Puisqu’il existe des milliers de sites qui se disputent l’attention des consommateurs, il est essentiel que vous livriez vos points rapidement et assez facilement pour que tous les internautes comprennent. Si votre copie peut capter l’intérêt des gens et le maintenir, vous êtes sur la bonne voie pour les conversions.
Comme point de référence, vous pouvez visiter Apple.com, puis cliquer sur l’une des fonctionnalités du site et prendre note du format, de la longueur et de la composition de ses publications de contenu. Les pages ont-elles quelque chose en commun ? Le site fait la promotion de produits avec une idée directe et simple et ne s’embarrasse pas de « parler de vente » manifeste pour faire passer le message. La part de marché massive d’Apple montre que l’approche semble très bien fonctionner. Après avoir lu cet article, nous vous recommandons de faire une enquête similaire sur votre propre site pour examiner le flux de copie.
Soyez bref et simple
Le problème est que de nombreux sites ont tendance à en dire trop sans tenir leurs promesses de manière efficace. Les entreprises qui encombrent leurs sites d’éloges et d’hyperboles ne font qu’aliéner leurs utilisateurs au lieu de les mettre à l’aise. Jetez un coup d’œil à votre site Web maintenant. Combien de paragraphes sur votre page d’accueil sont consacrés à dire aux gens que vous êtes « le meilleur de l’industrie » ? Combien de phrases sur vos pages intérieures conviennent le mieux à un cours d’anglais universitaire ?
Étant donné que les internautes passent très peu de temps à juger de la valeur d’un site Web (et agissent en fonction de leur instinct), la règle la plus importante pour une rédaction de site Web efficace est de garder les choses aussi simples et rapides que possible, en particulier pour vos pages d’accueil et de destination. Selon un article sur Forbes, le but de votre site Web n’est pas de gonfler l’ego de votre marque ; c’est pour résoudre les problèmes des gens et apporter des réponses à leurs questions.
Parlez directement à votre public
Une autre chose sur laquelle vous devriez vous concentrer est la rationalisation de votre site pour votre public cible. Il est essentiel d’établir une communication directe avec vos prospects en utilisant un contenu personnalisé qui parle des avantages qu’ils peuvent tirer de vos produits et services en fonction de ce qu’ils vivent actuellement. Le contenu non spécifique et fade sera probablement ignoré, car lorsque les gens recherchent les meilleures solutions à leurs besoins, auprès du fournisseur le mieux adapté.
Si vous êtes dans l’industrie de la rénovation domiciliaire, au lieu de parler excessivement des caractéristiques du produit, vous pouvez parler des avantages de la mise à niveau de certaines parties des maisons des consommateurs en ce qui concerne leurs besoins exacts. Les consommateurs sont motivés par la nécessité, alors essayez d’orienter votre écriture vers les problèmes de votre public particulier. Par exemple, si vous êtes basé dans le Michigan, au lieu de vous concentrer sur la résistance et la durabilité générales de vos produits, vous devriez parler de la façon dont les nouveaux revêtements et fenêtres peuvent protéger les familles contre les violents blizzards, d’autant plus que l’hiver approche.
Lors de la conception de la mise en page de votre site, obtenez un indice de la philosophie d’Apple : un titre direct et simple suivi d’une description directe et simple. Les fonctionnalités sont décrites en détail mais en utilisant un langage simple et compact sans exagérations. Rappelez-vous toujours que votre site Web est une plate-forme d’interaction, les choses ne doivent donc jamais être à sens unique.
Crédit photo : Règles de rédaction/shutterstock
