Avec de plus en plus d’entreprises établissant et renforçant leur présence en ligne, Internet est inondé de contenu. Les sites Web qui dominaient autrefois les SERP ont maintenant une concurrence saine, et les marques sont obligées de réfléchir à des moyens de différencier leur contenu de celui de tous les autres, d’autant plus que Google change la donne en matière de référencement.
Cela étant dit, afin d’attirer l’attention de votre public sur la mer croissante du marketing de contenu, vous devez créer un contenu qui impressionne vraiment et se démarque de la foule. Comment? En écrivant des articles de blog qui signifient réellement quelque chose pour vos clients cibles. Et comment faites-vous cela? Laisse-moi expliquer…
Creuser plus profondément les points douloureux de votre Persona
En tant que spécialiste du marketing de contenu, la priorité n°1 est d’écrire pour vos « personas » cibles (essentiellement votre meilleur stéréotype pour un client idéal). Qu’il s’agisse de répondre à l’une de leurs questions les plus fréquemment posées dans un article de blog ou simplement d’utiliser le langage qu’ils connaissent dans votre texte ; plus vous pouvez résonner avec votre personnalité, plus votre entreprise aura du succès.
Avec de plus en plus de marques entrant dans l’espace en ligne, les problèmes les plus évidents de vos personas ont déjà été résolus mille fois. Afin de vous démarquer de la monotonie du marketing, les spécialistes du marketing de l’industrie doivent se concentrer sur la fourniture de solutions aux problèmes spécifiques qui correspondent directement à votre personnalité. Plutôt que de prendre un problème de base et de fournir une solution de base, n’ayez pas peur de décoller les couches jusqu’à ce que vous découvriez la racine de ce qui irrite réellement vos clients potentiels.
Par exemple, supposons que vous êtes le gestionnaire de contenu d’une société de gestion de la chaîne d’approvisionnement. Après qu’une récente publication de l’industrie indique que 59 % des responsables des achats citent les retards d’expédition comme leur principale plainte concernant la distribution, votre entreprise décide de bloguer sur son bilan d’efficacité – un choix très judicieux. Mais ne pensez pas que vous êtes seul.
Avant que vous ne vous en rendiez compte, 3 concurrents parlent du rapport, et tous proposent des conseils similaires pour gagner du temps en logistique. Plutôt que d’arriver en retard à la fête en portant la même robe, vous devez orienter votre stratégie marketing dans une autre direction.
Sachant que les responsables des achats veulent évidemment que les expéditions se fassent à temps, vous prenez la décision marketing intelligente d’approfondir un peu plus ces problèmes d’achat.
« Qu’est-ce qui cause des retards dans les expéditions ? »
« Est-ce uniquement la faute de la logistique ? »
« De quoi NOS clients se plaignent le plus ? »
« Comment pouvons-nous résoudre ces autres problèmes ? »
Après avoir épluché les couches et tiré des conversations précédentes avec des clients potentiels et des clients, la solution évidente pour apaiser les inquiétudes des prospects est d’expliquer exactement ce qui cause tant de maux de tête dans la chaîne d’approvisionnement : le transport.
Votre prochain blog publié s’intitule « Comment gagner 2 heures sur vos délais de livraison (sans rouler plus vite !) ». C’est le genre de contenu qui fait avancer les conversations sur les réseaux sociaux. Avec un seul partage sur LinkedIn, il est facile d’imaginer combien de fabricants inquiets sont intéressés par de vraies solutions comme celle-ci.
Maintenant, plutôt que de voir le même contenu ennuyeux se répéter encore une fois, vos prospects cibles sont accueillis avec une nouvelle perspective sur le sujet, suscitant un sentiment d’intrigue et, espérons-le, les obligeant à partager.
En conclusion
Alors que de plus en plus d’entreprises adoptent des stratégies de marketing de contenu, que faites-vous pour vous démarquer des autres ? Avec des quantités incroyables d’informations accessibles à tous en ligne sur simple pression d’un bouton, aucun public de l’industrie ne recherche un contenu répétitif et médiocre.
En répondant aux besoins spécifiques de vos personas, non seulement votre publication ciblée attirera l’attention des prospects, mais elle pourrait également les inciter à devenir des prospects que vous pouvez entretenir avec d’autres stratégies marketing. Suivre ces conseils rendra-t-il votre publication virale et obtiendra-t-elle des milliers de partages ? Euh, probablement pas. Mais les chaînes d’approvisionnement n’essaient pas d’être Pepsi. Optez pour « la qualité plutôt que la quantité », et vous pouvez parier que la quantité finira par rattraper son retard.
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