Seth Godin a récemment publié trois changements dans le marketing.
- La publicité et le marketing ne sont plus la même chose.
- Les formes de marketing les plus précieuses sont consommées volontairement.
- L’effet de réseau est la force la plus puissante dans le monde des idées.
Regardons-les du point de vue d’un éditeur numérique hyperlocal :
- La publicité et le marketing ne sont plus la même chose – Franchement, ils n’ont jamais été la même chose, mais Internet a rendu cela plus évident. Il existe deux principaux types de marketing : l’un consiste à acquérir de nouveaux clients et l’autre à engager / vendre des clients existants. La publicité est plus efficace dans l’acquisition de nouveaux clients. Mais les personnes qui dépendent principalement de la publicité pour leurs efforts de marketing passent à côté de l’aspect le plus lucratif du marketing – engager vos clients existants. Qu’il s’agisse de marketing de bouche à oreille, d’un programme de fidélité ou d’une vidéo en ligne, il existe de nombreuses façons d’engager vos clients et de créer une audience en ligne.
- Les formes de marketing les plus précieuses sont consommées volontairement – la publicité n’est pas une activité volontaire. Les gens ne vont pas de manière proactive chercher des publicités. Les annonces leur parviennent. Habituellement pendant qu’ils sont occupés à faire autre chose. Cela ne veut pas dire qu’ils ne sont pas efficaces – après tout, la publicité en ligne à elle seule représentera un marché de 50 milliards de dollars en 2015 ! Cependant, le « taux de réussite » des annonces est à son plus bas niveau et continue de baisser. Il y a tellement de façons dont les gens peuvent consommer l’information aujourd’hui qu’il est très difficile d’attirer leur attention. C’est pourquoi le marketing basé sur l’intention est si puissant. Si vous pouvez comprendre l’intention d’un utilisateur et lui fournir les informations qu’il recherche pour répondre à cette intention, le taux de réussite est considérablement plus élevé. En d’autres termes, donnez aux utilisateurs ce qu’ils veulent, quand ils le veulent.
- L’effet de réseau est la force la plus puissante dans le monde des idées – ne confondez pas cela avec « devenir viral ». Quelque chose n’a pas besoin de devenir viral pour être efficace, il a simplement besoin d’atteindre votre réseau. L’effet de réseau dans une communauté locale est intime et (relativement parlant) faible. Les membres de ce réseau sont relativement faciles à atteindre et la relation s’étend au-delà des relations personnelles en ligne. Une vidéo (par exemple) peut être intemporelle et avoir un effet de réseau qui peut durer des jours, des semaines voire des mois. Une histoire locale sera probablement une nouvelle pendant un jour ou deux, puis perdra de son efficacité. Il est important de mélanger différents types de contenu pouvant avoir un impact sur votre effet de réseau afin que vous puissiez en tirer parti régulièrement.
En résumé, le meilleur marketing pour la stratégie hyperlocale c’est donner aux gens ce qu’ils veulent ! Rendez votre contenu attrayant, quelque chose que les gens veulent consommer volontairement et qu’ils peuvent partager avec d’autres dans votre réseau. Cela se produit lorsque vous donnez à vos lecteurs la possibilité de faire partie de la conversation et lorsque vous pouvez répondre aux questions qu’ils posent.
