Tous les spécialistes du marketing sont confrontés aux mêmes problèmes chaque jour, trouvant des moyens de captiver leur public avec un contenu de qualité. Le concept selon lequel le contenu est roi est bien connu de tous, mais le vrai problème auquel les entreprises sont confrontées aujourd’hui est que les entreprises doivent se concentrer sur la génération d’un flux ininterrompu de contenu de qualité.
Créer un contenu remarquable est la première étape d’une stratégie efficace, mais si personne n’interagit réellement avec votre contenu, c’est un effort perdu. Trouver les influenceurs clés qui amplifieront le contenu est la prochaine étape, c’est là que le marketing de contenu et le marketing d’influence deviennent les meilleurs amis du marketing moderne.
Les influenceurs stimulent l’optimisation du marketing de contenu
Tout d’abord, lorsque les entreprises créent du contenu, celui-ci s’adresse généralement directement aux clients en espérant qu’ils s’engageront et partageront en outre le contenu. Lorsque vous créez du contenu avec une stratégie de marketing d’influence à l’esprit, assurez-vous de vous concentrer sur les influenceurs. Ces influenceurs ou leaders d’opinion amplifieront le contenu et atteindront les clients en laissant un message plus crédible et plus confiant que l’engagement direct visant le client. C’est pourquoi le marketing d’influence est considéré comme essentiel à une stratégie marketing réussie. (Si vous êtes complètement nouveau dans le marketing d’influence, ne vous inquiétez pas, nous avons pensé à vous, consultez cette infographie qui explique le marketing d’influence en 5 étapes faciles.)
En tant qu’entreprise connaissant vos clients, il est temps d’identifier les influenceurs qui influenceront les décisions d’achat des clients. La partie la plus importante du marketing (d’influence) consiste à définir les objectifs finaux d’une stratégie. L’entreprise recherche-t-elle la reconnaissance de la marque, le retour sur investissement, la part de marché ou la génération de prospects ? Ces différents résultats nécessitent tous des approches différentes pour l’identification et la sensibilisation des influenceurs.
Le contexte est important ici; assurez-vous d’identifier les bons influenceurs clés avec lesquels dialoguer. Combien d’influenceurs clés suffiront ? Eh bien, cela dépend de l’activité et de la taille de l’entreprise, mais nous recommanderions de 50 à 200. Pour une grande entreprise B2C qui étudie un sujet populaire, il sera assez facile de trouver +100 influenceurs par rapport à une PME B2B qui étudie une niche. sujet dans la technologie ou la fabrication. Mais ne vous découragez pas, chaque sujet a sa propre communauté et certaines de ces personnes seront des leaders d’opinion et elles influenceront les groupes de consommateurs précieux pour votre entreprise ou votre produit.
Ne vous focalisez pas uniquement sur le top 10 des influenceurs une fois qu’une liste d’influenceurs a été définie. Les influenceurs moins bien classés, également appelés influenceurs de niveau 2, peuvent être très efficaces pour n’importe quelle campagne et il est souvent plus facile de s’engager avec eux. Les influenceurs de niveau 2 sont très utiles pour découvrir des sous-communautés riches et peuvent permettre une mise à l’échelle rapide du marketing d’influence.
Amplification numérique, ne comptez pas uniquement sur les canaux propriétaires.
« Il s’agit d’un fragment d’une carte de réseau d’influenceurs autour du thème du marketing de contenu, la construction de ces cartes est un moyen de comprendre les connexions entre vos principaux influenceurs et de comprendre le paysage des influenceurs sur un sujet particulier. Nous avons fait une liste complète des 100 meilleurs et une carte du réseau de tous les influenceurs clés sur la base de la discussion sur le marketing de contenu sur Twitter, ici.‘
Les entreprises et les spécialistes du marketing disposent déjà d’un nombre prédéfini de canaux pour atteindre le marché cible. Le blog de l’entreprise, les médias sociaux, les blogs communautaires, les forums, etc. sont tous des canaux très précieux s’ils sont utilisés correctement.
Commencer à engager les influenceurs tout de suite est possible, mais écoutez ce qu’ils ont à dire pour vous assurer que le message est toujours pertinent. Une fois que vous savez de quoi parlent les influenceurs, commencez à les impliquer et à suivre leur réponse aux messages transmis.
L’idée est de regarder au-delà des canaux conventionnels et c’est là que les influenceurs peuvent beaucoup aider. Illustrons cela avec un exemple; il y a du nouveau contenu prêt à être publié en pensant à vos principaux leaders d’opinion. Lorsque vous partagez le contenu, n’hésitez pas à mentionner les influenceurs clés (demandez-leur des citations ou leur point de vue sur le sujet par exemple), cela les engagera et ils partageront le contenu s’il est précieux pour leur communauté. Leur communauté verra alors la valeur et en parlera sur leurs réseaux et ainsi de suite. Cet effet boule de neige définit l’efficacité du marketing d’influence dans le paysage en ligne bruyant et vous permet de vous démarquer de la concurrence.
Lors de l’adaptation de la stratégie de contenu aux principaux influenceurs, le contenu atteindra finalement votre groupe de consommateurs. Tous les consommateurs effectuent désormais des recherches sur Internet à la recherche d’avis et d’opinions sur des produits ou des services. Cette augmentation de la transparence a forcé de nombreuses entreprises à être plus honnêtes quant à leur proposition de valeur. Les leaders d’opinion sont transparents et c’est pourquoi de nombreux consommateurs font confiance à leurs opinions sur des sujets définis.
Faites évoluer le contenu avec des influenceurs clés
Une certaine expérience a maintenant été acquise par l’entreprise qui essaie d’influencer les influenceurs, réfléchissez aux moyens d’adapter la stratégie de marketing d’influence pour atteindre une plus grande efficacité. Gardez à l’esprit que développer une bonne stratégie de marketing d’influence ne se fait pas du jour au lendemain.
Après un certain temps, une bonne quantité d’influenceurs sera définie qui pourra amplifier vos messages. Comprendre quand ces influenceurs sont les plus ouverts à écouter les messages transmis fait avancer les organisations. En combinant efficacement les influenceurs de niveau 1 et de niveau 2, la stratégie devient évolutive et atteindra plus de personnes avec les mêmes ressources. Assurez-vous de garder une attitude « toujours active » vis-à-vis de l’engagement et de vous appuyer sur les relations déjà développées pour maximiser le succès du marketing.
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Photos : Folkert Gorter – http://superfamous.com/
