Une grande partie de ce que fait mon équipe chez BuzzPlant est la recherche.
Où vont nos données démographiques cibles ?
Quels types de messages résonnent ?
Qu’est-ce qui suscite l’engagement ?
Qu’est-ce qui fonctionne pour l’exposition de la marque ? Qu’est-ce qui fonctionne pour les ventes?
… etc.
Le marketing numérique est en non manière limitée aux médias sociaux, aux sites Web et aux e-mails ! Mais aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur l’une des stratégies numériques les moins utilisées : le nouvel enfant en or du marketing de contenu, influenceur commercialisation, lequel Forbes Le contributeur Kyle Wong définit comme « une forme de marketing qui identifie et cible les individus ayant une influence sur les acheteurs potentiels ».
Pour être clair, le marketing d’influence n’est pas vraiment nouveau. Les parrainages de célébrités et les parrainages sportifs existent depuis plus d’un demi-siècle. Mais quoi est la nouveauté est l’utilisation d’influenceurs non célèbres, qui sont toujours aussi efficaces – sinon plus – pour générer des ventes.
Les consommateurs font plus confiance aux influenceurs qu’aux marques
Comme je l’ai fait remarquer dans mon dernier article de blog, personne n’aime être vendu à. Et marqué teneur? Il apparaît souvent comme commercial ou biaisé dans l’esprit du consommateur. Naturellement, les clients méfiants vont se tourner vers des avis indépendants (ce qui peut en fait rendre votre marque plus authentique – même si les avis sont négatifs).
Une nouvelle infographie de The Shelf rend compte de cette relation intéressante entre les consommateurs, les marques et l’authenticité perçue sur les réseaux sociaux et le Web :
- 92% des consommateurs font confiance aux recommandations d’autres personnes (même de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas) par rapport au contenu de marque.
- 70 % des consommateurs ont indiqué que les avis des clients en ligne étaient la deuxième source la plus fiable.
Et si vous pouviez prendre le contrôle de ce puissant canal et renforcer votre marque grâce à des avis en ligne ? Vous venez d’exploiter marketing d’influence. Selon The Shelf, le partage de votre contenu via des influenceurs de votre secteur augmente le taux de conversion d’au moins 3 fois à 10 fois plus.
Les marques utilisent-elles activement le marketing d’influence ?
Oui, beaucoup le sont ! En réalité…
- 65% des marques participent au marketing d’influence.
- 52% des entreprises ont un budget Sponsored Social autonome pour leur marque.
- 5 % ont un budget annuel de plus de 5 M$ et 25 % ont un budget annuel de 500 000 $.
Que recherchez-vous dans le choix d’un spécialiste du marketing d’influence ?
La popularité est bonne, mais ce qui est encore plus important, c’est (1) la pertinence de l’industrie, (2) un contenu de qualité, (3) et une forte personnalité. Les spécialistes du marketing d’influence aident de diverses manières, en créant une notoriété de marque, en éduquant les clients, en améliorant votre référencement, en créant un suivi social, en renforçant la confiance et l’authenticité de vos médias sociaux et en lançant le contenu généré par les utilisateurs.
En outre, le marketing d’influence a un effet d’entraînement, selon The Shelf :
- 88% des influenceurs sociaux parlent verbalement à un ami des marques qui les sponsorisent.
- 72% partagent gratuitement des publications supplémentaires sur leurs sponsors, en dehors de leur accord contractuel.
- 77% déclarent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter auprès de marques qui les sponsorisent.
Utiliseriez-vous le marketing d’influence ?
Pourquoi ou pourquoi pas? Consultez l’infographie complète ci-dessous, puis dites-moi ce que vous en pensez dans la section des commentaires.
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