Comme nous le savons tous, toute marque de distribution qui ne s’implique pas dans la publicité des fêtes est absente. Une année de retard sur les ventes peut être plus que compensée au cours des deux derniers mois par une campagne de vacances réussie.
Depuis les années 1920, The Coca-Cola Company fait exactement cela – et pour une bonne raison. La stratégie initiale était de positionner Coca-Cola comme un rafraîchissement toute l’année en Amérique du Nord, malgré le fait que la boisson, mieux servie froide, n’est pas ce que la plupart des gens recherchent pendant les vacances. L’avantage de leur stratégie est double : inciter les gens à boire une boisson froide pendant l’hiver, tout en récoltant les fruits des dépenses des Fêtes.
Aujourd’hui, The Coca-Cola Company est l’une des meilleures sensible publicité en cette période festive de l’année.
Mais comment font-ils si bien ? C’est peut-être à cause de la marque rouge et blanche du produit qui est synonyme de Noël – la fête sur laquelle Coca-Cola concentre principalement ses efforts publicitaires saisonniers. Ou peut-être est-ce parce que l’image de marque qu’ils ont bâtie au fil des ans se concentre vraiment sur les relations, le partage et le bonheur – tous les sentiments chaleureux et flous dont les consommateurs ont besoin à cette période de l’année. Ou peut-être est-ce simplement parce qu’ils le font depuis un peu plus longtemps que la plupart.
Plutôt que de deviner, jetons un coup d’œil à certains des efforts publicitaires des fêtes d’une marque qui sait vraiment comment capturer nos émotions et tirer le meilleur parti de cette saison de vente au détail.
le père Noël
1931 marque le début du Noël Coca-Cola campagne publicitaire cela finirait par influencer grandement l’image du Père Noël des temps modernes. C’est l’interprétation de l’artiste Haddon Sundblom, qui s’est inspiré du poème de 1822 de Clement Clarke Moore « ‘Twas the Night Before Christmas », qui a donné vie au joyeux vieux Saint Nick de la Compagnie. On pouvait souvent voir le Coca-Cola Santa faire une pause dans son emploi du temps chargé de Noël pour déguster une bouteille de Coca.
Les ours polaires
L’image de l’ours polaire est arrivée dans la publicité de Coca-Cola au début du 20e siècle, apparaissant dans la presse dès 1922. Bien que ce ne soit qu’en 1993 que les créatures blanches câlines ont vraiment pris vie, pendant le » Campagne télévisée « Aways Coca-Cola ». Avec l’aide de la vision du créatif Ken Stewart, Coca-Cola a pu aller plus loin avec les ours. Grâce à une animation informatique sophistiquée, ils ont pu dépeindre des personnalités ressemblant à des humains, tout en profitant de toutes les festivités de la saison de Noël dans le grand nord blanc – avec Coca. « C’est vraiment ce que nous essayions de faire – créer un personnage innocent, amusant et reflétant les meilleurs attributs que nous aimons appeler » humains « », a déclaré Stewart.
Caravane de vacances
En 1995, Coca-Cola a poussé sa publicité des Fêtes à un niveau véritablement sur le terrain lorsqu’elle a commencé à déployer une flotte de camions de livraison spéciaux supplémentaires, chacun décoré de la marque de Noël Coca-Cola, illuminé de centaines de lumières de Noël et arborant la phrase « Les vacances arrivent ! » Ce qui a commencé comme une campagne télévisée comprend désormais un programme rigoureux de camions réels faisant des arrêts dans des centaines de villes à travers le monde, dans le but de livrer une partie de la célébration de la saison directement au consommateur. Pour beaucoup, les camions symbolisent désormais le début officiel de la saison de Noël.
Après presque un siècle à faire de Noël une priorité absolue dans leur année de vente, Coca-Cola a presque accaparé le marché de la publicité des fêtes. Mais peu importe ce que vous vendez à cette période de l’année. Ce qui compte, c’est de savoir comment vous pouvez puiser dans les émotions de votre marché pendant les vacances. Que vous fêtiez Noël, Hanukkah, Kwanzaa ou quelque chose de beaucoup plus neutre pour les vacances, ce qui est important, c’est votre approche du message. Si nous avons appris quelque chose du succès de Coca-Cola, c’est que votre message doit être émotif, authentique, empathique et qu’il doit plaire à tout le monde – du passionné de vacances au plus cynique.
Si vous pouvez vous attaquer à tout cela, vos consommateurs seront attentifs et votre résultat net en récoltera les fruits.
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