« Le marketing ne concerne plus les choses que vous faites, mais les histoires que vous racontez. » – Seth Godin
Il existe toutes sortes d’avantages marketing inexploités disponibles via les médias sociaux, et lorsque vous les utilisez comme si vous saviez ce que vous faites, vous vous démarquez – et votre entreprise – de la foule. Jetez un œil aux avantages B2B de l’utilisation des médias sociaux.
Exposition accrue
Celui-ci est facile, alors ne trompez pas votre voisin. Le plus grand avantage de l’utilisation des médias sociaux est reconnaissance. Considérez ces statistiques :
- 72% de tous les internautes sont désormais actif sur les réseaux sociaux.
- Facebook a 1.15B utilisateurs; Google+ a 1B utilisateurs; et Twitter a 550M utilisateurs.
- 70% des commerçants ont utilisé Facebook pour réussir gagner de nouvelles affaires.
Les médias sociaux deviennent rapidement le meilleur moyen de se bâtir une réputation centrée sur ce que vous apportez : vos valeurs, vos avantages et vos avantages.
Empreinte élargie
Considérez le fait que plus de 60 % de l’engagement sur les réseaux sociaux se produit via un appareil mobile. L’exposition répétée est un excellent moyen pour vous de partager des articles de blog, des vidéos et d’autres contenus avec des personnes du monde entier.
Commercialisation personnalisée
82% des marketeurs B2B utiliser les médias sociaux. Aujourd’hui, il est difficile de rester à flot sans la bouée des réseaux sociaux. C’est la différence entre commercialisation conventionnelle et commercialisation personnalisée: Vous pouvez soit utiliser une seule flèche pour toucher un millier de cibles différentes… soit vous pouvez réduire vos cibles et utiliser une seule flèche pour toucher une poignée de cibles.
De meilleurs prospects
Traditionnellement, le contenu était roi. Maintenant, cependant, les médias sociaux ont un Taux de lead-to-close 100 % plus élevé que le marketing sortant ; ses nombreuses méthodes, y compris l’interaction communautaire, le service client positif et l’influence du public, présentent également de nombreux avantages :
- Maintenir un avantage compétitif par rapport à d’autres agences N’UTILISANT PAS les médias sociaux ;
- Établir l’autorité & expertise en la matière dans votre domaine donné ;
- Construire des relations avec les clients et augmenter sensibilisation de votre entreprise.
Cibles d’audience améliorées
Le moyen le plus simple de vous saboter est de vous accrocher à une croyance qui n’est pas vraie. Considérer ce qui suit:
- Le groupe démographique qui connaît la croissance la plus rapide sur Twitter ? 55 à 64 ans.
- Le groupe démographique qui connaît la croissance la plus rapide sur Facebook et Google+ ? 45 à 54 ans.
Je parie que vous pensiez que les médias sociaux étaient réservés aux adolescents connectés à la technologie. Oh, non – pas si! En réalité, plus de 93 % des spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux principalement à des fins professionnelles et chaque seconde de la journée, deux nouvelles personnes rejoignent LinkedIn – des personnes qui ne sont, en théorie, pas des adolescents.
Ainsi, la prochaine fois que vous commencerez à élaborer votre plan marketing, réfléchissez à deux fois avant de supprimer les trois canaux de médias sociaux les plus actifs (Twitter, Facebook, Google+) de votre liste de sites. Si vous pouvez toujours les considérer comme une option, alors vous êtes sur le point d’utiliser les médias sociaux comme un patron B2B.
Ressources:
- Jessica Bosari, Le rôle croissant des médias sociaux dans le monde des affaires moderne
- Stephanie Chandler, Les avantages cachés du marketing des médias sociaux
- Belle Beth Cooper, 10 statistiques surprenantes sur les réseaux sociaux
- John Elkaim, Dites adieu à l’ère des généralisations
- Hubspot, toutes les statistiques marketing dont vous avez besoin
