Je suis freelance depuis neuf ans et je n’ai jamais été fan d’Upwork ou d’autres sites d’enchères freelance. Depuis que j’ai découvert comment utiliser LinkedIn, c’est devenu pour moi une plateforme clé dans ma stratégie de connexion.
Si les sites d’enchères fonctionnent pour vous, ça devrait aller, surtout si vous êtes un nouveau travailleur indépendant, mais si vous vous retrouvez à enchérir ou à faire des propositions à maintes reprises juste pour payer vos factures, cela signifie probablement que vous n’en faites pas assez pour commercialisez votre entreprise indépendante et il est peut-être temps de repenser votre marque personnelle.
Et étant dans une entreprise individuelle de pigiste, l’une de vos responsabilités est d’investir dans le marketing. Le moyen le plus simple – mais pas nécessairement facile – de commercialiser votre entreprise indépendante est de créer une marque forte sur LinkedIn.
LinkedIn compte plus de 467 millions de membres, environ 94% des recruteurs utilisent LinkedIn pour rechercher des candidats. LinkedIn est également en tête des plates-formes utilisées par les spécialistes du marketing interentreprises.
Voici un aperçu des étapes clés pour créer un profil freelance solide sur LinkedIn
1. Utilisez LinkedIn pour être trouvé : Optimisez votre profil
1. Investissez dans une photo professionnelle. En incluant simplement une photo de profil, votre profil LinkedIn est 21 fois plus susceptible d’être consulté et vous êtes neuf fois plus susceptible de recevoir des demandes de connexion. L’une de ces vues ou demandes de connexion pourrait provenir de votre client idéal, alors pourquoi ne pas inclure une photo sur votre profil ? Vous pouvez désormais utiliser votre appareil mobile pour améliorer votre photo de profil à l’aide de la fonction Filtres photo et édition de LinkedIn. Essayez d’utiliser Photofeeler pour obtenir un retour impartial sur votre apparence, si vous avez l’air confiant, sympathique et influent sur votre photo.
2. Utilisez des mots-clés. LinkedIn dispose d’un outil de recherche puissant, que les recruteurs utilisent pour trouver des candidats qualifiés. La plupart du temps, la différence entre être trouvé et rester « invisible » sur LinkedIn dépend du fait que vous ayez les bons mots-clés sur votre profil.
- Découvrez quels mots-clés vos clients cibles utilisent pour rechercher des professionnels comme vous.
- Utilisez ces mots-clés naturellement tout au long de votre profil, en particulier dans le titre, le résumé et la section « expérience ».
3. Ajoutez des compétences pertinentes et gérez vos recommandations. LinkedIn dit que l’ajout d’au moins cinq compétences pertinentes à votre profil vous rend jusqu’à 33 fois plus susceptible d’être contacté par des recruteurs et d’autres utilisateurs de LinkedIn. Avec cinq compétences ou plus, votre profil est également susceptible de générer 17 fois plus de vues. Même si quelqu’un que vous ne connaissez pas vous soutient sur LinkedIn, vous pouvez toujours ajouter ces mentions à votre profil – mais soyez sélectif en ajoutant uniquement celles qui vous aideront à amplifier votre marque. Vous devriez également prendre l’habitude de remercier tous ceux qui vous soutiennent et de faire tout votre possible pour soutenir vos relations également.
Avec la nouvelle interface utilisateur de LinkedIn, les personnes qui consultent votre profil peuvent savoir si vos collègues actuels ou anciens ou d’autres utilisateurs ayant les mêmes compétences vous ont également approuvé. Il s’agit d’une forme de preuve sociale qui peut aider à mettre en valeur vos compétences clés.
Assurez-vous que vos compétences sont organisées en fonction de ce pour quoi vous voulez être connu. Plus vous avez d’approbations sur vos meilleures compétences, plus vous avez de chances d’apparaître dans les résultats de recherche lorsque les recruteurs ou d’autres utilisateurs recherchent ces compétences.
