mission d’aider à éduquer les enfants – un ballon de football pratiquement indestructible à la fois.
L’objectif de Chevrolet en soutenant le projet One World Futbol est de distribuer 1,5 million de ballons de football pratiquement indestructibles au cours des trois prochaines années dans les zones pauvres, les camps de réfugiés et les zones de conflit. En soutenant le sport, Chevrolet et One World Futbol apportent des changements positifs dans des pays du monde entier en encourageant les jeunes dans le besoin à utiliser leur passion pour le sport pour résoudre des problèmes et inspirer la tolérance. Chevrolet exécute un F très engagépage d’acebook, Profil Twitteret une page Web tous conçus pour faire passer le mot, diffuser les bonnes vibrations et trouver de nouvelles opportunités de faire don de ces ballons de football sympas.
Ils ont un hashtag dédié et un moyen simple et rapide de l’utiliser pour diffuser leur mission.
Iovate et GNC partagent la chaleur
À Noël dernier, Iovate Health Sciences International et GNC Holdings, Inc ont fait une promotion au profit de One Warm Coat, une organisation nationale à but non lucratif dont la mission est de collecter des manteaux et de les distribuer gratuitement. One Warm Coat a collecté et donné plus de 4 millions de manteaux depuis 1992. Ils sont ensuite allés plus loin et se sont engagés avec 2013 « The Bachelor », Sean Lowe, et sa fiancée, Catherine Giudici, pour sensibiliser et faire des dons à ceux qui en ont besoin. manteaux d’hiver. Rien de tel qu’une bonne utilisation de la pop culture pour faire monter la notoriété pour une bonne cause !
Les marques ont lancé le programme avec un don de 10 000 $ et un bon soutien marketing. Ils ont même mis en place une gamme de tactiques de marketing ciblées mobiles et locales pour étendre la campagne.
Cette utilisation intelligente de la puissance et de l’instantanéité du mobile et du local combinés est ce qui donne à cette campagne de marketing de cause sa puissance. Iovate et GNC ont combiné la campagne de promotion textuelle et la promotion de reçus dans les magasins locaux pour faire entrer la campagne dans la vie quotidienne de leurs clients tout en veillant à ce que leur message soit vu et apprécié par des milliers de clients potentiels.
Sean Lowe et Catherine Giudici remettent un don de 10 000 $ aux côtés de David Jannuzzi, directeur régional des ventes, GNC Manhattan New York, et Vito Sanzone, directeur du marketing, Iovate Health Sciences International, Inc.
One Warm Coat, Iovate et GNC ont bénéficié des associations positives de la campagne au cours de l’hiver rigoureux et froid de 2014. « Ca a été un honneur pour Catherine et moi de travailler avec Iovate et GNC pour lancer un programme qui aidera des milliers des gens restent au chaud pendant les froids mois d’hiver », a déclaré Sean Lowe. « La charité est une partie essentielle de nos vies et c’est une cause vraiment louable. »
Il existe des milliers d’exemples inspirants, opportuns et pertinents de grandes marques qui s’associent à des causes et à des organisations caritatives remarquables et réalisent ensemble de grandes choses qu’elles auraient eu du mal à réaliser seules. Pour une avalanche d’idées de marketing de cause, suivez Cause Marketing sur Twitter :
#causemarketing http://t.co/tNHfBhy86J et CENTURY 21® s’associent pour la deuxième année pour soutenir les timbres de Pâques http://t.co/009vYOcVdq
– Cause Campagnes (@CauseCampaigns) 28 mai 2014
Cause Marketing est une opportunité unique et extrêmement enrichissante d’aligner plus étroitement la mission de votre organisation avec votre marketing et de transformer vos clients en fans et défenseurs fidèles. Le marketing de cause est désormais un ajout permanent et bienvenu à la boîte à outils marketing.
