L’ajout d’invites supplémentaires pour convertir le trafic de référence des réseaux sociaux et des moteurs de recherche en prospects est devenu une pratique courante. De nos jours, lorsque je visite la plupart des sites Web, je suis bombardé de formulaires contextuels, de curseurs, de mises à niveau de contenu et de divers types d’autres outils opt-in qui me demandent de m’inscrire en échange d’un aimant principal.
Cela a rendu la génération de leads très compétitive. Si vous comptez uniquement sur la méthode classique de conversion du trafic à l’aide de livres électroniques et de livres blancs, cela ne suffira pas – vous devez la compléter avec des techniques plus avancées qui non seulement généreront plus de prospects, mais les convertiront également en clients.
En tant que tel, dans cet article, je vais vous montrer quatre façons de vous démarquer et de générer plus de prospects et de clients.
1. Organisez un événement en ligne en direct
Comme indiqué, les aimants principaux tels que les livres électroniques et les livres blancs sont devenus extrêmement courants – ils peuvent toujours bien fonctionner pour convertir le trafic en abonnés, mais si vous voulez vous démarquer et générer encore plus de prospects, vous devez organiser un événement en direct, comme un webinaire. ou une série de webinaires.
Les webinaires ont un taux de conversion élevé et peuvent vous aider à gagner à la fois des abonnés et des clients. Si vous configurez une page de destination bien optimisée, vous pouvez convertir jusqu’à 80% de votre trafic en prospects, puis en clients, lors d’un webinaire en direct.
Les webinaires fonctionnent bien car contrairement aux autres aimants en plomb, ils sont en direct. Les gens écoutent les experts, leur posent des questions et obtiennent des réponses sur mesure en temps réel.
Pensez à organiser un webinaire en direct chaque semaine ou à organiser une série de webinaires toutes les quelques semaines. Cela peut vous aider à générer beaucoup d’abonnés.
Le Sommet en ligne sur la croissance des agences et des pigistes est un excellent exemple d’une série de webinaires en direct. Il s’agit d’un événement en ligne en direct de deux jours auquel les gens peuvent s’inscrire gratuitement et regarder 14 webinaires présentés par différents experts.
Lors de l’organisation de tels événements, le point principal est de vous assurer que les experts avec lesquels vous vous associez sont crédibles pour parler des sujets et peuvent partager leurs propres idées et expériences avec le public.
Par exemple, l’équipe de l’événement ci-dessus a réuni des experts de grandes agences réputées (Ogilvy) et d’agences de taille moyenne à succès.
Ceux qui s’inscrivent peuvent également regarder les enregistrements gratuitement, tout en ayant en outre la chance de gagner un abonnement annuel à PromoRepublic, une incitation supplémentaire.
Ce type d’événement est un excellent moyen de convertir le trafic en abonnés, tandis que vous pouvez utiliser tous les enregistrements plus tard comme aimants principaux. Ils ne seront peut-être pas aussi efficaces qu’un événement en direct, mais ils augmenteront toujours vos listes.
2. Donner accès à des outils gratuits
Une autre façon de se démarquer et de générer plus d’abonnés consiste à donner aux gens accès à des outils gratuits. Le problème avec les livres électroniques et la plupart des autres aimants en plomb est qu’ils sont très généraux – ils peuvent contenir des informations utiles, mais ils ne sont pas spécifiques à une seule personne.
Vous pouvez éliminer ce problème en donnant aux gens l’accès à un outil gratuit ou à un logiciel. Ici, vous devez les laisser soumettre leurs informations personnelles sur la page de destination de l’outil – l’outil peut ensuite analyser les informations et fournir des conseils sur la manière de prendre les bonnes mesures pour obtenir les résultats exacts qu’ils recherchent.
De plus en plus de gens sont intéressés par des options personnalisées comme celle-ci – assurez-vous simplement que les gens s’inscrivent lorsqu’ils vous donnent leurs coordonnées.
