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Il y a encore tellement d’idées fausses sur la façon dont LinkedIn peut être utilisé, en particulier lorsqu’il s’agit de gagner de nouvelles affaires pour vous-même sur la plateforme.
Exemple concret : avez-vous réalisé que LinkedIn est en fait l’un des moteurs de recherche sur le thème B2B les plus puissants de la planète ?
Avec près de 500 millions de professionnels dans 200 pays, et avec deux nouveaux membres qui rejoignent chaque seconde, vous avez tout un tas de clients potentiels et clients sous le même toit numérique.
Et parce que LinkedIn est une base de données consultable, les utilisateurs peuvent saisir des mots-clés et des expressions pour trouver certains types de professionnels avec lesquels se connecter ou les services qu’ils souhaitent fournir.
En plus d’utiliser LinkedIn pour trouver vos prospects et clients idéaux, vous pouvez également être « trouvé » sur la plus grande plate-forme de médias sociaux au monde pour les professionnels.
Et tout commence par une seule phrase.
Le titre de votre profil LinkedIn = Sales Gold
Pour commencer, considérez la petite section de votre profil LinkedIn qui apparaît juste en dessous de votre nom en haut de votre page de profil LinkedIn.
C’est votre titre professionnel, et il vous suit partout où vous allez sur la plateforme.
Lorsqu’il s’agit de vendre sur LinkedIn, il est essentiel d’avoir le bon titre professionnel non seulement pour être « trouvé » sur la plate-forme, mais aussi pour inciter les clients potentiels et les clients à vouloir en savoir plus sur vous.
La grosse erreur que font la plupart des profils LinkedIn
Si vous êtes comme la plupart des gens sur LinkedIn, vous avez probablement configuré votre profil en tant que CV virtuel et, par conséquent, votre titre professionnel ne contient que votre intitulé de poste.
Le problème avec un titre de profil LinkedIn et une section Résumé qui est essentiellement un rendu à la troisième personne de vos tâches, de votre rôle dans votre entreprise, des récompenses que vous avez remportées, etc., c’est que ce n’est pas ce qui intéresse les autres.
Je déteste être porteur de mauvaises nouvelles, mais personne ne se soucie vraiment de ce que vous voulez.
Au contraire, les gens se soucient de ce qu’ils veulent et ne s’intéresseront à vous que si vous pouvez montrer aux autres comment vous les aiderez à atteindre leurs objectifs ou à résoudre leurs problèmes.
En conséquence, vous devez faire de votre profil LinkedIn ce que j’appelle « face au client ». Tout doit porter sur les publics que vous servez, les objectifs qu’ils atteignent lorsqu’ils s’associent avec vous et les produits ou services que vous leur fournissez. Ces publics atteignent leurs objectifs et les résultats souhaités.
En ce qui concerne le titre professionnel de votre profil LinkedIn, vous devez être à la fois orienté client et soucieux du référencement.
Considérez les mots-clés et les expressions que vos clients utiliseraient pour vous rechercher sur Google. Comment voulez-vous être découvert ? Qu’est-ce que les gens taperaient ?
Taperaient-ils « Business Coach ? » ou « Conseiller en revenus ? » Taperaient-ils « L’intervenant principal » ou « Services de lutte antiparasitaire de Minneapolis ? »
Ils ne saisiraient probablement pas quelque chose comme « PDG, société X » ou « directeur marketing », ce qui est ce à quoi ressemblent beaucoup trop de titres LinkedIn en ce moment.
Une phrase simple qui vous fera gagner de nouvelles affaires sur LinkedIn
LinkedIn vous donne 120 caractères (ou environ 18 à 20 mots) pour votre titre professionnel, et c’est l’occasion idéale d’ajouter vos mots-clés et expressions idéaux. Ceci, à son tour, aidera votre profil à avoir de meilleures chances d’être « trouvé » lorsque les utilisateurs recherchent sur LinkedIn quelqu’un qui fournit vos produits ou services spécifiques.
De plus, votre titre LinkedIn doit répondre à ces trois questions :
- Comment les autres m’appelleraient-ils ? (Coach d’affaires, consultant financier, etc.)
- Quel service ou produit est-ce que je fournis? (Coaching d’entreprise, conseil financier, etc.)
- Quels publics dois-je servir ? (entrepreneurs, propriétaires de petites entreprises, etc.)
Ainsi, un exemple de titre LinkedIn pour un coach d’affaires pourrait être le suivant :
« Coach d’affaires | Services de coaching d’affaires | Au service des propriétaires de petites entreprises et des entrepreneurs »
Vous avez inclus des expressions de mots clés courantes (Business Coach, Business Coaching) que les gens peuvent saisir lors d’une recherche sur LinkedIn, et vous avez identifié certains publics de niche (Entrepreneurs, Propriétaires de petites entreprises) que vous servez.
Voyez-vous comment cela fonctionne ?
La clé est de faire en sorte que les gens puissent déchiffrer qui vous êtes, qui vous servez et ce que vous fournissez de manière claire, simple et rapide.
Cette approche commence par votre titre professionnel LinkedIn et devrait traverser le reste de votre profil, avec votre zone Résumé, vos témoignages, etc.
Un titre professionnel correct jettera les bases d’un excellent profil LinkedIn et vous permettra de générer des prospects plus chaleureux et entrants sur la plate-forme.
