Est-ce que le fait d’avoir des quantités massives de trafic permet à une entreprise de réussir ? Non. Pas si ce trafic n’est pas converti. Cela est particulièrement vrai si vous payez pour ce trafic. (N’oubliez pas qu’investir du temps, c’est aussi « payer ». Les médias sociaux ne sont PAS gratuits.)
Dépenser du temps ou de l’argent sur du trafic non ciblé est un échec majeur. Le seul trafic que la plupart des entreprises devraient souhaiter provient des visiteurs intéressés par l’achat qui restent sur votre site et regardent autour de vous.
C’est la raison pour laquelle tant de personnes sont obsédées par le trafic organique de Google. Parce que les gens recherchent lorsqu’ils sont prêts à acheter, le trafic de recherche convertit à un pourcentage beaucoup plus élevé que le trafic provenant d’autres sources.
Cela dit, le trafic de recherche n’est pas la seule source de trafic ciblé acheté.
Moteurs de paiement par clic (PPC)
La plupart des achats d’annonces mentionnés ci-dessous sont facturés au clic. D’autres peuvent facturer par l’impression. Quelle que soit la façon dont ils facturent, si vous n’avez pas le budget publicitaire, vous n’obtiendrez pas de résultats. Outre AdWords, il existe de nombreux autres moteurs PPC :
- Google AdWords
- Annonces Bing
- BidVertiser
- 7Rechercher
Il existe de nombreux autres moteurs PPC qui ont traditionnellement un trafic très faible s’ils maintiennent la qualité. Bien qu’ils ne conviennent pas aux grandes marques, ils pourraient être exactement ce dont votre petite entreprise a besoin, car leur coût est faible. Le PPC est-il adapté à votre entreprise ?
NOUVEAU : bouton d’achat Google
De la même manière qu’Amazon propose un processus de paiement en un seul bouton et qu’eBay a déjà votre compte lié à PayPal, Google cherche à faciliter l’achat à l’aide d’appareils mobiles. Pour en savoir plus, consultez le bouton d’achat de Google : une aubaine du détaillant ou une affaire du diable ?
Si vous voulez que vos acheteurs – et en particulier ceux qui utilisent des appareils mobiles – puissent cliquer sur le bouton d’achat Google, vous devez utiliser AdWords. Ils n’apparaîtront pas dans les résultats organiques.
Rechercher des redirections
Des millions de domaines en ligne sont « parqués ». Chacun de ces domaines qui ne sont pas actuellement utilisés pour héberger du contenu peut générer du trafic vers d’autres sites. Les propriétaires de domaines peuvent gagner de l’argent et les entreprises peuvent acheter du trafic en utilisant des sites tels que la redirection qui offrent un trafic national et international.
Remarketing / Reciblage
Si vous avez déjà remarqué que des publicités vous suivent d’un site à l’autre, vous avez vu le remarketing en action. Tout ce que vous devez savoir sur le remarketing se trouve dans Jayson DeMers, contributeur de Forbes, The Beginner’s Guide To Remarketing: All The Basics And Quelques Secrets Tricks.
Publicités Facebook
Facebook est le plus connu de tous les achats publicitaires sur les réseaux sociaux. Le volume de trafic provenant de cette source est énorme ; cependant, il ne convertit pas également pour toutes les entreprises. Par exemple, le B2B convertit bien mieux à partir des groupes LinkedIn que des publicités Facebook.
On a beaucoup écrit sur la publicité sur Facebook. Voici quelques stratégies pour tirer le meilleur parti de la publicité sur Facebook :
- Google Adwords vs Facebook Ads : Choisir la bonne plateforme marketing
- 5 astuces de ciblage publicitaire Facebook incroyablement efficaces
- Conseils complets de 8 stratèges
- Le score de pertinence des nouvelles publicités de Facebook déterminera le coût et le placement de votre publicité
- Faire évoluer les campagnes Facebook oCPM davantage avec l’optimisation du budget
- Obtenez l’avantage dans EdgeRank : 5 conseils de marketing sur Facebook
Facebook est populaire parce que les publicités peuvent être très ciblées ; mieux vous pourrez cibler vos acheteurs potentiels, plus votre retour sur investissement sera élevé.
Annonces LinkedIn
LinkedIn propose des publicités de la même manière que Facebook. Eux aussi peuvent être très ciblés. Comme Facebook, cependant, ils peuvent ou non offrir la possibilité de cibler comme vous le souhaitez le plus.
