Dans son dernier effort pour transformer sa plate-forme en une machine de commerce électronique à part entière, Pinterest a annoncé une nouvelle offre d’annonces de recherche, donnant aux spécialistes du marketing la possibilité d’exploiter les plus de deux milliards de recherches effectuées sur la plate-forme chaque mois.
Bien sûr, deux milliards, dans le schéma plus large des choses, ce n’est pas beaucoup – Facebook voit 1,5 milliard de recherches par jour – mais ce qui est le plus intéressant à noter à propos de Pinterest, c’est la raison pour laquelle les gens l’utilisent, ce qui incite les gens à rechercher des épingles.
Vous voyez, ce qui manque à Pinterest en volume, il le compense en intention. Comme le souligne cette diapositive du rapport Mary Meeker Internet Trends 2016, Pinterest a devancé les autres plateformes sociales en termes d’intention d’achat et de potentiel d’achat.
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Ainsi, bien que les utilisateurs ne recherchent peut-être pas autant, lorsqu’ils effectuent des recherches, ils le font avec l’intention d’acheter – en fait, les propres recherches de Pinterest ont montré que 93% des utilisateurs actifs utilisent la plate-forme pour planifier leurs achats, tandis que 87 % ont acheté quelque chose à cause de Pinterest.
La portée est peut-être plus petite, mais le potentiel est toujours important.
Les annonces de recherche de Pinterest fonctionnent comme vous l’attendriez – lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur un terme clé (ou des termes clés) que vous avez ciblés, vos épingles sponsorisées s’affichent, de la même manière que vous utiliseriez les annonces de recherche Google.
Le nouveau système fonctionnera également dans une structure similaire à d’autres offres de recherche :
« Nous déployons une suite complète de fonctionnalités, notamment des campagnes par mots clés et Shopping qui s’affichent dans les résultats de recherche, ainsi que de nouvelles options puissantes de ciblage et de création de rapports. »
Pinterest note également que la majorité de ses deux milliards de recherches mensuelles portent sur des produits et services, tandis que 97% de leurs recherches les plus fréquentes sont sans marque, offrant ainsi aux entreprises une opportunité accrue d’atteindre les acheteurs de navigation.
Compte tenu du comportement des utilisateurs, l’ajout d’annonces de recherche est une décision logique pour Pinterest – bien que la plate-forme ait vu certains critique de la fin pour aller trop lentement pour mettre en œuvre de nouvelles options publicitaires. Pinterest s’est efforcé d’améliorer cela en déployant une gamme de nouveaux outils au cours des douze derniers mois, notamment des épingles achetables améliorées, des capacités avancées de recherche d’images, des outils de remarketing et d’audience personnalisés, des épingles vidéo et une expérience d’application mobile entièrement repensée.
Des documents obtenus par TechCrunch fin 2015 ont montré que l’objectif de Pinterest est de générer plus de 2,8 milliards de dollars de revenus d’ici 2018, et ils ont encore du chemin à parcourir avant d’atteindre cet objectif, le PDG Ben Silberman confirmant récemment que leurs revenus 2016 seraient en près de 300 millions de dollars.
Compte tenu de leur objectif déclaré, la plate-forme devra déployer un tas d’outils et de mises à jour supplémentaires cette année, bien qu’elle ait des fonctionnalités impressionnantes en préparation, notamment des outils avancés de reconnaissance d’images et de placement virtuel.
La recherche est un autre ajout à cela, et bien qu’elle puisse sembler petite, elle pourrait être un grand gagnant pour votre entreprise.
