LinkedIn ajoute de nouveaux éléments à son outil Sales Navigator, qui offrira aux vendeurs davantage de moyens d’établir des liens pertinents pour maximiser les ventes, tout en les aidant à découvrir de nouvelles opportunités, sur la base des données.
Tout d’abord, LinkedIn ajoute un nouvel élément « Relationship Explorer », qui aidera les utilisateurs de Sales Navigator à trouver les bonnes relations pour leurs présentations.
Selon la vidéo, Relationship Explorer utilise les informations professionnelles de LinkedIn pour mettre en évidence les connexions les plus pertinentes pour votre présentation.
Selon LinkedIn :
« Explorateur de relations exploite l’intelligence relationnelle de nos données de première partie, basées sur notre communauté professionnelle de plus de 900 millions de membres, pour faire apparaître huit des principaux décideurs d’un compte qui sont les plus susceptibles de s’engager avec le vendeur. Et surtout, Relationship Explorer fournit des informations sur les raisons pour lesquelles les acheteurs peuvent être intéressés à entendre parler du vendeur, comme un changement d’emploi récent, être un ancien collègue ou même être un ancien client.
Ainsi, non seulement l’outil met en évidence les contacts avec lesquels vous souhaitez probablement vous connecter, mais il vous donne également un moyen d’entrer dans une conversation initiale, avec des invites brise-glace qui pourraient aider à démarrer la conversation dans l’application.
Cela pourrait être d’une grande aide pour lancer cette sensibilisation initiale, faciliter le processus de vente avec des contacts clés et vous assurer de ne jamais manquer une occasion de vous engager avec ces relations importantes.
LinkedIn ajoute également une nouvelle fonctionnalité « Personas », qui permettra aux vendeurs de définir leur clientèle cible en sélectionnant l’intitulé du poste, la fonction, l’ancienneté et la géographie.
Les utilisateurs de Sales Navigator pourront créer jusqu’à cinq personas, qu’ils pourront ensuite utiliser comme modèles lors de la recherche de contacts pertinents dans la base de données de LinkedIn.
Enfin, LinkedIn ajoute également un nouveau Filtre « Intention de catégorie de produit » dans la recherche Sales Navigator, qui vise à indiquer le niveau d’intérêt probable pour le produit ou la catégorie de produits d’une entreprise en particulier, par rapport à l’intérêt pour l’entreprise dans son ensemble.
LinkedIn continue de mettre à niveau et d’améliorer son outil Sales Navigator avec plus d’informations, en utilisant la base de données professionnelle inégalée de LinkedIn pour créer un outil de vente plus efficace et ciblé, basé sur des points de données de plus en plus complexes.
Et bien que certains de ces éléments puissent sembler relativement simples, en se connectant avec les bonnes personnes dans l’application, seul LinkedIn est en mesure de fournir ce niveau de ciblage direct aux décideurs sur la base de ces informations.
Ce n’est pas nécessairement bon marché – les abonnements Sales Navigator commencent à 99 $ US par mois – mais cela peut en valoir la peine, selon votre entreprise et les personnes que vous ciblez avec vos produits et offres.
Si votre public cible s’aligne sur ceux de LinkedIn, cela pourrait être un investissement rentable, en particulier compte tenu de ces options de ciblage plus avancées.
Vous pouvez en savoir plus sur les dernières mises à jour de Sales Navigator ici.
