Si vous souhaitez générer une valeur ou une traction significative à partir de LinkedIn, il est essentiel que vous commenciez avec un profil optimisé.
Un profil optimisé communique qui vous êtes et ce que vous faites de manière claire et concise, et un élément clé de ceci est de s’assurer que vous utilisez les bons mots-clés pour aider les employeurs potentiels, les partenaires commerciaux et les clients potentiels à vous trouver lorsqu’ils consultent le site. placer.
De nombreux utilisateurs de LinkedIn ne parviennent pas à comprendre cet élément clé – dans cet article, je vais expliquer pourquoi vous devez utiliser des mots-clés pertinents pour optimiser votre profil LinkedIn, ainsi que comment le faire en utilisant les propres données de LinkedIn.
LinkedIn = Recherche Google pour les professionnels
Avec plus de 546 millions de membres dans 200 pays, LinkedIn est essentiellement le plus grand moteur de recherche au monde pour les professionnels.
Et parce que la plate-forme enregistre et indexe chaque donnée que vous publiez et partagez sur le site (de votre lieu de résidence à l’intitulé de votre poste, etc.), il est facile de rétro-concevoir une recherche afin de trouver quelqu’un sur LinkedIn que vous voulez embaucher ou faire affaire avec.
Par exemple, si j’ai besoin d’un coach d’affaires, je tape simplement le titre « Coach d’affaires » dans le champ de recherche de LinkedIn et je suis accueilli par des milliers de coachs d’affaires du monde entier avec lesquels je peux me connecter et potentiellement embaucher.
Encore plus, LinkedIn me permet de filtrer mes résultats de recherche en fonction de l’endroit où vivent ces coachs d’affaires, où ils sont allés à l’université, etc. (remarque, LinkedIn a récemment mis à jour cette fonctionnalité sur le bureau, comme le souligne l’image ci-dessus).
Comment quelqu’un vous « trouverait-il » sur LinkedIn ?
C’est la note clé à garder à l’esprit – tout d’abord, un exemple : disons que vous vivez à Minneapolis et que vous avez besoin d’un plombier pour réparer un évier cassé. Si vous n’en connaissez pas par cœur, vous pouvez vous rendre sur Google et taper « Minneapolis Plumber » ou « Plumber Services Minneapolis » pour trouver un fournisseur ou un fournisseur de services.
Il en va de même sur LinkedIn.
Des centaines de millions de professionnels recherchent chaque jour sur la plateforme du contenu, des formations et des personnes pour les aider à résoudre un problème ou à répondre à un besoin.
Le moteur de recherche interne de LinkedIn est le nœud de toute cette activité, et le fait que vous vous présentiez ou non lorsque quelqu’un recherche le produit ou le service que vous proposez dépend de la façon dont vous avez configuré votre profil et utilisé les mots-clés.
La première étape pour faire les choses correctement est de penser comme le ferait votre prospect – par exemple, si vous êtes un coach d’affaires, est-ce que quelqu’un qui souhaite vos services taperait une phrase comme « Productivity Ninja » ou « Leadership Guru ? »
Il ou elle taperait plus probablement « Business Coach » ou « Business Coaching », n’est-ce pas ?
Trop de professionnels sur LinkedIn essaient d’être intelligents et mignons au lieu d’être clairs et concis avec leurs pages de profil et leurs titres professionnels.
C’est une grosse erreur.
En ce qui concerne votre profil LinkedIn, vous devez faire en sorte que les gens comprennent facilement qui vous êtes (titre du poste) et ce que vous faites (liste de produits ou services).
Non seulement ce type d’approche élimine toute confusion avec les publics que vous servez (et les façons dont vous les servez), mais cela aidera également LinkedIn à faire apparaître votre profil lorsque les gens utilisent certains termes de recherche pour trouver quelqu’un qui fait ce que vous faites. .
Comment trouver les bons mots clés sur LinkedIn
Le meilleur (et le plus simple) endroit pour savoir quels mots-clés et termes de recherche sont les plus populaires sur LinkedIn se trouve dans la section « Compétences » de votre profil.
Pour ce faire, rendez-vous dans votre profil LinkedIn, recherchez la section « Compétences » et cliquez sur « Ajouter une nouvelle compétence ». Une fois que vous aurez fait cela, vous pourrez commencer à saisir les compétences pour lesquelles vous souhaitez être connu, et au fur et à mesure que vous tapez certains mots, LinkedIn (tout comme la recherche Google) fournira un menu déroulant de mots-clés suggérés ou d’expressions de recherche. liés aux mots que vous tapez.
C’est un excellent indicateur des mots ou expressions qui seront les plus populaires et le plus souvent recherchés en rapport avec votre profession, le titre de votre poste ou les services que vous proposez.
Plus important encore, plus vous répertoriez de compétences sur votre profil LinkedIn, plus vous avez de chances d’être « trouvé » sur la plateforme.
Selon LinkedIn :
« L’énumération de cinq compétences ou plus sur votre profil LinkedIn peut entraîner jusqu’à 17 fois plus de vues de profil. Cela signifie que la prochaine fois que quelqu’un recherchera vos compétences particulières en conception graphique ou en planification d’événements, par exemple, vous aurez une meilleure idée de apparaître dans leurs résultats. Mettre en valeur vos compétences peut être le début de nouvelles conversations et opportunités. «
Devenir plus visible sur LinkedIn
Si vous ne l’avez pas déjà fait, passez du temps non seulement à peaufiner votre profil LinkedIn pour qu’il soit plus clair et concis, mais aussi à ajouter les bonnes compétences et les bons mots-clés tout au long. Incluez-les dans votre titre LinkedIn, les titres de poste et les zones de description sommaire.
N’allez pas trop loin et utilisez des mots-clés dans le bon contexte, et cela vous donnera la meilleure opportunité possible d’être trouvé plus facilement sur la plus grande plateforme au monde pour les professionnels.