Un exemple de ce type d’outil est le Website Grader de Hubspot.
Les gens peuvent soumettre l’URL de leur site Web, ainsi que leur adresse e-mail, à l’aide du formulaire de soumission de l’outil, qui analysera le site Web et fournira des détails sur la façon dont il peut être amélioré.
Cela aide Hubspot à générer beaucoup de prospects.
3. Intégrez les réseaux sociaux dans votre processus de génération de leads
Une autre façon de générer des leads consiste à intégrer les réseaux sociaux dans votre processus de génération de leads – vous pouvez commencer par faire quelque chose de simple, comme ajouter une inscription sociale à vos formulaires de génération de leads. C’est là que vous donnez aux gens la possibilité de s’inscrire à votre contenu en utilisant leur connexion aux réseaux sociaux, ce qui leur permet de s’inscrire facilement sans avoir à saisir toutes leurs informations personnelles.
Cela peut vous aider à augmenter votre taux de conversion – Long Radius a effectué un test fractionné entre deux pages, l’une avec un formulaire d’inscription normal et l’autre avec une option d’inscription sociale, ainsi que le formulaire régulier.
Comme prévu, l’ajout de l’option d’inscription sociale a augmenté leur taux de conversion de 52%. Cette augmentation des conversions se produit car l’inscription d’un simple clic est plus facile et plus rapide. Les utilisateurs n’ont pas besoin de saisir leur adresse e-mail à chaque fois.
Une autre façon d’intégrer les médias sociaux dans votre processus de génération de leads consiste à utiliser un chatbot Facebook – des plates-formes comme Mobile Monkey peuvent fournir un soutien et une assistance à ce sujet.
4. Avoir une séquence de courrier électronique bien planifiée
Même si de nombreux blogs et entreprises font des efforts importants pour convertir le trafic en prospects, ils sont souvent en retard dans l’exécution d’une séquence de courrier électronique bien planifiée.
Habituellement, après m’être inscrit sur un site, ils m’envoient un e-mail avec un aimant principal de base, puis s’arrêtent. Certains d’entre eux font un effort pour se nourrir, mais ils échouent toujours soit parce que leur copie de courrier électronique n’est pas assez bonne, soit parce qu’ils envoient trop peu de courriels.
Si vous souhaitez tirer le meilleur parti des prospects que vous générez, vous devez rédiger une excellente copie d’e-mail et envoyer au moins cinq e-mails pendant cinq jours consécutifs.
Vos quatre premiers e-mails devraient continuer là où l’aimant principal s’est arrêté et éduquer davantage les lecteurs, tandis que dans le cinquième e-mail, vous pouvez présenter vos services, en cherchant à convertir les abonnés en clients.
Pour que les e-mails fonctionnent correctement, ils ne doivent pas seulement être lus individuellement, mais aussi de manière cohérente, alors assurez-vous qu’ils s’emboîtent bien. Une bonne façon de faire est de les écrire tous en même temps, puis de les diviser en cinq e-mails distincts.
Si vous voulez faire un effort encore plus grand, vous pouvez écrire une séquence d’e-mails plus longue qui dure des semaines et des mois. Vous pouvez continuer à envoyer les e-mails tous les jours après la fin des cinq jours, ou une fois par semaine au moins.
Nourrir des séquences d’e-mails qui durent des jours et des semaines peut certainement avoir un effet plus fort – Chris Davis de Leadpages a constaté que 50% de ses clients sont passés d’un visiteur de site Web à un client au cours des quatre premières semaines.
Rester en contact avec les abonnés en envoyant un e-mail tous les jours, ou tous les quelques jours, vous donnera un avantage sur vos concurrents.
Résumer
Voici quatre conseils clés pour vous aider à convertir une plus grande partie du trafic de votre site Web en prospects, puis en clients. La plupart des entreprises ne les suivent pas car elles demandent beaucoup de travail.Par conséquent, si vous faites l’effort, vous vous démarquerez probablement et générerez plus de prospects et de clients.