- 5 étapes faciles pour créer une campagne LinkedIn efficace
- 8 choses que je déteste dans les publicités LinkedIn
- Ce que nous avons appris après avoir dépensé 50 000 $ en publicités LinkedIn
- ReMarketing et LinkedIn Ads (2012, mais perspective intéressante)
Les publicités LinkedIn peuvent être plus chères que Facebook, mais pour le B2B, elles peuvent convertir tellement mieux que le retour sur investissement sera plus élevé.
ASTUCE: Testez vos créations publicitaires sur Facebook où le coût est inférieur, choisissez les plus performantes, optimisez-les sur Facebook, puis testez-les sur LinkedIn.
Publicités Twitter
Beaucoup de gens ne semblent même pas savoir que vous pouvez acheter des publicités sur Twitter. La publicité sur Twitter est en effet disponible. Voici quelques idées pour savoir s’ils valent la peine d’être utilisés ou non :
- Pourquoi nous aimons les publicités Twitter en ce moment
- Les publicités Twitter en valent-elles la peine ?
- Ce que nous avons appris après avoir utilisé Twitter pour la génération de leads B2B
LinkedIn et Twitter ont tous deux été mis à l’épreuve pour avoir tenté d’appliquer un ciblage à l’ancienne qui ne fonctionne pas bien avec la façon dont les gens utilisent les médias sociaux. Pour en savoir plus à ce sujet, lisez Résoudre le problème des publicités sur Twitter et LinkedIn : il est temps d’abandonner les cases à cocher.
Annonces Pinterest, Instagram, SnapChat et Google Plus
Connaissiez-vous même ces trois-là ? Pinterest propose des épingles promues. Facebook a commencé à proposer des publicités sur Instagram en même temps qu’ils proposaient des publicités sur Facebook, mais en raison de la façon dont les publicités Instagram sont intégrées, la plupart des utilisateurs ne savent pas qu’ils sont là.
Les moins visibles de toutes sont les annonces Google Plus. Si Madhurima Gupta n’en avait pas parlé dans son article, The Changing Landscape of Paid Social Media Ads, même moi, je ne saurais pas qu’elles existent. SnapChat vient d’annoncer des publicités à ce que l’on appelle une tarification « audacieuse » – traduction : chère !
Moteurs de comparaison d’achats
Si vous vendez des produits, vous pouvez acheter du trafic sur des sites de comparaison d’achats. Il existe beaucoup plus de moteurs d’achat que la plupart des gens ne le pensent. Découvrez l’infographie des 20 meilleurs moteurs d’achat pour les détaillants :
20 meilleurs moteurs d’achat pour les détaillants
Plateformes de publicité natives
Il existe de nombreuses plateformes de publicité native, mais il est important de savoir lesquelles sont abordables pour les petites entreprises et lesquelles ont des achats minimum importants.
- Chitika (1 $ minimum)
- TrenDemon (fourni gratuitement aux éditeurs ; achats d’annonces bon marché)
- Annonces illustrées Imonomy (sites à volume élevé uniquement ; achats d’annonces très probablement élevés en $)
- Outbrain (minimum 10 $ par jour et par campagne)
- StackAdapt
- Taboola (sites à volume élevé uniquement ; très probablement des achats publicitaires élevés en $)
Il existe un achat d’annonces natives pour les entreprises de toutes tailles. Recherchez des études de cas telles que Qu’obtenez-vous pour 4 500 $ de publicité native ? pour voir ce qui fonctionnait le mieux pour les autres.
Quel trafic devriez-vous acheter ?
Sans test, il n’y a pas de moyen facile de savoir quels achats de trafic seront rentables. Nous pouvons supposer que les groupes LinkedIn se convertiront mieux pour le B2B. Il y a d’autres hypothèses qui peuvent être faites, mais au final, si vous ne testez pas, vous ne générerez pas le meilleur retour sur investissement.
Recherchez des études de cas comme celle-ci comme raccourci pour commencer : Étude de cas sur la publicité en ligne : publicités Facebook contre Google AdWords contre LinkedIn.
Sachez que certains avertissent que les publicités sociales ne seront pas converties aussi bien que les publicités de recherche.
Et suivez les conseils de la publicité sociale : ne le définissez pas et ne l’oubliez pas. La publicité ne se gère pas toute seule. C’est votre argent – ou celui de votre client – et vous ne pouvez pas vous permettre de laisser vos dépenses publicitaires devenir incontrôlables.
Vous ne savez toujours pas quoi faire ? Lisez Montrez-moi le retour sur investissement : l’équilibre entre organique et social payant.
