Lorsque gardiens de la Galaxie ouvre vendredi prochain, Marvel Studios marquera une énorme ouverture – actuellement prévue à 68 millions de dollars – pour un groupe de personnages obscurs qui ne sont même pas bien connus de la plupart des fans de bandes dessinées.
C’est le dernier d’une série de succès pour Marvel, et cela est dû à l’adhésion de la marque à certains principes fondamentaux. Vous pouvez appliquer de nombreux idéaux de la méthode Marvel à votre propre travail et créer un contenu qui réussit dans un domaine encombré.
Prendre des risques
Merveille: Dans un récent article de Blastr, Trent Moore a demandé : « Pourquoi Marvel a-t-il injecté un budget estimé à au moins 150 millions de dollars pour faire un film sur une bande dessinée dont personne n’a jamais entendu parler ? Parce qu’ils ont passé la dernière décennie à prendre des risques, et ils ne peuvent pas continuer à lancer les suites de Captain America et d’Iron Man indéfiniment. »
Marvel a fait fortune en prenant des risques. Leur premier film entièrement autofinancé, Homme de fer, mettait en vedette un (alors) échoué Robert Downey Jr. jouant un super-héros (alors) de la liste C. Le studio a fait le pari de permettre à des réalisateurs moins connus de se lancer dans des films à succès. Marvel’s Vengeurs stratégie reposait sur une introduction inédite de cinq films destinés à familiariser le public avec les personnages principaux (Les Vengeurs a rapporté plus de 1,5 milliard de dollars dans le monde).
Gardiens est un autre risque, mais il est destiné à continuer à présenter au public de nouveaux personnages. Le public se lassera de Tony Stark, tout comme il se lasse de Spider-Man et d’Optimus Prime. Contrairement à la Homme araignée et Transformateurs séries de films – dont chacune a eu ses entrées les moins rentables en 2014 – Plutôt que de compter sur Iron Man 4, 5 et 6, Marvel continue d’introduire de nouvelles vagues de personnages et de nouvelles franchises potentielles. Si l’on rate (comme en 2008 L’incroyable Hulk l’a fait), Marvel a suffisamment d’autres fers dans le feu pour rester à flot.
Tu: Toute croissance vous oblige à sortir de votre zone de confort. Ne comptez pas sur les experts de votre propre entreprise – commencez à interviewer des influenceurs dans votre domaine. Confiez à votre personnel l’accès aux réseaux sociaux et essayez de trouver les influenceurs internes de votre marque. Découvrez les nouveaux canaux sociaux et de distribution et comment les utiliser.
Fixez-vous des objectifs dans l’apprentissage de nouvelles plateformes ; si vous ne tweetez pas maintenant, fixez-vous un objectif de cinq par semaine. Trouvez un nouveau réseau que votre public pourrait utiliser. En bref, allez-y et prenez des risques que d’autres entreprises ne prennent pas.
Créer un contenu unique, authentique et de qualité
Merveille: Marvel continue de changer la formule du film de super-héros. Ils permettent à chaque film de s’adapter aux personnalités uniques du personnage – Thor présenté avec des accents shakespeariens, Capitaine Amérique comme thriller politique et Guardians comme comédie d’action.
Cependant, rien de tout cela n’a d’importance si le produit n’est pas bon. Marvel n’a pas encore produit de film classé « pourri » (ce qui indique que moins de 60 % des critiques sont positives) par l’agrégateur de critiques de films Rotten Tomatoes. Iron Man (91%), Iron Man 2 (73%), Iron Man 3 (78%), Incredible Hulk (67%), Thor (77%), Thor 2 (65%), Captain America (79%), Captain America 2 (89%) et The Avengers (92%) ont tous obtenu des critiques bonnes à excellentes.
Comme le note Moore, « Gardiens est le pari audacieux de prouver que le public se tournera vers quelque chose de bizarre, tant que c’est bon. »
Tu: Produisez du contenu pertinent qui reste fidèle à votre marque. Des marques comme Subway et REI créent un contenu qui respecte l’énoncé de mission – qui est authentique, utile et pertinent pour leurs clients. Le contenu n’est pas créé pour faire une vente, il est créé pour construire une communauté.
C’est la différence entre le contenu et la publicité. Cependant, cela n’a pas empêché les spécialistes du marketing d’essayer de détourner le train de contenu. Le contenu de McDonald’s Moms Quality Correspondents se lit comme s’il avait été écrit par le service des relations publiques de l’entreprise.
Contrairement à McDonald’s, Subway, REI et Marvel savent qui ils sont et qui est leur public, et ils essaient d’établir de véritables liens avec eux, pas de les tromper.
Allez là où se trouve le public
Merveille: Aucun film cet été n’a cassé 250 millions de dollars, ce qui est rare. Une des raisons est la sursaturation. Les films d’action Amazing Spider-Man 3, Godzilla et X-Men: Days of Future Past ont tous ouvert à quatre semaines d’intervalle et ont tous sous-performé sur la base des estimations précédentes.
Le grand gagnant de l’année, Capitaine Amérique: Le Soldat de l’Hiver (258,5 millions) a ouvert le 4 avril et a eu tout le mois pour lui tout seul. De la même manière, Gardiens a un mois d’août grand ouvert. Aucune de ces marques n’est aussi forte que Spider-Man ou X-Men, mais elles feront de meilleures affaires que ces grands noms en se déplaçant dans un terrain de jeu moins compétitif.
Tu: Êtes-vous créatif avec votre distribution de contenu ? Si vous publiez simplement sur Facebook et Twitter, vous projetez votre contenu au milieu d’un champ de bataille, où il sera extrêmement difficile d’être vu.
Commencez à penser à une distribution de contenu plus ciblée – comme un scalpel et non comme un canon. Quelles audiences uniques pourraient être intéressées par votre contenu et où aiment-elles obtenir leur contenu ? Quels influenceurs pouvez-vous engager et comment pouvez-vous les atteindre ?
Quels sont vos conseils pour créer du contenu visible et partagé ? S’il vous plaît laissez-moi savoir dans les commentaires.
