Les marques de style de vie sont confrontées à un énorme défi : il est devenu très difficile de travailler avec des talents numériques émergents sans suggérer de frais.
C’est évident – les marques utilisent les images des influenceurs numériques, leurs réseaux et parfois certaines de leurs compétences comme la photographie, l’écriture ou même la conception.
Ce que nous avons vécu ces derniers mois, c’est le boom des talents managers ou agents, qui représentent les influenceurs et traitent avec les agences, les marques et les partenaires potentiels.
Jennine Jacob, fondatrice du brillant groupe de réflexion et réseau de mode « Independent Fashion Bloggers », a écrit il y a deux ans un article très audacieux, qui affirme que les blogueurs n’ont pas besoin d’agents. Peu d’arguments sont avancés : les blogueurs sont des gens d’affaires créatifs, les blogueurs peuvent négocier pour eux-mêmes, les agents ne travaillent pas pour les blogueurs et les blogueurs peuvent gérer les problèmes juridiques, etc.
Alors quelles sont les questions qu’il est intéressant de se poser lorsqu’il s’agit de choisir ou non un agent ?
Ai-je un talent manager ou suis-je un support publicitaire display moderne ?
Cela peut sembler un peu provocateur, mais un gestionnaire de talents doit croire au talent pour lequel il travaille. Il doit y avoir une relation authentique, une confiance mutuelle. Dans une autre industrie, la musique, lorsqu’un manager s’occupe de trop de talents, la plupart d’entre eux sont laissés pour compte et deviennent de simples alternatives au numéro un.
Soyez donc extrêmement prudent lorsqu’il s’agit de donner votre identité numérique à quelqu’un – est-ce qu’il va ajouter de la valeur ou est-ce que vous lui apportez encore plus de pouvoir dans ce marché de niche ?
Dois-je vraiment signer un contrat d’exclusivité ?
En tant que blogueur de mode moi-même, nous recevons beaucoup de propositions d’agences artistiques. Une fois que j’ai signé un contrat pour un projet avec une marque, j’accepte que mon image soit largement diffusée dans la sphère numérique. C’est cependant ennuyeux, si je signe un contrat qui contient une clause d’exclusivité avec quelqu’un qui veut me représenter.
Assurez-vous de ne pas rester coincé très longtemps avec la personne qui vous représente. Vous avez une valeur aujourd’hui, mais qui sait si vous n’allez pas atteindre un point de basculement dans les mois à venir et que votre communauté grandissante va vous soutenir ?
Les agents doivent vous proposer des contrats et des partenariats très dynamiques, pour vous assurer de pouvoir développer vos talents ; flexibilité dans le nombre d’intermédiaires avec lesquels vous pouvez travailler, par exemple.
Quelle est la valeur immatérielle d’un agent ?
Il/elle peut avoir un réseau qui peut vous aider à entrer en contact avec des personnes intéressantes, des marques, des créateurs, etc. Cependant, il existe de nombreux autres atouts qu’un agent ou une agence artistique peut vous apporter : formation, conseils sur les réseaux sociaux, conférences, bootcamp, etc.
Ce sont d’excellents moyens d’améliorer votre expérience numérique, tout en apprenant de nouvelles choses.
Peux-tu devenir un agent pour vous… et vos frères et sœurs ?
Les blogueurs de style ou les blogueurs de beauté ont souvent leurs propres tribus ou « équipages ». La plupart d’entre eux se connectent naturellement lors d’événements, développent des relations solides, développent des projets… peut-être que l’un d’eux pourrait devenir l’agent de l’autre. Alors que les marques tentent d’atteindre « l’homophilie » comme l’explique Franck Speiser, il pourrait être intéressant de devenir un cluster d’influence…
