Les pages piliers sont un excellent moyen de stimuler le référencement pour les services de base que vous fournissez. Une page pilier est une page Web complète qui couvre en profondeur un sujet central. Donc, si vous souhaitez créer une page pilier, la question naturelle est : « Quel sujet principal ma page pilier doit-elle couvrir ? »
Lorsque vous commencez à réfléchir aux sujets de votre page pilier, nous avons constaté qu’il est utile de vous assurer que votre recherche de sujets correspond à vos objectifs commerciaux et marketing. Après cela, il existe plusieurs stratégies pour commencer à trouver les sujets qui pourraient le mieux fonctionner pour votre marque, et pour réfléchir aux sujets principaux et aux sous-sujets. Dans cet article, je vais vous donner 4 conseils pour sélectionner les sujets de vos pages piliers et comment réfléchir davantage !
Passez en revue vos objectifs commerciaux et marketing
Les objectifs marketing ne devraient pas être plus appréciés et suivis ou améliorer le classement SEO. Comme toutes les activités de marketing, vos pages piliers doivent aider votre marque à atteindre les objectifs commerciaux fixés pour votre entreprise, tels que la croissance des revenus, l’augmentation des ventes sur un segment de marché spécifique ou la pénétration d’un nouveau segment de marché.
Faire correspondre les activités de marketing aux objectifs est si important que nous aimons le faire en premier afin que vous ayez à l’esprit vos objectifs commerciaux en tant que votre réflexion sur les sujets de page pilier et les groupes de sujets associés.
Les objectifs doivent également être des objectifs SMART :
- Spécifique. Les objectifs discrets sont plus faciles à comprendre et à se concentrer.
- Mesurable: Cela vous permettra de suivre les indicateurs de performance clés (KPI) pour voir si vous êtes sur la bonne voie et ajuster le cap si nécessaire pour atteindre les objectifs.
- Réalisable: Votre équipe doit être capable d’atteindre les objectifs de manière réaliste.
- Pertinent: Pour que les efforts de marketing aident à atteindre les objectifs commerciaux globaux de votre marque.
- Limité dans le temps : Cela identifie une période définie que vous avez pour atteindre l’objectif.
S’assurer que les objectifs que vous avez définis possèdent ces qualités contribuera à garantir que les objectifs sont significatifs pour votre entreprise, aidera votre équipe à se concentrer sur l’exécution et facilitera le suivi des performances liées aux objectifs commerciaux.
Pour vous assurer que les sujets que vous envisagez correspondent à vos objectifs commerciaux, posez les questions suivantes et répondez-y :
Quels objectifs commerciaux spécifiques cette page pilier aidera-t-elle à atteindre au cours des six, 12 et 18 prochains mois ? Comment aide-t-il à les atteindre ?
Étant donné que le marketing et les ventes doivent travailler en étroite collaboration, nous aimons poser une autre question pour garantir un alignement solide avec les objectifs de vente.
Comment cette page pilier aidera-t-elle à atteindre les objectifs de vente au cours des six, 12 et 18 prochains mois ?
Planifiez des campagnes de pages piliers comme des campagnes de frénésie de contenu
Les pages piliers font partie de l’infrastructure de votre site Web et continueront probablement d’évoluer. À des fins de planification et d’alignement des objectifs, considérez les pages piliers comme une campagne de contenu. C’est vraiment ça. Vous publiez (ou republiez) un certain nombre d’éléments de contenu qui renvoient à la page pilier que vous créez et faites la promotion à la fois de la page pilier et du contenu associé pour générer du trafic, générer des prospects et des conversions.
Il existe une différence notable entre une campagne de contenu traditionnelle et une campagne de pages piliers : la quantité de contenu publié avec la page pilier. De nombreuses marques mènent des campagnes de contenu traditionnelles en préparant 2 à 6 éléments de contenu au début de la campagne. Ils ont étalé la publication et la promotion de contenus sur chaque semaine, en publiant un ou deux contenus chaque semaine pour maintenir l’intérêt. Ils peuvent également créer et publier du nouveau contenu au fur et à mesure de la progression de la campagne.
Pour profiter des avantages du référencement d’une page pilier, il est recommandé que vous disposiez de 15 à 20 éléments de contenu renvoyant à la page pilier dès le début.