Vous pouvez gérer vos recommandations en les supprimant ou en les réorganisant pour un maximum de résultats. Si vous pensez qu’une recommandation n’est pas particulièrement utile, supprimez-la.
4. Faites votre gros titre. Vous disposez de 120 personnages pour raconter votre histoire et énoncer votre promesse de marque dans votre titre. Vous devez inclure des mots-clés pour lesquels vous souhaitez être trouvé.
Donna Serdula, une évangéliste LinkedIn, dispose d’un générateur de titres LinkedIn pratique pour aider les utilisateurs à créer un titre impressionnant. Découvrez comment elle a conçu son titre (avec des icônes de puces) :
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5. Rédigez un résumé bien pensé. Encore une fois, incluez des mots-clés dans cette section. Vous pouvez utiliser jusqu’à 2 000 caractères pour « parler » à vos prospects idéaux. Rédigez votre résumé en pensant à vos clients potentiels.
N’essayez pas de plaire à tout le monde. Au lieu de cela, pensez à qui vous voulez lire votre profil et parlez-leur dans cette section. Vous pouvez raconter une histoire sur ce qui vous rend différent des autres pigistes, mais si vous souhaitez générer des prospects ou convertir des vues de profil en clients, vous devez créer cette section « face au client ». Parlez de la valeur que vous apportez à vos clients potentiels, au lieu de simplement parler de vous-même.
Une chose importante à retenir également est d’éviter d’utiliser des mots à la mode galvaudés, tels que « spécialisé », « passionné » et « expérimenté ». Évitez les termes génériques. Être spécifique.
Le but de l’optimisation de votre profil est de vous assurer d’être trouvé. Et lorsque vous êtes trouvé, votre profil doit être prêt – il doit raconter votre histoire et démontrer la valeur que vous apportez à vos clients idéaux.
2. Utilisez LinkedIn pour vous souvenir : présentez-vous, organisez du contenu, engagez-vous
Si vous êtes sérieux au sujet de la commercialisation de votre entreprise indépendante, vous devez être patient. Si des clients potentiels vous trouvent, mais qu’ils ne sont pas prêts à vous embaucher, vous devriez au moins vous en souvenir.
Que pouvez-vous faire pour que l’on se souvienne de vous ?
- Arriver. Mettez à jour votre statut LinkedIn. Passez 10 à 15 minutes chaque jour sur LinkedIn. Lisez ce que vos relations partagent ou écrivent. Lisez les articles des influenceurs que vous suivez.
- Organisez du contenu utile. Parcourez ou lisez des articles dans LinkedIn Pulse ou dans d’autres publications, et partagez les articles qui, selon vous, pourraient être utiles à vos relations.
- Engager. Aimez ou commentez les articles qui vous intéressent. Évitez les commentaires génériques comme « Bel article » ou « Bons points ». Faites en sorte que vos commentaires comptent en les rendant spécifiques, concis et perspicaces.
Yuo devrait également être cohérent. N’allez pas sur LinkedIn lorsque vous avez envie de vendre quelque chose ou que vous n’avez rien d’autre à faire. Les utilisateurs de LinkedIn se rendent sur la plateforme pour rechercher des emplois, embaucher quelqu’un ou nouer des relations professionnelles avec d’autres utilisateurs.
3. Utilisez LinkedIn pour être respecté : Apprenez, créez du contenu, rejoignez des conversations de groupe
Pour renforcer davantage votre crédibilité – et éventuellement convertir les vues de profil en clients – vous devez utiliser LinkedIn pour être respecté. Cela signifie mettre en évidence ce que vous savez – voici comment procéder :
1. Apprendre. Tout pigiste qui veut se démarquer et être respecté dans son domaine doit être un apprenant tout au long de sa vie. LinkedIn peut vous aider à apprendre de plusieurs manières.
- Utilisez LinkedIn Learning pour suivre des cours qui vous aideront à acquérir plus de compétences ou à mettre à jour vos capacités existantes. À la fin d’un cours, vous pouvez présenter les certificats pertinents sur votre profil.
