LinkedIn a publié un nouveau guide sur les « ventes approfondies » et sur la manière d’utiliser les meilleures tactiques afin de maximiser vos opportunités de vente cette année.
Les « Deep Sales » et les « Deep Sellers » dans ce contexte sont des vendeurs qui adoptent les méthodes les plus avancées pour maximiser leurs performances, notamment l’utilisation d’outils d’IA et de Sales Intelligence.
Comme expliqué par LinkedIn :
« Les ventes approfondies sont une approche qui guide les vendeurs vers des résultats plus positifs, en utilisant les habitudes que les plus performants connaissent et pratiquent instinctivement : concentrez vos efforts là où vous avez des chemins chaleureux, établissez des relations profondes et larges et comprenez profondément le contexte de votre acheteur pour remporter plus de transactions. L’approche de vente approfondie se compose de 3 habitudes qui sont directement et quantifiablement corrélées à des chances plus élevées de réussite d’un vendeur. En d’autres termes, nous avons découvert quelles activités aident les vendeurs à augmenter considérablement leurs chances de dépasser leurs quotas.
Le rapport complet compte 81 pages, il y a donc beaucoup à prendre en compte, et vous pouvez télécharger l’aperçu complet ici, mais dans cet article, nous examinerons certaines des notes clés.
Comme indiqué ci-dessus, le nouveau rapport se concentre principalement sur les trois habitudes clés des meilleurs vendeurs et sur la manière dont vous pouvez les adopter au sein de votre propre cabinet.
Comme vous pouvez le voir dans cet aperçu, ces trois habitudes incluent de nombreux sous-éléments, et le guide cherche à fournir plus d’informations sur la façon de les appliquer pratiquement via de nouveaux outils et processus avancés disponibles dans les systèmes de LinkedIn.
Ce qui inclut un grand accent sur l’IA :
LinkedIn s’efforce d’intégrer davantage d’outils d’IA génératifs dans ses processus. Il n’est donc pas surprenant de voir l’IA devenir un élément clé de cette nouvelle avancée.
Le rapport examine la manière dont les meilleurs vendeurs utilisent l’IA et les opportunités offertes par les outils d’IA avancés.
Le rapport examine également la manière dont les vendeurs peuvent répondre aux besoins des clients et l’importance de se connecter au bon moment.
Le guide comprend également des conseils pratiques sur la façon de mettre en œuvre les étapes nécessaires pour devenir un meilleur vendeur et sur les éléments qui élèveront véritablement votre processus au-dessus du lot.
Il y a beaucoup à prendre en compte, y compris des analyses de chaque aspect, et même des résumés régionaux des points de données clés pour votre marché local.
Et les résultats de ce travail, selon LinkedIn, sont clairs :
Si vous cherchez à améliorer votre approche en matière de sensibilisation et de vente, cela vaut la peine d’y jeter un coup d’œil et de réfléchir aux points que vous pouvez améliorer dans votre processus. Et bien que les notes présentées ici soient spécifiques à LinkedIn, elles sont également pour la plupart assez universelles, les mêmes conseils s’appliquant à tout processus de vente, dans n’importe quel système ou réseau.
Vous pouvez télécharger l’intégralité de LinkedIn Playbook « Deep Sales » pour 2024 ici.
