Qui peut blâmer si vous êtes encore en train de reprendre votre souffle ? Le concept le plus révolutionnaire depuis l’émergence des sites Web transforme le monde des affaires en ligne et donne aux propriétaires d’entreprise la possibilité de tirer pleinement parti de la promesse originale d’avoir une présence commerciale en ligne.
Qu’est-ce que le marketing entrant ! Comme son nom l’indique, attirer les clients dans une entreprise avec un contenu utile, divertissant, éducatif et – surtout – de haute qualité qui apparaît sur le site Web de l’entreprise.
Cela contraste avec les méthodes traditionnelles de marketing sortant, y compris les cartes postales, les coupons, les brochures et autres marketing directs qui sortent (et peuvent coûter une petite fortune aux propriétaires d’entreprise). Que fait l’inbound marketing pour vous ? Le marketing entrant amène les clients directement à vous – et pour une fraction du coût.
Le contenu est la pierre angulaire d’une stratégie de marketing entrant et, s’il est créé avec soin, il contrôle les clients potentiels dès le départ. Après tout, vous voulez faire plus que simplement attirer des navigateurs occasionnels sur votre site Web ; vous voulez attirer :
- Les personnes qui sont dans un cycle d’achat ou qui le seront dans le futur
- Des personnes qui correspondront également à votre profil d’entreprise/public cible
- Des personnes susceptibles de devenir des clients fidèles qui se vanteront de votre entreprise auprès de leurs amis, de leur famille et de leurs collègues
C’est du marketing récursif, et il n’est pas étonnant que cela vous laisse à bout de souffle face aux possibilités. L’inbound marketing implique quatre actions vitales : attirer, convertir, conclure et ravir. Voici comment fonctionne le processus.
ATTIRER le prospect idéal avec :
- Un blog de haute qualité – L’un des moyens les plus efficaces d’attirer de nouveaux clients sur un site Web. Une variété de méthodes sont disponibles pour cette création de contenu, mais vous devez toujours garder à l’esprit que vous essayez d’aider des clients potentiels.
- Stratégies d’optimisation des moteurs de recherche – Choisir les bons mots-clés, optimiser les pages et créer des liens, pour attirer davantage.
- Pages de site Web dynamiques et bien écrites – Les thèses servent de vitrine numérique à une entreprise. Ne lésinez pas sur vos produits/services. Montrez ce que vous faites et soyez-en fier.
CONVERTISSEZ les prospects en prospects avec :
- Un appel à l’action, mettant en évidence quelque chose qui peut fournir une assistance supplémentaire, une aide ou autre. Assurez-vous de le faire apparaître sur la page. Personne ne cliquera sur un CTA qui se fond dans le camouflage.
- Une page de destination, où le prospect « atterrit » après avoir cliqué sur le bouton CTA. Il recherche des informations de contact – principalement une adresse e-mail – et doit être aussi court et précis que possible. Faites cette pop aussi!
FERMER les prospects dans les clients avec les outils de clôture marketing :
- E-mails – Des campagnes d’e-mails particulièrement créatives qui sont conçues soit pour amener une piste dans une étape d’achat, soit pour inciter à une décision.
- Automatisation du marketing, – Vous permet d’adapter les futurs efforts de sensibilisation marketing en fonction des intérêts précédemment exprimés par un prospect, des taux de conversion, etc.
- Suivi permanent et approfondi de la gestion de la relation client
DELIGHT Clients actuels/futurs avec :
- Matériel de suivi, ressources, suggestions, etc.
- Des enquêtes régulières – pour obtenir des informations importantes – et une récompense pour leur temps et leur coopération
Il s’agit simplement d’une vue « descendante » simple pour répondre à ce qu’est le marketing entrant et ses stratégies de contenu. Il y a beaucoup plus de discussions approfondies et de ressources disponibles. Plonger!
