TikTok veut vraiment faire du shopping in-stream une chose, suite au succès de ses initiatives de shopping en Chine, qui sont devenues le principal moteur de revenus de la version locale de l’application.
Et tandis que le public occidental n’a pas encore apprécié les achats sur TikTok, la plate-forme n’abandonne pas pour l’instant, lançant une nouvelle poussée avec une gamme de vendeurs conçus pour stimuler la participation aux achats dans l’application.
Tel que rapporté par Insider, TikTok invite actuellement des détaillants sélectionnés à se joindre à sa campagne d’achats intégrés, leur offrant d’importantes subventions sur l’expédition et les ventes pour aider à maximiser l’intérêt.
Selon Insider :
« Ces dernières semaines, TikTok a invité de nouveaux vendeurs américains à créer des boutiques sur son application et à promouvoir leurs produits via des liens cliquables dans des vidéos et des diffusions en direct. Il a également incité les influenceurs à pousser des articles dans les vidéos en offrant des commissions de vente dans un nouveau programme de marketing d’affiliation. Alors qu’elle cherche à ouvrir de nouveaux magasins et à encourager les utilisateurs de TikTok à acheter via son application, la société fait face au coût de la livraison gratuite et des coupons de réduction.
Cela pourrait fonctionner – TikTok a récemment connu un grand succès en renforçant sa nouvelle application Lemon8 sur plusieurs marchés en faisant appel à des influenceurs TikTok pour promouvoir la plate-forme plus axée sur les produits.
Lemon8 a été téléchargé plus de 650 000 fois aux États-Unis au cours de la dernière semaine et demie, ce qui l’a vu atteindre le top 10 de la catégorie « Style de vie ». Cela montre le niveau d’influence que TikTok peut avoir sur les tendances d’intérêt et d’utilisation, ce qui augure bien pour cette nouvelle poussée d’achat dans l’application.
Bien que, comme indiqué, jusqu’à présent, le public occidental n’ait pas manifesté beaucoup d’intérêt pour les achats en direct, qui ont été le grand gagnant de Douyin, la version chinoise de l’application.
Douyin a signalé une augmentation de 320 % des ventes de commerce électronique l’année dernière, en grande partie grâce à la demande croissante d’achats en direct. L’économie chinoise des achats en direct devrait valoir plus de 500 milliards de dollars en 2023, ce qui équivaudrait à environ la moitié de toutes les activités de commerce électronique aux États-Unis.
Ce sont les types de chiffres qui ont suscité un intérêt massif pour les achats en continu dans pratiquement toutes les applications sociales au cours des deux dernières années. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest – presque toutes les applications ont essayé une forme d’achat en continu à la suite des blocages COVID, que beaucoup considéraient comme un pont clé vers la prochaine étape des dépenses en ligne.
Mais ensuite, une fois les magasins physiques rouverts, les tendances des ventes se sont normalisées et la plupart des gens sont revenus à leurs habitudes habituelles, plutôt que de s’en tenir à l’achat en ligne. Cela a depuis vu la plupart des applications réduire leurs efforts de commerce électronique – mais pour TikTok, il veut vraiment que cela fonctionne, à la fois comme un nouveau paradigme, dont il peut tirer un profit maximal, et comme un moyen de faire payer ses meilleurs créateurs, en leur fournissant avec un moyen de gagner de l’argent grâce à leur présence dans l’application.
C’est, apparemment, de quoi parle Lemon8. Lemon8 permet aux influenceurs de présenter des produits, à partir desquels ils peuvent ensuite gagner des commissions d’affiliation. Cette nouvelle poussée sur les achats intégrés, en incitant les vendeurs, est un autre élément, qui pourrait contribuer à en faire un comportement plus habituel et banal, élargissant les horizons commerciaux de TikTok.
Il reste encore du chemin à parcourir, mais peut-être qu’en modifiant les comportements d’utilisation, TikTok peut encore faire de ses ventes en continu une chose, ce qui ouvrirait de nombreuses autres opportunités de monétisation pour l’application.
C’est, bien sûr, s’il n’est pas interdit en premier. C’est toujours une possibilité importante, mais à moins que cela ne se produise, le commerce électronique reste un objectif clé pour l’application.
