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Lorsqu’il s’agit de se démarquer et de gagner de nouvelles affaires sur LinkedIn, l’une des plus grandes erreurs que les gens commettent avec leur profil est d’essayer d’être tout pour tout le monde.
Vous trouverez ci-dessous quelques tactiques exploitables qui vous aideront à concentrer votre profil LinkedIn pour maximiser l’attention de vos publics clés, vous permettant ainsi d’attirer plus de clients et de générer plus de prospects à partir de la plate-forme.
1. Gros poisson, petit étang
Parce que LinkedIn est un réseau social très visible et de confiance pour les professionnels, lorsque vous pouvez vous concentrer et vous concentrer sur 2 ou 3 publics cibles auxquels vous voulez vraiment vendre, c’est là que la magie opère.
N’oubliez pas qu’avec LinkedIn, les richesses sont dans les niches.
Vous devez « créer une niche » dans votre profil pour attirer 2 ou 3 publics cibles. Sinon, en essayant d’être tout pour tout le monde, vous serez trop large pour attirer des prospects individuels.
N’oubliez pas que les gens veulent avoir l’impression que les produits ou services que vous fournissez ont été conçus spécifiquement pour eux et que, plus important encore, vous les « obtenez » ainsi que leur espace professionnel.
Vos prospects veulent travailler avec quelqu’un qui, selon eux, connaît la configuration de leur terrain professionnel, quelqu’un qui a de l’expérience dans le même secteur d’activité dans lequel ils travaillent, ce qui signifie qu’ils comprendront mieux les défis et les opportunités uniques auxquels ils sont confrontés.
2. Cibler votre public
Afin d’identifier votre public cible sur LinkedIn, posez-vous ces types de questions :
- D’où viennent certains de mes clients les plus forts ?
- Où ai-je déjà de bons témoignages ?
- Où ai-je déjà beaucoup de succès, des études de cas et des preuves ?
Ceux-ci devraient devenir vos publics cibles et marchés cibles.
Par exemple, lorsque j’ai quitté mon emploi en 2012 et décidé d’ouvrir ma propre agence de marketing, j’aurais pu cibler n’importe qui – après tout, qui n’a pas besoin d’aide en marketing ?
Cependant, j’ai repensé à l’un de mes emplois précédents (faire du marketing et des relations publiques pour une association professionnelle au service de l’industrie du recouvrement de créances) et j’ai décidé de commencer là-bas.
Sur LinkedIn, j’ai écrit un titre professionnel qui disait : « Services de marketing de recouvrement de créances | Consultant en vente de recouvrement de créances | Marketing de recouvrement de créances ».
Et, parce que LinkedIn est un moteur de recherche professionnel géant, j’ai été instantanément en mesure de trouver, de me connecter et d’interagir avec des centaines de PDG et propriétaires d’agences de recouvrement de créances – les personnes exactes à qui je voulais vendre.
Et, quand ils ont vu le gars vouloir se connecter spécialisé dans le marketing de recouvrement de créances, et qu’il connaissait l’industrie, avait de l’expérience dans le commerce, etc., ils étaient tout ouïe.
J’ai immédiatement eu une énorme longueur d’avance sur la concurrence parce que les agents de recouvrement avaient l’impression que je les « avais » – je connaissais l’industrie, je connaissais les réglementations folles et les défis uniques auxquels ils étaient confrontés, etc.
Le fait de réduire mon profil LinkedIn à ce public cible m’a aidé à générer plus d’intérêt et d’affaires auprès du réseau.
Les richesses étaient dans les niches.
3. Commencer quelque part + être trouvé
Même si vous lancez une toute nouvelle entreprise sans succès avéré, vous devez toujours décider de votre public cible, puis créer un profil orienté client et spécifique à l’industrie qui plaira à ce public spécifique sur LinkedIn.
Une fois que vous avez identifié le ou les publics clés que vous souhaitez servir, vous devez également le préciser très clairement dans votre profil.
Par exemple, voici un cadre de base pour la moitié supérieure du résumé de votre profil LinkedIn :
CE QUE JE FAIS : J’aide [MY TARGET AUDIENCE] réaliser [THEIR GOAL] en fournissant [MY PRODUCT OR SERVICE].
QUI JE SERVI
– [Audience 1]
– [Audience 2]
– [Audience 3]
Tout d’abord, vous mettez la table en haut de votre profil en indiquant clairement qui vous servez, quel type de produit ou de service vous offrez et comment cela aide ce public à atteindre ses objectifs.
Deuxièmement, vous définissez 2 à 3 publics clés que vous servez, de sorte que toute personne analysant rapidement votre profil peut voir s’il s’agit de quelqu’un pour qui vous êtes spécialisé.
4. Concentrez-vous, concentrez-vous, concentrez-vous
N’oubliez pas que le titre et la zone de résumé de votre profil LinkedIn sont très limités en termes de nombre de caractères que vous pouvez utiliser – vous ne pouvez pas approfondir tous les différents types d’acheteurs, de publics et d’offres de vente que vous proposez dans cet espace limité.
En optant pour une niche et en vous concentrant sur 2 ou 3 publics clés que vous servez – et sur la façon dont vous pouvez, en particulier, les aider à atteindre leurs objectifs – vous vous faciliterez grandement la tâche lorsqu’il s’agira de gagner de nouvelles affaires et de générer des ventes grâce à LinkedIn.
