Dans le cadre de la récente refonte de l’interface utilisateur de LinkedIn, le réseau social professionnel a supprimé certaines des fonctionnalités et options de recherche de leurs niveaux de rémunération les moins élevés, notamment les filtres de recherche « années d’expérience », « fonction » et « niveau d’ancienneté », comme ainsi que la possibilité de rechercher dans les groupes.
Ces outils de recherche plus avancés ont été déplacés vers la plate-forme plus chère de Sales Navigator, un changement qui a bouleversé de nombreux utilisateurs expérimentés. Les qualificatifs sont toujours disponibles, vous pouvez toujours les utiliser si vous le souhaitez, il vous suffira de payer un peu plus pour les obtenir.
Combien en plus?
Melonie Dodaro, experte de LinkedIn et collaboratrice de Social Media Today, affirme que les coûts varieront en fonction de vos options spécifiques, mais vous envisagez une augmentation d’environ 47,99 $ par mois pour un compte Premium Business, à 64,99 $ par mois pour Sales Navigator (en dollars américains ). C’est un bond de 35%, ce qui est évidemment important – mais encore une fois, si vous obtenez de la valeur de ces fonctionnalités, cela peut valoir le prix.
Pour renforcer encore l’option Sales Navigator, LinkedIn a annoncé cette semaine un nouvel ensemble d’options de recherche disponibles dans l’offre Premium.
Tout d’abord, ils ont ajouté une nouvelle option pour aider à identifier les changements de direction au sein des entreprises.
« Le multithreading est essentiel pour garantir que vos offres ne s’assombrissent pas. Commencez par identifier les entreprises où les hauts dirigeants ont changé de rôle ou ont rejoint l’organisation au cours des trois derniers mois. Cela pourrait être d’excellents indicateurs qu’il est temps de tendre la main. »
Cette capacité avancée pourrait faciliter le ciblage des bonnes personnes au bon moment, en les contactant lorsqu’elles cherchent à mettre en œuvre de nouvelles approches et stratégies.
Vous pouvez également désormais affiner votre recherche par taille de service pour vous assurer de concentrer vos efforts sur les segments les plus pertinents.
Et en plus de la taille du service, vous pouvez également vous concentrer sur la croissance des effectifs :
« …une croissance significative des effectifs peut être un signe que l’entreprise pourrait être plus ouverte à vos produits et être un déclencheur pour donner la priorité à la sensibilisation de cette entreprise. Nous avons également ajouté des filtres pour que vous puissiez suivre la croissance par entreprise ou par service spécifique. »
Tous ces ajouts peuvent aider les spécialistes du marketing à ajouter plus de contexte à leur portée, à gagner du temps et à s’assurer qu’ils n’atteignent les gens qu’aux moments les plus pertinents, ce qui a le potentiel d’améliorer considérablement la pertinence.
LinkedIn a également ajouté un filtre pour les revenus de l’entreprise, permettant aux utilisateurs de rechercher des entreprises dans une fourchette de revenus spécifique (actuellement disponible pour les entreprises en Australie, en Inde, au Royaume-Uni et aux États-Unis).
Et la dernière nouveauté est le code postal du siège :
« Vous avez un territoire ? Vous savez alors à quel point il est essentiel de restreindre les comptes par des descripteurs de territoire comme le code postal. Dans Sales Navigator, vous pouvez désormais identifier les comptes par un ou plusieurs codes postaux spécifiques. »
Ces nouvelles options offrent une gamme de nouvelles opportunités de ciblage des comptes, en utilisant les vastes banques de données professionnelles de LinkedIn pour vous aider à optimiser et à améliorer vos efforts de sensibilisation. Et à mesure que l’utilisation et la personnalisation des données deviennent de plus en plus courantes dans les cercles marketing, le besoin de personnaliser et de cibler votre portée deviendra de plus en plus important – LinkedIn est bien placé pour capitaliser sur cette tendance et aider à donner un avantage aux entreprises avant-gardistes.
Cela vaut-il la peine de payer un supplément ? C’est vraiment une requête au cas par cas – si vous faites une analyse des coûts de la valeur que vous avez obtenue de ces outils de recherche précédemment disponibles, et ajoutez le potentiel de ces nouveaux ajouts, vous serez probablement en mesure de justifier si cela vaut la peine de payer pour Sales Navigator.
Mais ces nouvelles options ont clairement de la valeur – et LinkedIn note qu’ils ajoutent constamment de nouveaux filtres et outils.