- Informez-vous sur les dernières nouvelles ou tendances de votre industrie. LinkedIn propose une nouvelle fonctionnalité appelée « Trending Storylines », qui est disponible sur l’application mobile. Chaque scénario vous donne un aperçu des dernières actualités, ainsi que des derniers messages des influenceurs LinkedIn et de vos relations.
- Utilisez la recherche LinkedIn pour trouver ce dont vous avez besoin et en savoir plus. Entrez simplement un mot-clé dans le champ de recherche pour trouver le type de résultats que vous souhaitez : personnes, emplois, publications, entreprises, groupes et écoles. C’est un moyen incroyable et organisé de trouver facilement ce que vous cherchez, et peut être particulièrement utile si vous effectuez une recherche sur votre entreprise cible. Si vous décrochez un entretien, cette fonctionnalité peut également vous aider à vous « préparer » en faisant vos devoirs.
2. Créer du contenu. LinkedIn vous offre également la possibilité de démontrer votre expertise en publiant du contenu original sur la plateforme.
Comment pouvez-vous tirer parti de la plateforme de publication de LinkedIn pour booster votre marque personnelle ? Écrivez sur ce que vous savez. Publiez du contenu qui intéresse vos clients cibles. Vous n’avez pas nécessairement besoin d’être écrivain pour profiter de cette fonctionnalité LinkedIn, vous avez juste besoin de savoir de quoi vous parlez. Vous pouvez obtenir de l’aide pour modifier votre copie ou utiliser des outils tels que l’application Hemingway Editor ou Grammarly, si nécessaire.
Si vous êtes un professionnel indépendant de WordPress, par exemple, au lieu de préciser sur votre profil que vous êtes un expert WordPress expérimenté (c’est un mot à la mode galvaudé à éviter), pourquoi ne pas écrire des articles utiles pour démontrer cette expertise ?
L’un de mes contacts, le professionnel de WordPress Ravi Chahar, utilise LinkedIn Pulse pour se démarquer :
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Donnez de la valeur à vos relations en créant un contenu pertinent et utile. N’oubliez pas que chaque fois qu’une de vos relations aime ou partage votre article, elle bénéficie également d’une visibilité accrue parmi ses relations. En prime, il est également possible que votre message soit présenté sur les canaux de contenu populaires Pulse de LinkedIn, ce qui peut considérablement étendre votre portée.
L’un des articles que j’ai publiés en février a été présenté dans trois catégories LinkedIn Pulse : Careers: The Next Level, Entrepreneurship et Your Career. Cet article a généré près de 6 000 vues et m’a permis de gagner près de 100 nouvelles connexions/abonnés en moins d’une semaine. Quatre jours plus tard, j’ai reçu quelques offres d’emploi – sans ce poste, je n’aurais pas été trouvé par ceux qui ne sont pas mes relations de premier degré.
3. Rejoindre les conversations de groupe. Accédez à vos groupes LinkedIn (vous devez d’abord rejoindre des groupes si vous ne l’avez pas encore fait) et recherchez toutes les conversations qui résonnent avec vous. Participer à des conversations en partageant des idées significatives et en aidant les autres membres avec leurs préoccupations peut vous aider à vous faire connaître dans votre domaine. Soyez stratégique. Rejoignez les conversations. Boostez votre marque personnelle en devenant un leader d’opinion accessible.
Construire une marque personnelle forte sur LinkedIn peut donner d’excellents résultats, mais il faut du temps, de la patience et de la cohérence pour maximiser les opportunités disponibles.
Pour réussir sur LinkedIn, vous devez être trouvé, être connu et respecté.
Encore une fois, pour être trouvé, vous devez optimiser votre profil par mot-clé. Pour ne pas oublier, vous devez constamment vous présenter et ajouter de la valeur à vos relations. Pour être respecté, vous devez démontrer votre expertise.
Tous ces éléments peuvent vous aider à gagner la confiance de vos clients cibles. Et avec leur confiance, vous pouvez mieux établir votre entreprise – et vous n’aurez jamais à participer à la « course vers le bas » dans divers sites d’enchères indépendants.
