Apprendre à augmenter les conversions est souvent l’objectif principal des chefs d’entreprise et des chefs d’entreprise intelligents et avertis d’Internet. Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing numérique n’ont même pas les compétences de base les plus élémentaires pour vraiment optimiser leurs taux de conversion. Ce n’est pas qu’ils ne veulent pas augmenter les conversions et les ventes. C’est simplement qu’ils ne savent pas comment. Ils pensent que c’est trop compliqué, et en conséquence, ils tombent dans « l’espoir » comme stratégie de réussite.
L’optimisation du taux de conversion (CRO) est un processus permettant d’augmenter le pourcentage de visiteurs d’un site Web qui se convertissent en clients ou prennent l’action souhaitée que le propriétaire du site Web souhaite que le visiteur du site Web réalise.
En termes simples, le CRO aide les spécialistes du marketing à déterminer ce que les utilisateurs recherchent, puis à le leur donner de la meilleure façon possible afin d’inciter le visiteur à prendre l’action souhaitée.
L’optimisation du taux de conversion aide les entreprises à augmenter leurs prospects, leurs ventes, leur retour sur investissement, etc. Pour de nombreuses entreprises, le CRO peut faire ou défaire leur succès commercial.
Toute entreprise qui utilise le marketing en ligne, les médias sociaux et le marketing numérique de toute nature devrait non seulement apprendre les bases de l’optimisation du taux de conversion, mais devrait approfondir pour comprendre les stratégies et les tactiques spécifiques qui peuvent les aider à augmenter le taux de conversion.
En bout de ligne, l’optimisation du taux de conversion peut avoir un impact positif immédiat et à long terme sur les résultats commerciaux lorsqu’elle est effectuée correctement et avec une concentration claire.
L’optimisation du taux de conversion nécessite une connaissance du client cible de l’entreprise, telles que ses préférences de comportement, ses désirs, ses problèmes et l’alignement de ces derniers avec des solutions pour les aider à résoudre ces problèmes. CRO nécessite également des connaissances sur la façon de créer correctement un site Web, un blog, une page de destination.
De plus, l’optimisation des conversions nécessite une rédaction de contenu de qualité pour les titres, les appels à l’action et même l’emplacement des boutons – une couleur utilisée pourrait perturber toute la psychologie du fait qu’un visiteur du site Web se convertisse ou non en vente.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’optimisation du taux de conversion ainsi que sur les facteurs ayant une incidence sur le taux de conversion pour votre entreprise, vous avez atterri sur le bon article de blog et le bon podcast aujourd’hui.
Écoutez l’épisode 219 du podcast Social Zoom Factor pour apprendre ce qui suit :
- Définition du taux de conversion
- Définition de l’optimisation du taux de conversion (CRO)
- Pourquoi l’optimisation du taux de conversion est importante pour votre entreprise
- Comment augmenter les ventes, les prospects et le retour sur investissement avec l’optimisation du taux de conversion
- Plus de 20 facteurs ayant un impact sur l’optimisation du taux de conversion sur les blogs, les sites Web et les plateformes numériques
- Conseils pour créer une page de destination qui convertit
- Principes de base des tests d’optimisation du taux de conversion
- Comment déterminer votre appel à l’action pour les visiteurs en ligne (site web, blog, etc.)
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Ressources de soutien :
- Comment prioriser vos réseaux sociaux pour les entreprises
- Comment faire approuver votre budget de marketing social (livre blanc)
- 10 stratégies éprouvées pour faire approuver votre budget médias sociaux (podcast)
- 10 conseils pour être un rebelle des médias sociaux avec de vrais résultats commerciaux
- 10 habitudes des leaders du marketing des médias sociaux très efficaces
- Feuille de travail d’analyse d’audience (feuille de travail pour vous aider à prioriser votre créneau)
- Calendrier éditorial de contenu (modèle de calendrier de marketing de contenu éditorial de 12 mois)
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Cet article a été initialement publié sur le blog de Pam Moore.
