Bien que la campagne d’achats in-stream de TikTok n’ait pas décollé comme l’entreprise l’avait espéré, les consommateurs dépensent de l’argent dans l’application, ce qui devrait maintenir ouvertes ses opportunités élargies sur ce front pendant un certain temps encore.
Selon de nouvelles données de data.ai, les utilisateurs de TikTok ont dépensé 3,8 milliards de dollars dans l’application tout au long de 2023, soit une hausse. 15 % d’une année sur l’autre, et soulignant l’énorme opportunité qu’offre TikTok de devenir un marché plus large.
Et ces dépenses ne se produisent pas uniquement sur les marchés asiatiques.
Selon data.ai :
« Les consommateurs aux États-Unis sont à égalité avec les utilisateurs iOS en Chine pour le montant de TIC Tacles revenus cumulatifs auxquels ils ont contribué. Les deux en ont généré à eux seuls environ 30 % et représentent ensemble 60 % du total, soit environ 6 milliards de dollars. Après cette égalité au premier rang, les cinq premiers marchés sont complétés par l’Arabie saoudite au deuxième rang, l’Allemagne au troisième rang, le Royaume-Uni au quatrième rang et le Japon au cinquième rang. Ces quatre pays combinés contribuent à environ 13 % des revenus IAP de l’application.»
Ainsi, alors que la Chine, où TikTok a connu un grand succès, connaît toujours une forte activité de consommation, les utilisateurs occidentaux dépensent également dans l’application.
Selon data.ai, qui suit l’activité des applications, les pièces TikTok sont actuellement la plus grande source de revenus pour TikTok. Les TikTok Coins permettent aux utilisateurs d’acheter des cadeaux virtuels dans l’application, qui peuvent ensuite les échanger contre de la monnaie réelle.
De toute évidence, TikTok crée un écosystème d’achat pour soutenir les artistes dans l’application, même si, comme indiqué, cela ne s’est pas traduit par un marché de commerce électronique plus large, ce que TikTok réclamait, afin de capitaliser sur son opportunité.
Les achats in-stream sont désormais la principale source de revenus de la version chinoise de l’application, appelée « Douyin », les achats in-app étant désormais une expansion courante de l’activité de visionnage initiale.
TikTok s’efforce de construire la même chose dans les régions occidentales, mais jusqu’à présent, les consommateurs occidentaux ont été moins enthousiasmés par le potentiel des achats sur TikTok, bien que les chiffres de dépenses montrent ici que ce n’est pas à cause d’une hésitation concernant les dépenses générales dans l’application.
TikTok a connu du succès avec les achats intégrés dans d’autres pays asiatiques, y compris l’Indonésie, où il vient de trouver la voie à la reprise de ses achats, après que le gouvernement indonésien ait cherché à restreindre les ventes via l’application en raison des craintes que cela puisse avoir un impact sur les entreprises locales.
Il existe donc une opportunité élargie pour TikTok de vendre des produits en direct, mais il n’a tout simplement pas encore déchiffré le code permettant d’amener les acheteurs occidentaux à élargir leurs comportements d’achat.
Attendez-vous à voir TikTok faire un effort encore plus important dans ce domaine en 2023, probablement via les achats de livraison de nourriture en direct, qui se sont déjà révélés populaires en Chine.
Si TikTok parvient à inciter davantage de personnes à dépenser plus d’argent dans l’application, cela lui permettra de tirer parti de ses revenus et de son potentiel de partage des revenus, ce qui pourrait être essentiel pour maximiser ses opportunités à l’avenir.
Vous pouvez lire le rapport complet de data.ai ici.
