Pour les extravertis, être social est généralement sans effort. Cela peut également être distrayant et prendre du temps, ce qui entraîne un partage excessif et des connexions manquées. Pour ceux qui ont tendance à être plus extravertis, voici quelques conseils pour vous aider à prioriser vos actions sociales.
Conseil n° 1 : donnez la priorité aux blogs. . . Stratégiquement.
Un blog d’entreprise est l’une des meilleures sources pour établir la crédibilité et le leadership éclairé de votre secteur. Il invite également les commentaires et la conversation. Si vous êtes dans une entreprise de conseil et que vous n’ajoutez pas régulièrement de nouveau contenu à votre site, vous manquez le bateau. L’écriture vous permet de rester en contact avec ce qui se passe, établit une expertise, vous aide à « être trouvé » dans la recherche, fournit un service aux clients et prospects et peut être un outil marketing incroyable, en particulier lorsqu’un calendrier de contenu stratégique est suivi. Pour les plus sociaux d’entre nous, c’est aussi une chance de partager des histoires, de mentionner des clients et de reconnaître d’autres personnes et événements remarquables dans nos vies professionnelles.
Astuce #2. Repensez LinkedIn.
Les gens d’affaires doivent être sur LinkedIn, en particulier si vous avez quelque chose à voir avec le développement des affaires. À ce stade, cependant, il ne s’agit que d’une autre exigence pour faire des affaires. Deux nouveaux membres rejoignent LinkedIn chaque seconde, cependant, LinkedIn a un pourcentage d’utilisateurs actifs inférieur à Pinterest, Google+, Twitter et Facebook. Cela signifie que vous n’aurez peut-être pas une aussi bonne réponse avec un contenu « d’engagement actif » comme des tests ou des sondages sur LinkedIn que vous pourriez avoir sur Facebook ou Twitter. Pour LinkedIn, vous voudrez peut-être vous concentrer sur le partage de contenu passif comme les articles de blog ou les partages de diapositives, et vous concentrer sur votre propre implication active dans le groupe LI. Quoi qu’il en soit, gardez votre propre profil à jour et utilisez des messages personnels et des présentations pour une communication en tête-à-tête.
Astuce #3. Pensez plus petit.
Pensez à affecter les résultats commerciaux réels par petits incréments cohérents pour votre public cible plutôt que de diffuser ou de lancer un large réseau. Concentrez-vous sur des impressions de haute qualité et un engagement individuel. Même dans le réseautage, vous parlez à une personne à la fois, et quand vous trouvez cette personne que vous pouvez vraiment aider, c’est génial. Idem avec les réseaux sociaux. Ce n’est pas grave si vous avez un petit nombre d’impressions ou de commentaires sur un message, s’il provient de quelqu’un qui utilisera votre service, partagera des idées ou fournira des commentaires. Pensez impact. Pensez résultat. Pensez contribution.
Astuce #4. Être cohérent.
Rien ne nuira plus à votre crédibilité qu’un client potentiel visitant votre site et voyant que votre dernier article de blog ou tweet date d’avril 2011. Si vous configurez le compte (que ce soit LI, FB, Twitter ou autre), faites un plan pour utiliser ce. Mettez la stratégie en place et embauchez de l’aide supplémentaire si nécessaire. Prévoyez également de participer personnellement. Les clients veulent avoir de vos nouvelles. Même si vous n’avez pas le temps d’écrire l’article, vous pouvez certainement être interviewé par votre rédacteur désigné afin que votre voix soit évidente.
Astuce #5. Montrez votre personnalité, mais restez professionnel.
C’est bien de partager d’autres aspects de votre vie; cela fait partie du plaisir des médias sociaux. N’oubliez pas votre public. Il y a de fortes chances que si vous êtes un extraverti bavard dans les milieux d’affaires, c’est probablement quelque peu attendu sur Facebook ou Twitter. Rappelez-vous juste qu’une fois c’est là-bas, c’est là-bas. Vos clients, clients potentiels, collègues, voisins voudront-ils entendre parler de vos fiançailles ou de votre adorable nouveau petit-enfant ? Probablement! Votre divorce désordonné ou vos opinions politiques? Probablement pas. Vérifiez vos paramètres de confidentialité, utilisez des messages privés et des e-mails le cas échéant. Et si vous n’êtes pas sûr de devoir le publier, vous ne devriez probablement pas le faire. Que se passe-t-il si vous faites une gaffe ? Excusez-vous le cas échéant et passez à autre chose.
Astuce #6. Concentrez-vous sur la pertinence plutôt que sur la portée.
Planifiez votre stratégie pour les médias sociaux et concentrez-vous sur la valeur que vous apportez à votre client. Cela signifie généralement que votre contenu informera, divertira, défiera, éduquera ou inspirera. Mais cela ne fonctionnera bien que si vous comprenez votre client et son véritable objectif commercial. En fin de compte, nous recherchons une connexion ou une réaction émotionnelle – c’est ce qui « incite » votre client à ressentir ou à s’engager en premier lieu. La pertinence favorise cette connexion. Bien qu’il soit agréable d’avoir beaucoup d’abonnés, il est plus important de se concentrer sur votre client et sur ceux qui s’engagent réellement (espérons-le, ceux-ci ne s’excluent pas mutuellement).
Astuce #7. Profitez de votre contribution.
Si vous aimez socialiser, parler, écrire, vous engager et tout ce qui concerne les médias sociaux, profitez-en et appréciez votre contribution. Vous ne savez jamais qui regarde. Un type complet de non-client de votre cercle d’anciens amis du lycée sur Facebook pourrait être marié à cet entrepreneur qui a exactement besoin des services que vous fournissez. De temps en temps, les réseaux sociaux fonctionnent également de cette façon. Alors profitez de vos interactions, soyez simplement conscient de tous ceux qui peuvent voir ce que vous publiez et partagez.
