Depuis novembre 2016, LinkedIn propose désormais Sponsored InMail à tous les spécialistes du marketing via son gestionnaire de campagne en libre-service, offrant la capacité d’atteindre l’audience du réseau de 500 millions de membres avec des campagnes ciblées envoyées directement dans leur boîte de réception.
Ce format publicitaire unique est conçu pour aider les entreprises B2B à atteindre les publics cibles directement et efficacement. Il n’y a pas d’autres solutions d’engagement similaires à LinkedIn Sponsored InMail, qui, en livrant votre message directement à l’onglet Messagerie de votre public cible, élimine l’incertitude liée à l’envoi manuel de messages sortants.
L’option offre une toute nouvelle opportunité sur la plate-forme. Si vous connaissez déjà votre public cible sur LinkedIn et que vous cherchez à générer le plus d’engagement et de réponses de LinkedIn Sponsored InMails, voici quelques conseils clés pour vous aider à maximiser vos efforts.
1. Questions mobiles
Les campagnes LinkedIn sont diffusées à la fois sur ordinateur et sur mobile, et il n’y a pas d’option pour les InMails sponsorisés Linkedin « uniquement sur ordinateur » ou « uniquement sur mobile ». Pour cette raison, il est important de vous assurer que votre expérience mobile est saine.
Assurez-vous que votre page de destination est optimisée pour les mobiles avec un design réactif, et limitez votre message à 1 000 caractères afin qu’il soit bien lisible sur les appareils mobiles.
2. Choisissez un expéditeur pertinent
Choisissez un expéditeur que votre public trouverait pertinent, compte tenu de votre message.
Par exemple, si vous envoyez un message technique, l’expéditeur peut être un « directeur de l’informatique » ou un « directeur de la technologie », plutôt qu’un « directeur des ventes » ou « vice-président du marketing ».
Contrairement aux messages InMail classiques, les utilisateurs ne pourront pas répondre à l’expéditeur, il n’est donc pas nécessaire d’utiliser un expéditeur qui est un représentant commercial pour votre organisation.
Une fois que vous avez choisi votre expéditeur, assurez-vous de procéder comme suit :
- Assurez-vous que l’expéditeur a une photo de profil (il s’agit d’une exigence LinkedIn pour tous les expéditeurs)
- Ajouter l’expéditeur en tant que connexion de premier degré sur LinkedIn
- Gérez les expéditeurs à partir de votre gestionnaire de campagne et ils recevront une notification pour approuver ou refuser la demande, comme indiqué ci-dessous.
3. L’indispensable en option
Si le destinataire utilise LinkedIn sur ordinateur, vous aurez également la possibilité de présenter une bannière publicitaire sur rail droit liée à votre entreprise ou à votre campagne au-dessus de la ligne de flottaison, comme l’image ci-dessous. 
Cette fonctionnalité offre une option pour profiter de plus d’espace visuel avec votre campagne InMail, une opportunité unique d’augmenter l’exposition de la marque. Il est important de savoir que si vous choisissez de ne pas utiliser l’option bannière, l’espace publicitaire sera rempli par une autre bannière publicitaire 300×250 – qui pourrait, bien sûr, provenir d’un concurrent.
Pour cette raison, nous vous recommandons de considérer cette fonctionnalité facultative comme une fonctionnalité obligatoire.
Vous n’avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour préparer ce nouveau contenu de bannière publicitaire ? Bien qu’il soit préférable que le CTA de la bannière corresponde au CTA de votre InMail sponsorisé, il est certainement préférable d’avoir du contenu à vous dans cet espace, plutôt que de mettre votre message à côté de l’annonce d’un concurrent.
Si vous n’avez pas de bannière publicitaire 300 x 250 sous la main avec un CTA correspondant, envisagez d’utiliser une photo d’archive ou une capture d’écran de votre produit pour remplir le bloc d’annonces. Cela garantira que tout engagement avec la bannière dirigera toujours votre public vers la page de destination souhaitée.
4. Personnalisation pour la victoire
Ce n’est un secret pour personne que plus le message est pertinent, plus la probabilité de conversion est élevée. LinkedIn vous permet de personnaliser facilement votre message Sponsored InMail de différentes manières.
Voici quelques conseils de pro :
- Personnalisez le message d’accueil avec le nom de la personne (voici les raccourcis à utiliser dans votre message dans le gestionnaire de campagne LinkedIn : %FIRSTNAME% %LASTNAME%)
- Référez-vous aux compétences ou aux intitulés de poste que vous ciblez (note : j’ai utilisé « marketing de contenu » dans l’exemple ci-dessous)
- Essayez d’utiliser le mot « vous » dans le message pour donner l’impression que vous parlez au prospect.
Voici un exemple de message utilisant ces bonnes pratiques :
« Salut JD,
J’organise un webinaire sur la rédaction pour sensibiliser votre public cible ce mercredi. Alors que vous intensifiez vos efforts de marketing de contenu, j’ai pensé que ce sujet pourrait vous intéresser. Faites-moi savoir si vous pouvez vous joindre à un RSVP ici.
Meilleur,
Michael McEuen Chef du marketing chez AdStage »
Avec ces conseils, j’espère que vous pourrez commencer à créer des InMails sponsorisés LinkedIn qui visent à générer un engagement maximal. Bien faite, l’option offre une opportunité importante.