De plus, une idée clé derrière l’approche de la page pilier est de permettre le binging de contenu. De la même manière que les téléspectateurs se bousculent sur Netflix lorsqu’ils sont tous publiés en même temps, les pages piliers et le contenu associé permettent à vos visiteurs de consommer autant de contenu sur le sujet qu’ils le souhaitent. Cela fonctionne bien car, pour couvrir le sujet en profondeur, votre page pilier doit avoir suffisamment de contenu pour que 15 à 20 éléments de contenu puissent en être extraits.
Maintenez l’intérêt en fournissant un niveau de promotion de base pour chaque élément de contenu au moment de la publication initiale, puis en promouvant plus largement des éléments de contenu individuels sur plusieurs jours ou semaines pour maintenir l’intérêt et maintenir le buzz autour de votre page pilier.
Pour en savoir plus sur la façon de promouvoir le contenu de la page pilier, voir Publier, promouvoir et surveiller la page et le contenu pilier.
4 stratégies pour choisir les sujets principaux
Connaissant vos objectifs commerciaux et commerciaux, et connaissant la quantité de contenu que vous devez créer ou réutiliser, vous êtes dans un excellent état d’esprit pour commencer à réfléchir aux sujets principaux et aux sous-sujets.
Voici 4 stratégies pour imaginer de bons sujets de page pilier :
- Services de base que vous fournissez. Quels services fournissez-vous ou produits que vous vendez ? Regardez la page « solutions » ou « services » de votre site Web pour vous inspirer.
- Les problèmes que vous résolvez ou les opportunités que vous offrez. Comment vos services résolvent-ils les problèmes ou créent-ils des opportunités pour vos clients ? Examinez les preuves des clients comme les études de cas, les citations de clients et les recommandations pour vous inspirer.
- Industries, secteurs verticaux ou niches spécifiques que vous servez. Quel segment spécifique desservez-vous et comment vous différenciez-vous de vos concurrents ? Consultez la page « industries » ou « les clients servent » de votre site Web ou votre liste de clients pour vous inspirer.
- Besoins ou changements de l’industrie émergente. Y a-t-il un changement en cours ou sur le point de se produire dans votre industrie ? S’attaquer aux changements avec un contenu et des informations de qualité pour éduquer votre public attirera des prospects et des clients. Consultez les sujets d’actualité sur les sites d’actualités de votre secteur ou utilisez des outils tels que Buzzsumo pour trouver les tendances émergentes.
Stratégies de remue-méninges Plus de sujets
Si rien ne vous saute aux yeux, tirez parti de votre personnel interne et de vos clients pour réfléchir à des sujets potentiels. Obtenez de l’aide de :
- L’équipe de vente. Obtenez une liste des principales questions auxquelles ils répondent. Ces réponses peuvent vous aider à créer une page pilier « solutions ».
- L’équipe du service d’assistance. Obtenez une liste des problèmes les plus courants qu’ils aident les clients à résoudre. Cela peut également être utilisé dans le cadre d’une page de pilier « solutions ».
- Demandez à vos meilleurs clients. Demandez pourquoi ils vous ont choisi ou continuez à travailler avec vous. Ces réponses peuvent vous aider à créer une page pilier « pourquoi nous sommes différents ».
- Interrogez les dirigeants sur l’orientation de l’entreprise. Les dirigeants ont généralement une idée claire de la raison pour laquelle l’entreprise prend une certaine direction ou investit dans des technologies spécifiques. Demandez-leur quoi et pourquoi. Leurs réponses peuvent être un point de départ pour créer une page pilier « solutions » ou « différenciation ».
- Sondage Employés. Les employés parlent aux gens. Les clients. Amis. Famille. Demandez-leur comment ils expliquent la valeur unique que votre marque apporte à la table. Encore une fois, les réponses peuvent servir de point de départ pour une page pilier « solutions » ou « différenciation ».
Avoir beaucoup à dire rapporte des dividendes
Cela peut sembler beaucoup de travail, mais cela rapporte des dividendes à long terme. À la fois lors de la création de votre page pilier et pour votre marque dans son ensemble une fois qu’elle est publiée. N’oubliez pas que votre sujet doit s’aligner sur les objectifs commerciaux, marketing et commerciaux. Il doit également être suffisamment large et approfondi pour générer 15 à 20 éléments de contenu distincts.
Si vous le faites correctement, le sujet sera un sujet dont vos experts en la matière, vos spécialistes du marketing et vos vendeurs parleront fréquemment et dont ils adoreront parler. Cela facilitera la création de contenu. Il offrira également un certain nombre d’avantages supplémentaires pendant le développement du contenu et après la mise en ligne de la page pilier.
Vous voulez en savoir plus sur les pages piliers ? Voir notre page pilier sur les pages piliers ici.
